爱华网杂志是杂志社或其公司发展的平台和载体，商会杂志也不例外。因此，杂志本身内容质量的高低，将决定着杂志及其公司能否辉煌的发展。目前，全国各省区的商会杂志都运营得不够理想，其中一个重要原因就是其杂志没能抓准目标消费对象的真实需求，从而使杂志本身内容专业性知识肤浅，并且缺乏核心竞争力和强大的吸引力，导致目标消费对象关注杂志一二期后，因收获微少而对其失去了信心。我们随便翻阅一些商会的杂志，其内容多表现为财经时评、商会资讯、年会报道、商会人物、经济理论等方面，表面上显得杂志大气，文章内容高深莫测，但杂志的目标消费对象看完后，也不知道这本杂志对自己有什么帮助和用处。显然，商会杂志期期只能讲一些大道理，和哪儿又新增了某某商会，某某老总正式担任某地商会的会长等内容，即尽是些没“营养”的东西，久而久之，杂志的目标消费对象就不会把这本商会杂志当作回事了。
事实上，资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为：商会杂志的市场前景非常的巨大，因其面向的目标消费对象为全省区的企业和本省区人士在外地开办的企业。显然，商会杂志的目标消费对象不仅仅是一些出类拔萃的大企业，更包括为数众多的中小型企业。由此可见，商会杂志除了需要得到大企业的大力支持外，更需要得到广大中小型企业的全程鼎力支持，才能真正实现辉煌的发展。那么，商会杂志怎样才能得到广大目标消费对象长期的鼎力支持呢？沈海中认为：这是一个综合的问题，其答案已在文章《商会杂志：应该怎样给自己定位？》中给予了详细和完整的回答。
事实证明：商会杂志社及其公司要实现辉煌的发展，除了要把商会杂志的线下活动工作做优质做红火外，更需要将商会杂志的本身即其内容做专业做优质，让所有目标消费对象即目标客户都争抢着阅读本杂志，方能有效地吸引全省区目标客户的高度关注和获得他们对杂志的全程鼎力支持。那么，全省区的目标客户希望其商会杂志提供什么内容，才能让他们争抢着阅读呢？资深媒体观察员、终-爱华网-端火爆销售专家沈海中认为：商会杂志的目标客户是全省区的企业，这些企业除了对融资等方面的需求外，对如何进行市场招商、如何做好专卖店销售、如何建设优良的销售渠道、如何锤炼实战营销团队、如何进行部门管理、如何建设优良的企业文化并由此更好的聚拢人心等诸多关于营销、人事、财务、管理等方面的知识更具迫切的需求。
因此，沈海中认为：商会杂志的内容除了要有高端的人物专访、焦点热谈外，更要有切合目标客户在运营过程中出现的营销难题的实用解决文章，全方位帮助他们解决运营中的营销难题——只有这样，商会杂志才能真正获得广大目标客户的全程鼎力支持。显然，也只有这样，商会杂志才能真正让广大目标客户争抢着阅读。那么，商会杂志如何才能把营销、管理等方面的文章做好，从而使广大目标客户争抢着阅读本杂志呢？针对这一点，资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中有如下建议：
一、深度文章。目前，为数众多的企业在营销、人事、财务、管理等方面会经常遇到问题，而且自身一时难以解决，甚至数年后问题依旧存在，使其企业非常的头痛。例如市场招商、专卖店销售、渠道建设、销售管理、营销策划、物流管理、人员管理、绩效管理、企业文化、财务规划、纳税筹划、企业风险管理、信用管理、资产重组、公司治理、运营管理等诸多方面，都是多数企业会经常遇到的问题，也是商会杂志的目标客户（会员企业）所会遇到的问题。对于这些问题，多数企业都很难自身实现快速高效地解决，而且很多企业根本找不到解决这些问题的“门路”和第三方。显然，在这种情况下，商会杂志能够全年刊登相关问题的深度文章，让目标客户快速地找到科学的解决办法，将会使其对本商会杂志的认知产生巨大的转变——越来越喜欢，甚至每月都离不开本商会杂志了。
