保暖内衣促销广告语 春节促销宝典——春节内衣消费特点



    春节内衣消费特点

    春节是中国传统的节日,其意义是其他节日不能相比的。在这个倡导祥和、吉庆、团圆的日子里。作为内衣消费者,也失去了往日的购物理性,在购物上往往是随意性居多。或许会被店面的节日气氛所打动;又或者会被店内举行的某些活动所吸引。因此,此时的女性消费者在选择购物上会趋向于情绪化,具有多变性的特点。那么,作为中国最具有代表性的春节里,消费者在购物方面到底具有哪些特征,笔者根据过去市场的观察,归纳如下。

    ●随意消费

    在春节期间,各品牌都会举行促销活动,此为吸引消费去逛街。另外,平时忙于工作的女性,节日是一个难得的购物时机,许多女性会结伴逛街。在逛街之前,或许是没有购物的打算(或者是没有某方面购物的打算)。但些时女性去逛街,选择最多的还是服装类(内衣)的步行街或商业区。当在逛街时,看到某些品牌或推出新款,或在举行促销,往往会吸引她们去看看。如在闲看时,在合适的产品款式,再加之导购服务态度好,能完全了解女性消费者的需求时,往往消费者会被导购所“诱购”,而促使期进行实际的购物行动。因此,从消费心理来说,此时的消费者在购物上具有盲目性,关键是看店内的气氛与导购的技巧。

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    ●注重喜庆氛围

    春节是团圆的节日,具有浓重的喜庆意义,在此时,一般都会以红色为主,因为它代表着吉祥、喜庆、快乐的含义。俗话说:人逢喜事精神爽。节日里的消费者心情是愉快的,她们在外去时,也希望时时能传递这种喜庆的氛围。因此,在外出购物时,如果内衣店的环境布置,能吸引她们的目光,也会是引起她们进店走走的欲望。如挂一些彩球、灯笼,又或许是产品的陈列,以红色摆放在显眼的位置,都会吸引女性消费者的注意,当能吸引她们进店时,或许就能成全一桩生意。可见,节目里内衣店店面的布置氛围是相当重要的。

    ●从众心理

    一般来说,女性消费者在购物上都是感性的,而不似男性消费者那样理性,特别是在选购服装时,更是同伴的意见左右自己。笔者曾遇到过一些女性消费者,在选择内衣时,往往同伴的一句话,能决定购买者的意见。在这举一个例子。笔者办公室一位女性,在看到某模特穿着的服装之后,也购买了同样一件服装。当第二天,她穿着新买的服装,兴勿勿的展示给同伴看时,同伴一句“这衣服不适合你”。就因为这句话,再也没有看见这位女性穿这件衣服来上班,可见同伴的意见之重要性。在节日里,女性购物时,往往会邀上三两知已,一块去购物。当与同伴去购物时,女性消费者的从众心理便产生了,在选购内衣时,消费者会听从导购的意见,但最后决定购买时,还是同伴的意见起着决定性的意见!

    ●攀比心理

    攀比是女性的天性,因为女性天生爱美,总想把自己装扮得与众不同,以满足自己的心情。因此,在选择购物时,这种攀比心理也会表现得明显。当与自己相熟的朋友,拥有某件比较合适的内衣时,作为同伴,也一定会选择一件更适合自己的内衣,以利朋友在一起聊天,或表现自己的娇人的身材时,有一些谈资与体现美的硬件物质。而这种心理,在春节期间,也会表现得更强烈一些  

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