2016年汽车经销商排名 2011年，经销商怎样过得更给力-爱华网

对于中国的企业和个人来说，春节过后，才是真正的新年伊始。2011年，经销商如何过得更给力？这是需要重点考虑的问题。在追求给力的过程中，经销商需要慎重考虑以下几个方面：一是选好代理的产品和品牌；二是摆正心态，正确处理与企业之间的关系；三是跟上企业的脚步，避免掉队。

2010年注定是不平凡的一年。世界性的金融危机的余波仍在肆虐，加之内部根深蒂固的利益链所造成的日益攀升的高房价对于居民消费能力的进一步挤压，都在加速消费市场的萎缩。在这种局面下，许多人都会觉得生意难做。

怎样在这种不容乐观的环境下，最大限度地确保甚至提升经销商的利益呢？找到有效的针对性策略，才能积极地应对市场寒冬。经销商们，只有在危机到来之前，采取正确的策略、积极行动起来，才能迎接阳光。万象更新之际，如何抓住新年契机，这是经销商必须要慎重考虑的。

上海极品策略品牌营销策划机构，通过二十余年来对于国家政策、企业战略、市场营销、经销商政策等多方领域的深入研究，为经销商的成长指明一条康庄大道，让经销商在2011年过得更给力。

2011年，对于经销商来说，什么是市场大趋势？哪些是利好产品，有利可图呢？

一、市场大势

做好、做大三四级市场是末来市场的大趋势。

据国家人口计生委预计，未来30年，全国城市人口比重将达到70%，这也就意味着未来将有5亿农村人口进入城镇，这相当于近2亿家庭添置各类家电，市场规模惊人。目前，农村家电普及才刚刚开始，这个过程至少可以延续10年以上。

当下进行的如火如荼的家电下乡，是企业进入乡镇，做大做强三四级市场的绝佳契机。据商务部和财政部预测，2008年财政补贴家电下乡资金将达到104亿元，累计拉动消费9200亿元。

为了顺应市场大势，企业和经销商要认真研究三四级市场怎样做，因为这关乎企业下一步能否成功扩大市场规模，在这个过程中将有更多的经销商获利。

二、利好产品

节能环保已经成为世界发展的新主题。解决资源枯竭问题的关键，无疑是在节约资源和提升能源利用效率的前提下大力发展新能源产业。未来，新能源将获得巨大的发展空间。

太阳能

太阳能是一种清洁环保的能源形式。由于人类认识及科技水平的局限，目前人们对于太阳能的开发利用还处于初级阶段，这也是其被称为新能源的根本原因。随着科技进步，以及可持续发展对于新能源的迫切需求，太阳能的开发利用将被推上新的高度。

有机构研究显示：按照年平均气温15.7℃、年日照时数2014小时、太阳总辐射总量年均为111.59千卡／平米计算，如果集热面积为2平米，年吸收太阳辐射能量为9.37×106千焦，按照把水温升高35℃计算（基础水温10℃），太阳能热水器全年可提供生活用热水约（45℃）53.5吨，每人每次洗澡用热水约需50公斤，则全年可洗1070人次，平均每天可洗2.93人次。如此，足以满足普通消费者家庭日常生活所需。

2011年，太阳能热水器将获得大发展，经销商应多多关注该行业。

江苏太阳宝新能源有限公司，是专业从事太阳能研发制造的高科技民营企业，拥有先进的流水线生产设备，产品涉及十大系列二百个品种。2009年公司被评选为国家高新技术企业。公司与东南大学开展技术合作，研制出最新的具备“UV杀菌”功能的热水器，引领了太阳能热水器的健康革命。

空气能

虽然空气能热泵已经问世十多年，但对于很多经销商和消费者来说还是个新鲜事物，这一新概念还仅仅限于在专业人士中间传播。

空气能热水器安装不受建筑物或楼层限制，使用不受气候条件限制，既可用作家庭热水供应中心，也能实现集中供热。空气能热水器安全舒适、节能环保，实际使用费仅分别相当于电热水器的1/4，燃气热水器的1/3。自2003年起，空气能热水器凭借节能、安全、环保三大优势被业界一致看好，市场规模年增长速度超过100%，销售金额从2003年的0.3亿元上升至2008年的18.4亿元，2010年预计将突破40亿元，市场发展前景广阔。

