爱华网做好饰品店的促销与经营策略： 可以考虑下面促销方法：
１。价格促销法２。特色促销法３。信誉促销法４。质量促销法５。商标促销法６。情感促销法７。包装促销法８。买赠促销法９。有奖促销法１０。参观促销法１１。试用促销法有些饰品店，店外人流量很大，进店率也很高，店内人也很多，商品也很精致，顾客也说商品很好看，但就是看的多，买的少，怎么办？ 增加顾客的购物体验顾客在店内有一次购物体验后，会加大下次光临的成交率；看到其他顾客在店内成交，也会在无形中加强顾客的购物体验，增加成交率；没有几个女人上街愿意空手而归的；店内如此多商品，总想买一样，但又舍不得花太多钱，这时二三元的精致小商品，就成了有力的诱饵；有了一次在店中的购物体验后，下次就是"熟客"了，那怕她只是买了一个二元的皮筋，呵呵；所以在店内增加一些二三元售价的商品，是非常必要的，商品一定要精致，如韩国皮筋，指甲油等试试吧......一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在４元的东西定价大概在６－－－１２ 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作： 做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。 装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在３万之内．３万针对精品店而言．（１-２ 万大概在２０-４０平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在４８０元为全钢架构，分四层高为２米，宽为１．６米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。 进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。 货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货３ 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。 货物类型： 银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆石榴石 橄榄石 碧玺 月光石／日光石 捷克陨石／黑陨石 海蓝宝／ＴＯＰＡＺ 孔雀石 绿松石／白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊／蛋白石 玉髓虎睛石／鹰眼石／木变石 红纹石／青金石 舒俱来／紫龙晶 萤石其他水晶饰品翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰胸针 耳饰 其他天然玉石饰品琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰其他琉璃饰品钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰其他钻石饰品珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀天然珊瑚 其他珍珠／琥珀／珊瑚类饰品宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰其他仿真饰品黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针耳饰 其他黄金 铂金饰品藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品／包包挂件 戒指 指环挂件 佩饰 ＤＩＹ饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品情侣玩具 绒布娃娃情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 ＭＰ３ 音乐盒建议再进腾讯公司的一些产品，上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。 合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。 要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、ＰＯＰ形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到１５万元至２０万元还能得到一定返点；弊端是，要交１万元至１．５万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。 采取多种经营方法营销： ①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或２小时网卡等。 此外，建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销，毕竟大家都是做生意的，能多赚点就多赚点，易趣现在是收费制度，淘宝网是不收费的；时刻关注流行趋势，推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》，上海出版的《中外首饰时尚》，相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》可读性强，但不实用，因为介绍的基本上为奢侈品，当然对于一般饰品店老板来说，了解一些奢侈品市场行情也好；忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩电影和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的青岛《流行饰品》上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料．所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。 个性饰品店近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐"细节点缀"的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。 饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像"ａｙａｙａ"、"顶好饰品"这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。 本文主要介绍的是，如何"用１５万元来打造一家４０多平方米的个性饰品店"，如何从"细节消费"中分一杯羹。 目标市场定位目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。 消费心理描述： １．不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 ２．有时候买与不买不重要，经常抱着"看一看"的心理。"看"本身已经是很有意思的行为。 ３．给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。 ４．精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。 ５．非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是１０元以下的饰品。 选址原则选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。 １．客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。 ２．借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。 ３．利用"扎堆"效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方。 ４．选择"低密度"区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店"低密度"覆盖的地方。 装修原则饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。 １．店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。 ２．店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。 ３．店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。"顶好"、"ａｙａｙａ"、"活色生香"等店名可作参考。 成本估算及盈利模式成本估算：投入４万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；３万元左右用于４个月（季付加一个月押金）的房租费用；４万元左右用于首次的进货铺货；另外，１万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下３万元用于流转。 发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。 进货与库存管理进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题： １．进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。 ２．进货量：根据资金实力、销售情况而定。 ３．进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。 ４．进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。 理想库存：根据经验，初次进货４万至５万元，可以把４０平方米的店面铺满。然后"保三进一"（即：每月保持３万元的店面饰品总量，每个月平均进１万元的货）。 吸引眼球及销售秘籍饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点： １．对客户来说，最佳的视觉区域在：８０公分（上下、左右的长度）区域。 ２．饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。 ３．最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。 销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。 １．会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 ２．不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 ３．特价区：可设立"学生特价区"或"十元特价、五元特价"。主要是对一些积压的饰品进行促销。 ４．特色区：可设立"韩国饰品"、"藏族饰品"、"蓝印花布饰品"区等等，突出特色经营。 ５．主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出"情人饰品"、"生日饰品"、"妩媚头饰"、"一饰定情"等组合，每个组合包括多件小饰品。 ６．节日销售：利用"情人节"、"妇女节"、"愚人节"、"母亲节"、"鬼节"等节日进行节日销售。 宣传推广： １．产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 ２．店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 ３．网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些ＢＢＳ社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。 ４．赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
