奢侈品牌背后的故事 民工荒背后的品牌建设



春节以来,我国东部沿海各地都不同程度的出现民工荒,当地企业也在不断提高薪水试图吸引老员工和招募新员工,可是民工荒却越演越烈!对中低端制造企业而言,此轮民工荒冲击很大,让这些企业处于很纠结,工资低了找不到工人,工资高了企业又负担不起。近日电视台采访一家制衣厂负责人,负责人就说他们加工的利润很低,现在他们的员工成本每个月要多开支4万,一年就增加了近50万的支出……

中国劳动力无限期供给的年代已经结束了,代表劳动力过剩向短暂转折的“刘易斯拐点”已到来。中国企业的人员成本将会逐年提高;同时由于亚洲通胀存在长期化趋势,各种生产要素成本在年年不断上涨;如果加上突发的世界形势变化导致输入性通胀(如近来北非、中东动荡导致油价上涨)等多重因素,我国中低端制造业2011年日子显然不好过。

怎样才能化解这些危机,使企业进入到快速成长期呢?“品牌”或许是可作为一种重要的方法。品牌是加大产品的附加值,给产品提高议价能力。品牌越知名,企业的议价能力就越高。

要打造一个成功的品牌,企业必须要明确构成品牌的三大方面。即品牌的受众;品牌的载体以及品牌的传播方式。

一、打造品牌必须明确品牌的受众,也就是品牌的消费群体

这关系到品牌定位,品牌要向什么层次发展,要切入哪类市场,要主攻哪类人群等等,换句话说企业想要打造成什么层次人消费的品牌。

品牌精准定位目的是更有效的占领消费者心智,在同质化时代中切割市场,快速占位。

 奢侈品牌背后的故事 民工荒背后的品牌建设

明确了品牌受众也就明确了品牌的发展方向,品牌不管在产品研发、渠道选择以及宣传推广等方面也就有一个明确的方向。

比如当蒙牛将受众定位时尚的白领时,蒙牛在研发的时候就增加了酸奶、保颜、畅通方面下足功夫,在渠道方面不仅以大卖场为主,还增加了便利系统等,在宣传方面更是选择了年轻人喜爱的湖南卫视超级女声等

又比如当家纺品牌“寐”将受众定位在成功人士,产品上在颜色、款式、面料、工艺等方面刻意营造高端氛围,在渠道上则选择高端商场来衬托品牌价值。

二、打造品牌必须明确品牌的载体,主要是构成品牌的产品

品牌靠什么来支撑?当前我国有些企业进入品牌误区,以为品牌主要是靠宣传,只要广告做得多,品牌就响,就有名。看是乎也不错,只有知名度高了,买的人就多了,品牌就更知名了,这样就会形成一个良性循环。这个看法只能像实验室的理论一样,去除了许多变动要素,-爱华网-然而往往这些变动要素决定着品牌的生死。一个老农的诉讼将庞大的三株集团彻底打垮;一纸三聚氰胺让中国最大的国产奶粉企业三鹿从此消失。

品牌必须落实到品牌的载体上来,这是品牌的最基本要素,品牌主要还是要靠产品来呈现,品牌的价值也要靠产品来展示,因此要做好的品牌的关键,还要看产品和产品组合方式。

从单一产品而言,产品必须要满足人们的基本需求和社会需求。当产品只有基本需求的时候,那么这个品牌几乎等于产品;只有产品拥有了社会需求,品牌价值就应运而生。

从产品组合而言,同质化年代,到哪里都能找得到相同或相似的产品,但是当企业通过形成产品系列和产品组合来构成品牌,这个品牌就会很有特色。

三、打造品牌必须明确品牌的传递,主要是品牌的传播方式

“我们企业还小,还打不起广告,我们现在想通过扩大销售来带动品牌”多数中小企业负责人在问及品牌怎样传播的时候如是说,在他们眼里品牌传播就等于电视或平面媒体,至于说销售带动品牌认知,也只是销售越多知名度就越大的思维。这句话本身没有任何问题,尤其是aihuau.com放在企业发展初期。

但是,如果存有这样的思想,企业很可能陷入品牌弱化的境地,品牌建设将成为一纸空谈,当企业规模达到一定程度的时候,就渐渐感受到品牌感缺乏,品牌有-爱华网-拖累发展的嫌疑。

品牌的传播实质上是价值传递,而构成品牌价值不仅有产品、还有包装、店内环境与装修效果、人员精神、销售过程(促销)、实际体验、售后等等与企业关联的任何一个细节。中小企业在初期的时候,只要把所有细节都做好,加上区域和渠道拓展的双翼,品牌传统同样也有空间优势和时间优势。

  

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