广东同益电器有限公司，作为空气能热水器的创造者之一，其在技术研发、产品创新的道路上始终走在前列，是空气能“国家标准”的编制单位，并有力地推动了空气能行业的发展。

广东纽恩泰新能源科技发展有限公司，隶属于新加坡纽恩泰（国际）科技发展有限公司，是专业研发制造空气能热水器的国际性企业。公司拥有强大的科研队伍和先进的生产设备，是全球闻名的空气能热水器专业制造商。

集成环保灶

集成环保灶，从根本上改变了中国厨房的布局与健康环境，是对传统厨房的彻底颠覆。

传统厨房中，烟机、灶具、消毒柜所组成的“三件套”是主力，必须要有足够的空间去分散安装；此外，传统烟机源于西方，没有考虑到中国特殊的烹饪文化，70%左右的油烟吸净率，在中国开放式厨房里显得力不从心。

集成环保灶，99%以上的超高吸净率能够从根本上清除油烟，还消费者一个清洁卫生的厨房环境。集约化的设计理念，把烟机、灶具、消毒柜有机地整合在一起，既节约了厨房空间，满足小户型家庭对开放式厨房的需求，又能最大限度地与房屋的装修风格相融合。集成环保灶切实满足了消费者的健康需求，未来必将获得更大的市场份额。

在众多的此类企业中，美大先入为主，奥普携品牌优势，优格掌握核心技术，神州诉诸圣火文化，在未来几年内，它们必将成为引领产业向前发展的主力军。集成环保灶正处于即将喷发性发展的阶段，经销商必须抓住机会，趁势“大捞一把”。

即热式电热水器

即热式电热水器，具有即开即热、省时省电、节能环保等诸多优点，越来越受到广大生产厂家和经销商的青睐。

比克，一个来自德国的热水器专业品牌！

比克家族原在德国从事浴室设备铸件制造及汽车电子事业，后进入热水器领域，二次世界大战后专业生产热水器和健康热水配套产品。基于中国经济发展的强大动力，2008年，比克电器(德国)股份有限公司授权投资股东，在中国广东中山市建立了中山市比克电器有限公司，执行比克电器(德国)股份有限公司大中国区的研发、生产、销售、服务。

作为一家德国专业的热水器品牌，比克公司在经过对中国家电市场环境的系统战略分析后，秉承了德国企业以高品质产品打天下的传统风格，一进入中国市场就将发明创新技术产品投放中国，做中国最好的即热式电热水器。

比克电器(德国)股份有限公司将两项高新技术产品投放中国。这两项高新技术产品是德国比克电器的“世家浴宝·HECC系统（热利用回收低碳技术）”和比克“POWER·V8发热体技术”，全面解决了中国即热式电热水器出水小易烫伤、易生水垢、干烧、发热体爆裂的四大产业难题，是具有世界技术创新高度的产品。

上海极品策略品牌营销策划机构，根据社会发展潮流趋势及消费者品质需求不断提升的事实作出判断：新能源、集成环保灶和即热式热水器必将在2011年大放异彩，并在未来几年内实现蓬勃发展之势。正处于喷发上升阶段的新产品，经销商不可错过，这其中所蕴含的商机能量惊人。

经销商该如何正确处理与企业之间的关系？

首先，选择品牌企业，不选低价企业。

便宜没好货，虽然不是真理，但也不无道理。低价企业，对于经销商来说意味着巨大的风险。因为低价的产品很难有质量保证，在原材料、人力成本日益高涨的今天，低价企业与偷工减料很难脱关系。况且，消费者的消费观念已经发生改变，对于生活品质要求的上升，就必然需要高品质的产品来满足。

此外，经营低价产品，利润将被进一步挤压。对于以赚钱为主要目的的经销商来说，无疑雪上加霜。

其次，承认自己是企业的一部分，但又不迷信企业。许多经销商并不把自己当做企业战略的一部分，只是纯粹把代理品牌看做是发家致富的工具，完全没有忠诚可言。许多经销商窜货、造假、欺上瞒下，最终只能害人害己。

经销商作为企业的营销个体存在是必要的，因为经销商的实力所限，无法单独完成营销攻坚战。但是，经销商也不可迷信企业，一切坐等利润从天而降，而是要积极主动地向企业学习市场开拓、经营管理的技巧。