二、专题文章。一篇深度文章，往往只能有效地解决一二个“点”，而企业出现的问题往往是一个“面”。在这种情况下，商会杂志应该开辟一个专题，全方位深度地探讨该问题，一方面使目标客户实现更大的收获，另一方面也将获得目标客户对本杂志热情的追捧和更大的支持。例如资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中曾在某品牌财经杂志任职时，编辑部在社会上直销热来临之际，及时深度地做了一期关于“直销”的专题，获得了广大消费者的热情追捧，并且在杂志出版半年后，每月还能团购销售上千册——不少企业直接找到编辑部来团购。这就是杂志专题的魅力。
鉴于现实所需，商会杂志应该每期开设一个专题，进行全方位和深度的剖析，更有效地帮助广大目标客户。专题内容可以涉及如市场招商、专卖店销售、渠道建设、销售管理、营销策划、物流管理、人员管理、绩效管理、企业文化、财务规划、纳税筹划、投融资管理、企业风险管理、信用管理、资产重组、公司治理、运营管理等常规选题，也可以根据社会热点又是目标客户所需求的主流内容来作为专题。事实证明：只要专题文章切合目标客户的真实需求，就将会取得巨大的成功——使得商会杂志的忠实读者不断地增加。
三、系列文章。专题文章是解决问题的一种优良表现方式。除此之外，系列文章也是专业解决问题或者工作创新的一种优良表现方式。所谓系列文章，就是针对某一问题，采用一系列的文章进行深入详细的表述、方法体现和实战操作手段创新，从而使该问题能够更好地获得解决。例如终端火爆销售专家沈海中创作的诸多文章如《中小企业：一市一年销售一千万》、《经销商红火销售的秘诀》、《企业如何快速称霸目标县市》等等都是营销类的专业系列文章，一经刊发，便获得了强烈的(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)社会反响。显然，系列文章不但能够解决企业间的运营难题，更能实现观点创新和实战系统创新，从而使企业在运营过程中实现质的飞跃。因此，商会杂志可以针对主要的目标客户，刊登有创造性的系列文章。这样，本商会杂志就会更容易获得广大目标客户的青睐和支持。
四、调研文章。俗话说：“帮人帮到底，送佛送到西”。商会杂志要扎根于省区的所有企业，获得他们的鼎力支持。那么，商会杂志就可以主动走出去调研，然后形成深度专题的调研文章或报告。例如针对某一行业进行调研，然后就可以从行业趋势、国家政策、发展战略、营销管理、人力资源、商业模式等诸多方面着手，形成该行业的权威读本。这样的调研文章，将会获得行业协会和行业企业的热情追捧，快速引爆商会杂志实现强势的发展。除了行业的调研文章外，商会杂志还可以针对省区内的某个地级城市、县级城市等地区进行专项调研，形成地区与企业的发展调研文章或报告，更好地推进其地区的发展，这样的调研文章，除了能够获得企业的支持外，更能够获得地区政府甚至省政府的鼎力支持，使商会杂志的发展道路更宽广。
五、解答文章。现实中，很多企业会在运营中碰到一些棘手的问题，又想及时的解决，但往往又找不到好的解决门路。在这种情况下，商会杂志可以开设问题专栏和指定邮箱，每期为目标客户解决一个运营难题，使其企业更好地展开运营，实现理想的销售业绩。这一做法，是极得人心的做法，对商会杂志的运营和发展有着巨大的帮助和明显的促进作用。
总体而言，如果商会杂志因品牌定位等原因导致所刊登的内容太过肤浅和不着边调，与目标客户的需求只是“对牛弹琴”而已，那该商会杂志用不着几期的“表演”，台下的“观众”就只会剩下星星点点的几位而已。显然，商会杂志想让目标客户都争抢着阅读本杂志，就一定要研究他们的真实需求，然后从杂志内容方面全方位的满足他们的真实需求，如此才能实现“供需平衡”——该商会杂志才能真正进入目标客户的心间，获得他们的热情追捧和鼎力支持。
