产品组合定价 服装店如何组合定价



    (1)心理定价法

    ·取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品

    ·渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润

    ·声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理:主要针对那些知名品牌的服装

    ·零数定价--利用顾客的求准心理

    (2)成本定价

    ·成本加成定价

    ·目标利润订价

    ·变动成本订价

 产品组合定价 服装店如何组合定价
    (3)折扣定价

    ·数量折扣

    ·现金折扣

    ·季节折扣

    (4)促销定价

    ·招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客,带动其他商品的销售

    ·特殊事件定价--如店庆、节假日等

    (5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品

    (6)价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价

  

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