最后，结合区域特点，积极开拓各种促销活动，作为企业营销活动的有力补充。

企业由于人力物力的限制，无法经常开展行之有效的促销活动；并且企业很难深刻了解区域市场的特点，这也会令促销的效果大打折扣。此时，经销商的协助就显得异常重要。经销商可以根据实际情况，多开展一些具有地方特色的促销活动，从而从根本上保证淡季不淡，旺季更旺。|!---page split---|

经销商要跟上企业的脚步，不掉队

许多经销商只顾关起门来埋头苦干，殊不知已经在与企业的渐渐疏远中掉了队。作为企业的一员，经销商掉队的后果可想而知。

首先，掉队的经销商无法与企业在营销战略上浑然一体，势必会出现各自为政的局面，缺乏了企业这个火车头的牵引，经销商就会缺乏前进的动力与方向。

其次，掉队的经销商不能与企业实现合力，这将使双方的力量分散，无法集中优势力量展开市场营销活动，最终伤害的还是企业和经销商的共同利益。

最后，掉队的经销商势必丧失对企业政策的执行力，虽然形式上还隶属于企业，但是已经貌合神离，企业的管理很难起到作用。

为了保证双方的共同利益，经销商务必跟上企业的脚步，保证不掉队。那么，经销商如何不掉队呢？资深策略机构——上海极品策略品牌营销策划机构认为，经销商要跟上企业的脚步必须从以下几个方面入手：

第一，坚信企业能够带领自己发家致富。这是经销商与企业保持良好关系的前提，也只有在这种异常稳固的前提下，经销商才能做到对于企业的政策不打折扣地aihuau.com执行到位。

第二，保持有效沟通。研究证明，人与人之间产生误会，绝大部分是因为错误或无效沟通造成的。经销商与企业保持有效沟通，最大限度地消除误区，确保对内对外统一口径。这样不仅有利于工作开展，更有利于防御来自竞争对手的打击。

第三，结合区域实际情况，与企业协商制定针对性策略。区域差异决定了企业在具体策略的实施上要考虑地方特色，在这个过程中，区域经销商比企业策略制定者更有发言权。

第四，跟上企业，经销商还要在预算上做足功课。预算是企业经营活动的重要组成部分，而各地营销状况会从根本上影响到企业的预算结果。

商业故事会

孟凡，追逐太阳的人

我们这里要说的不是夸父，也不是红军战士，而是一个追逐太阳的生意人。凭借自己对于市场趋势的深刻把握，他获得了成功，并发誓将“追逐太阳”作为自己的座右铭，成为一名“太阳战士”。

这个人就是孟凡，一个立志要在太阳能行业做出成绩的“太阳战士”。

新能源已经成为世界能源开发利用的新主题。在过去几百年的时间内，人类文明迅速得到发展积累，尤以工业文明为甚。但是，伴随着能源的日益枯竭，以及环境的日益恶化，研发新的清洁环保的替代能源就成了摆在人类面前的新的课题。这关乎整个人类社会发展的前途。于是，代表着世界能源发展方向的新能源，迎来了难得的发展机遇，谁跟上形势谁就将获得成功。

孟凡认为，在决定创业时，认清市场形势是第一步。许多人都看到了新能源发展所带来的巨大机遇，但是限于他们对挑战的过高估计而产生的恐怖心理，机遇便一闪而过了。这个世界并不缺少机遇，缺少的是发现机遇的眼睛和抓住机遇的手。但是认清形势并不容易，必须深入到一线。

孟凡深入所在城市的周边乡镇，每天骑着自行车长途跋涉，经过一段时间的调研，详细掌握了每一个乡镇的家庭能源使用情况，然后他就决定要全身心投入到太阳能的经销中去，因为乡镇巨大的市场深深地吸引着他。

一、节能环保的全球性趋势，一定程度上为太阳能的发展推波助澜。

作为目前能源结构中的主力，石油、煤炭等不可再生资源正面临枯竭，严重阻碍了世界经济的可持续发展。并且，石油、煤炭等能源的大量使用，严重污染了地球环境。寻找新的替代能源才是出路，诸如核能、太阳能、空气能、地热能等新能源形式，正在蓬勃发展中。

二、孟凡走街串巷，发现乡镇里以前破旧低矮的瓦房早已成了历史，取而代之的全是密密麻麻的小楼房，也就是城里人经常说的“别墅”。当然，由于交通、购物、娱乐等条件限制，乡镇还无法与城市一比高下，但是发展前景却是十分乐观。

