产品营销的abc法则 网络营销的霸占法则



在网站运营过程中总结了几大方法,忽然发现,所谓的网站运营其实就是在霸占受众者的眼球和心理。

霸占,一个不太好听的词,用在网站运营上,似乎不恰当。但是,网站运营其实就是战争,就是网络市场争夺战,只有占据了自己的领土,才有说话权。

 产品营销的abc法则 网络营销的霸占法则

我所运营的行业网站短短一年内达到流量一万以上,世界排名十万。有时候,我自己也在琢磨,这到底是哪里的功劳呢?页面并不是很美观,内容也不是完全原创,力量配备也不是很大。作为一个网站运营者,能实战而不能说出其理论,我想,这是广大站长们的通病,也是目前网站运营方面的一个缺陷,网站运营应该有一套完善的体系,让普通水平的人能顺利上手。

晚上睡觉的时候,一直在琢磨,我心急燎燎的去花力气做网站内容、做邮件群发的电子杂志、做行业导航、产业大全等等,到底是为了什么?终于有一天,我明白了,我所做的一切,都是为了网站的市场占有率,如何占领更多的受众人群,我是在想霸占他们的电脑,霸占他们的电脑桌,霸占他们的大脑……

法则一:霸占搜索引擎

这个其实大家都明白,霸占搜索引擎,其实就是霸占关键词和新闻源。让你网站的关键词能够出现在搜索引擎前三,让你的资讯能够在搜索引擎如百度新闻中搜索到。其他的还有,帖子搜索、博客搜索、空间搜索等好多地方都需要你去霸占。

搜索引擎营销是网站运营最关键的一个地方,也是一个网站最基本的功底,如果搜索引擎都找不到,网站的影响力何在?

法则二:霸占浏览器主页

浏览器我们霸占不了,那是360、IE、腾讯等要做的事情;我这里所说的是霸占浏览器的主页,即做自己行业的主页或导航。Hao123时代已经过去,但其精髓已经成为一个经典的网络兵法:“霸占从源头开始”。Hao123我们竞争不过,细分自己所在行业的导航应该不难竞争吧?B2B、行业网站等需要细分,行业导航更需要细分。

也许有人会拍砖,行业导航已经是过时的东西,有是非常简单的东西,没有太大用了。我也曾怀疑导航的力量,不过行业细分的导航关键就在于一个细字,导航非导航,而是一个网上产业大全!不仅-爱华网-是行业协会媒体大全、还是企业大全、还是生意大全、还是知识大全等等,更重要的,既然是一个导航,仍然缺不了导航的最主要的名站导航部分。让你所在行业人士既能像Hao123、360导航那样用,也能切身体会到自身行业的实用和便利性。

我所在的行业是传统服装类行业,大部分企业主对网络的熟悉度还不够,还需要这样一个主页来霸占他们的浏览器主页。不知道你所在行业能否行得通?

事实上,当行业导航(产业大全)能够霸占10%的市场的时候,网站的流量每天带来几千IP是很轻松的。

导航的关键还在于实用、实用,让他们争相去用,主动被“霸占”。

法则三:霸占电子邮件

我运营的网站建立了十万量的数据库,如果保持和这些人联系呢?我们采取的是邮件营销的方式。这些人并不一定天天去访问网站,但是我们不能让他们忘记。根据这个需求,我们制作了行业第一个潮流、时尚的电子杂志,提供在线浏览、下载观看、邮件订阅等多种发行方式,让行业人士即使不经常上网,即使不经常访问网站,我们也定期让他们最短的时间看到最全的行业精华信息!

还得罗嗦一句,我所在的行业是服装下的分支羊毛衫相关。电子杂志做得是相当漂亮,除行业关注、知识文章外,特别注重了毛衫的时尚和流行趋势,使传播面更广。如果你是以为爱美女孩,这本杂志会教你如何打扮穿着……

法则四:霸占电脑硬盘

霸占硬盘?这也行?是的。上面提到的电子杂志其实大部分都放在行业受众者的电脑硬盘里,为什么会保存,因为实用!!为了让他们电脑里有更多我行业网的资料,我们利用论坛帖子编撰了技术帖子精华、美图荟萃等电子书;与软件公司联合开发了行业软件以及一些实用的系统;联合行业研究者对行业进行调研、分析,整理出行业发展报告,免费让大家下载……

这些资料都是实用的,不实用的可能马上被删除到垃圾箱。

法则四:霸占办公桌

这一点其实不属于网络的范畴,但也是为网络营销服务的;传统企业的老板很多都是不上网的,如果仅针对网络进行覆盖,有时候起不了作用。如果在其电脑桌上放上你的东西,除了电子杂志,我们只做了行业性杂志,以及行业黄页、产业大全等。总之一句话,霸占不是目的,服务才是根本。

以上只是网站运营很小的一部分,也只是把网站运营和营销的方法做一个总结唯一,其实质仍然是最简单的引擎、邮件等常规营销策略,希望对您有所感悟,起到抛砖引玉的效果。网站运营,靠单纯霸占是不够的,粗鲁的霸占大家是不喜欢的。一年的发展,我运营的网站形成了资讯招商、论坛、博客、杂志(纸介和电子版)四大版块于一体的媒体航母,从多角度、全方位开展行业服务工作,逐渐受到大家的认可,才取得一定的成绩。

  

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