商会杂志:为何运营得不愠不火?



中国各行各业的商会越来越多,而且最近几年以省区为单位的商会更是如雨后春笋般到处可见。当然,既然商会成立了,会员们就得有一个交流与传播的平台,于是各类商会杂志就应运而生,例如《华商》、《浙商》、《苏商》、《粤商》、《闽商》等几乎每一个省区都有一本该省区的商会杂志。这是好事。同时,当我们深入了解这些杂志时,发现真正做得好,活得滋润的商会杂志却没有几本,即目前很多商会的杂志运营得不愠不火,在艰难中前行。为什么多数商会杂志运营得不愠不火不够理想呢?资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为:商会杂志之所有运营得不够理想,除了与杂志运营资金欠雄厚有关外,更主要的原因为以下五个方面——

 商会杂志:为何运营得不愠不火?

一、不懂目标对象的真实需求。省级商会办杂志的目的与责任是什么?无非两个方面:第一是团结本省的企业和本省人士在外地办的企业,并协助这些企业运营发展得更美好;第二是通过团结所有的会员企业,为会员企业创造融资、投资、营销与发展的优质平台的同时,自身也实现优良的发展和获取理想的运营利润。显然,当商会杂志做好了第一点的工作,第二点的回报也就水到渠成了。

因此,商会杂志的作用:第一应该是融资的平台,通过政府层面的努力,为银行和会员企业牵线搭桥,促使具有发展潜力又资金不足的会员企业更容易获取融资,从而实现飞速的发展;第二应该是好项目、好技术和相关地区获得发展的投资,共同做大企业和增强地区的发展;第三应该是协助会员企业培养和选拔更优秀的人才,因为很多企业的发展越来越受到人才的制约;第四应该是协助会员企业实现更好的营销,因为很多会员企业在品牌、营销、销售、物流、管理等诸多方面都做得不够理想,也不知道怎样有效地改进;等等。这些才是省级商会会员企业所迫切需求的内容,也是商会杂志存在的价值和应体现出来的作用。

但是,我们看看现在很多商会杂志的表现,除了融资发展平台、资源共享平台等线下活动工作做得不突出甚至为零外,单纯从杂志内容来看,也多是人物专访、政经信息、商会壮大等文章,表面上显得杂志既高端又内容丰富,但为数众多的会员企业兴奋的看了一、二期后,慢慢地就会觉得杂志内容太“干瘪”,与自己没啥关系又缺乏“营养”,总而言之是对自己没什么帮助,自然对杂志的关注度就越变越弱了。显然,会员企业不把杂志当作一回事,杂志又怎能运营火爆,收获丰厚利润呢?当然不可能。这就是很多商会杂志徒有其表,运营艰辛的原因之一,即没有搞懂目标消费对象(会员企业)的真实需求,更没有优质地去满足他们的真实需求。

二、品牌定位丢失重点走偏锋。通过上面我们可以看出,如果商会杂志能够在融资、投资、资源共享、人才培养、营销管理等方面对会员企业有帮助,有助于会员企业的运营与发展的话,那这本商会杂志就会被会员企业关注和重视——他们愿意参与到杂志所做的各项工作或活动中来,从而使杂志运营得越来越理想。因此,商会杂志要火爆运营起来,其品牌定位就应该从会员企业的真实需求出发去定位,即围绕着两个方面去定位:一是会员企业的融资与政策方面,这是很多中小型会员企业迫切需要的;二是会员企业的人才与营销方面,这几乎是所有会员企业都需要的,尤其是内陆省区商会杂志下的会员企业,这方面更是缺乏。

显然,围绕着这两大块去进行商会杂志的品牌定位,真正满足会员企业实战运营与发展的需求,自然会获得会员企业的支持。这样,商会杂志的发展才能如鱼得水,自由自在的游弋。但是,看看现实,很多商会杂志的品牌定位却无视广大会员企业的真实需求,而一味“爱面子”,剑走偏锋的往“高端财经杂志”、“高端人物财经杂志”等方向去定位。结果,仿佛“面子”很光鲜了,但半年下来,杂志的运营就快奄奄一息了。因为品牌定位影响着杂志的内容表现,而内容显得空洞又缺乏“营养”,不是广大会员企业所真实需求的东西,自然就会遭到会员企业的冷落甚至遗弃。这是诸多商会杂志运营不理想的重要原因之一。