随着城镇化的进程，越来越多的农民涌入小城镇。在这波城市化进程中，涌现了越来越多的富裕农民；信息通讯的发达，也在很大程度上影响着新城市人和一批追求时尚品质生活的新农村人。因此，追求品质生活已经不只是城市人的特权，而是正向城市周边迅速地蔓延。这些都为太阳能的发展创造了巨大的机遇。

三、小城镇及现代化的乡村更适合太阳能的使用，是太阳能发展的天然温床，具有广阔的发展空间。

城市中的高楼大厦带给人们的不仅是冰冷和压抑，而且还为清洁环保的太阳能的利用带来了困难。安装困难成了阻碍太阳能进城的巨大障碍。目前，融合了建筑一体化的平板式太阳能的抬头也说明了人们对于新能源的迫切需求。但是，平板太阳能的真正实行仍需要技术的提升，以及与建筑配套的协调，短期内难以实行。

如果是低楼层，则完全没有这方面的问题。在城乡地区，相对低矮稀疏的楼房建筑，不仅使得太阳能热水器的安装变得极其简便，而且不会阻碍阳光的长时间照射，大大提升太阳能的利用效率。

通过自己的观察与学习，孟凡对于新能源有了充分的认识，他觉得机遇早已经来临，再不行动起来的话，就只能与之失之交臂了。把这种正处于即将爆发性增长的新品类抓在手中，才是抓住了赚钱的法宝。

孟凡认为，想法再好，只不过是存在于脑海中的一纸蓝图，只有行动起来，才有可能将蓝图描绘成精美的图画。

由于孟凡以前接触过太阳能热水器，也感受过它的方便、节能，于是他决定从太阳能热水器开始做起，他要做一个追逐太阳的人。

考察了市场形势之后，孟凡也没有放过对所要代理品牌的深入调研。凡事都要小心谨慎，尤其是像孟凡这样资金不多、经验也称不上老道的人，怎么样利用有限的资金投入来赚取最丰厚的利润才是最重要的。孟凡认为走好第一步十分关键，他的做法对于其他的经销商或者一些想要创业的新人来说，具有一定的借鉴意义。

首先，寻找正处于上升势头的新品牌。

寻找新品牌代理？对此，许多初入商场的新手都不会苟同，即使面临选择，他们也大都会选择那些公认的成熟企业及品牌。当然这样也没有错，与大品牌合作能够省去很多麻烦，保证收益的稳定性。但是，许多新手却不知道，与大品牌合作其实是丧失了获得大利润的机会，虽然收益稳定，却很微薄，更是会在品牌企业的枷锁下逐渐失去自我。

代理新品牌就不同了，虽然有一定的风险，但是在巨大的收益面前却显得微不足道。况且，只要擦亮眼睛，寻找到了具有潜力的新品牌，就可以有效地规避风险，在与企业共同成长的过程中充分赚取可观的利润。

其次，通过各种途径详细了解企业情况。

当代社会讯息非常发达，只要你愿意，就可以很轻松地了解到-爱华网-你想要得到的信息。有心代理某品牌的经销商们，可以通过口碑、专业杂志、网络等各种途径了解到该品牌的详细信息。当然，网络信息浩如烟海，而且虚假信息混淆其中，给经销商的甄别带来了困难。在搜-爱华网-寻网络信息的过程中，经销商需要格外关注的就是品牌定位、技术实力、产品信息几个方面。

具体怎么来看呢？

第一，品牌定位是否具有差异化特征。后来者大多爱走拷贝模仿的老路，而那些注重树立差异化特色的企业才更有前途。

第二，该品牌是否拥有行业核心技术。对比模仿加工的企业来说，掌握核心技术的企业才能走的更远。

第三，产品外观是否创新，品质优劣如何。对于新的品牌来说，如果产品外观缺乏创新，会很难得到消费者的关注与追捧。至于产品品质的优劣，消费者最有发言权。如此，网络留言具有一定的参考价值。

通过以上途径，经销商一定能够找到心仪的品牌和产品。

孟凡凭借自己的慧眼及努力取得了成功，据悉，未来他将正式转型创办一家新公司，在新的平台上一展抱负。相信，孟凡的经历对于想要进入商场的新经销商来说，也具有重要的借鉴意义。

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