三、专业肤浅缺乏核心竞争力。杂志,本身内容很关键。如果杂志本身的内容没有特色,离会员企业的情况太遥远,往往不到三期,该杂志就会被会员企业所忽视,甚至彻底抛弃。例如资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中的手中有上十本不同商会的杂志,其杂志内容多表现为财经时评、商会资讯、年会报道、商会人物、经济理论等内容,表面上显得杂志大气,文章内容高深莫测,但很多会员企业看完后,也不知道这本杂志对自己有什么帮助和用处。显然,商会杂志期期只能讲一些大道理,和哪儿又新增了某某商会,某某老总正式担任某地商会的会长等内容,即尽是些没“营养”的内容,那热闹过后,很多会员企业就不会把这本商会杂志当作回事了。

毫无疑问,商会杂志要运营火爆,就必须在内容本身方面下足功夫,真正研究会员企业的真实需求,并且满足他们的需求,使得商会杂志专业化、深度化、专一化,并由此锤炼出杂志强悍的核心竞争力,而不再是一本什么内容都有,而什么内容都不具“营养”的杂志。因此,商会杂志应该往营销管理方向走,例如市场招商、广告传播、终端销售、ERP管理、渠道建设、营销策划、物流管理、绩效管理、企业文化、运营管理,等等。这些问题才是为数众多会员企业的真实需求。显然,如果商会杂志能够把这些方面做深入做专业,真正帮助会员企业解决相关的问题,自然就会受到会员企业的热捧。此时,无需商会杂志的业务员去辛苦的拜访各会员企业,各企业都会主动地找上门来,要求展开更深入的合作。这样,商会杂志才能实现火爆的运营和甜美的发展。

四、赢利模式总体单一不实用。商会杂志是私人所有,所以办商会杂志就得赚钱,如果不赚钱,杂志就很难长期办下去了。因此,商会杂志的赢利模式是很关键的。目前,为数众多的商会杂志之所以运营不够理想,除了以上原因外,与其赢利模式的宽窄,以及是否每一个赢利点都能够赢利有着密不可分的关系。事实上,目前为数众多的商会杂志赢利模式都比较单一,而且很多赢利点实际上搞了一年半载都不能获取利润,造成赢利模式不实用。例如很多商会杂志的赢利模式主要是靠理事单位、页面广告、阅读订单等方面来获取,但是,由于杂志“营养”不够,真正的理事单位有限,而页面广告、阅读订单等方面能获取的费用更是少之又少。如此,导致很多商会杂志创刊前想像得特美好,但运营半年后就已是伤痕累累,不知所措。

事实上,资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为商会杂志的赢利模式非常的宽广。例如理事单位、页面广告、阅读订单、高峰论坛、大型赛事、资源平台、咨询(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)项目、年会策划、企业培训等诸多方面都可以-爱华网-给商会杂志带来巨额的销售业绩和丰厚利润。当然,前提是商会杂志必须做好杂志本身,并且真正满足广大会员企业的真实消费需求。只要做好了这一点,沈海中认为:商会杂志经过三五年的努力,未来一年销售业绩实现三千万元将不会是神话。

五、缺乏高效的整体运营品质。成功运营一本商会杂志并不是一件简单的事情。因为只有在研究透彻商会杂志的目标消费者,懂得他们的真实需求,并且全方位的满足他们的真实需求。在这个基础上,首先将杂志本身做好,包括专业深度和系列的内容、设计排版、印刷发行等工作;其次是有计划有规模的展开各种主要活动,与省级政府牵头的银行融资活动、大型投资洽谈活动等等具有较大规划的活动,成功建立起商会杂志的威信;再是面对会员企业在人才、营销等方面提供专业高效的服务。显然,商会杂志只有将这些工作一环套一环的操作到位并且表现优质,形成高效地整体运营,才能越跑越快,最终实现火爆的运营与发展。

看看目前为数众多的商会杂志,在很多方面都未能做优质。首先表现在没能抓准目标消费对象的真实需求,接着品牌定位又只顾及自己光鲜的“面子”,从而使得杂志内容缺乏专业和深度,使得“营养”不够,即表现为会员企业阅读一二期后,感觉“食之无味,弃之可惜”,接着业务部门工作又难快速的展开,等等。如此,一环影响一环,最终导致商会杂志缺乏高效的整体运营品质,运营得不愠不火甚至亏损严重,令人叹惜不已。

由以上可以看出,造成目前为数众多的商会杂志运营得不愠不火的原因是多方面的、综合性的。事实上,除了以上原因外,运营不理想的商会杂志还可能与运营思路、设计水平、印刷质量、销售价格、发行渠道等诸多原因有关。显然,全国各省区和各行业的商会若要将自己所办的商会杂志运营火爆,获取丰厚的运营回报,就应该将影响杂志运营不佳的原因一一铲除,绝不手下留情,方能渡过杂志运营阴冷郁闷的雨天,开心快乐地拥抱杂志火爆运营的艳阳天。

  

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