爱华网武道与营销
郭特利这两年《叶问》系列电影走红。电影中，不论是以一当十击败日本空手道高手，或者是打败西洋拳拳王，《叶问》电影吸引人之处，不仅在其出神入化的武术造诣，更在其对武道中仁爱与坚持的诠释；也因此，海峡两岸同时对武术的备感好奇。日前在台湾《非凡新闻周刊》的安排下，我个人有幸与台湾另一爱好武术的科技业前辈，台湾新日光能源科技总经理洪传献先生，共同畅谈武道与人生。其中不少有趣的对谈，除了可供人生体验参考外，更有一些或可当作品牌经营与营销上的镜鉴。洪总经理今年60岁，习武40余年，是太极拳、形意拳与八卦掌高手，不仅是台湾公认的教练级人物，现在每天仍能做500个俯卧撑，一身深厚的“整劲”功夫，能轻轻松松地将彪形大汉震退10米以外，堪称一流高手。而我个人则在20多年前学习跆拳道，1989年取得黑带初段资格，两年前在中断近20年后，重新回跆拳道馆锻炼，最近通过了黑带两段资格检定。洪总经理认为武道的重点不在招式，因为招式只是入门学习的工具，更重要的是透过招式认识武术，进而去体验更深一层的武道与人生的道理。过分拘泥于招式，反而会被招式所限制，一方面无法将注意力百分之百放在对手的意图与攻击上；同时，过分拘泥于招式也可能限制了自己最佳的防御及反击动作。不拘泥招式而专注于对手的反应，更能克敌制胜。洪总经理在此的看法，完全与《倚天屠龙记》中张三丰教导张无忌太极拳时的心法，只重其意、不重其形的观点不谋而合。另外，高手过招竞争激烈时，掌握“变”创造对自己有利的环境，亦是另一克敌制胜的关键。而我个人过去对武道的主要体验与感悟，主要在两方面，其一为冷静面对对手，不论其多么强大。武术的训练，让我们在当下能冷静面对对手，忘却恐惧，进而寻找对方的空隙，找寻我们可以获胜之处。其二为自我坚持与突破，训练的过程，除了是武术的训练，也是体能的训练，更是意志力的训练。能坚持到底，除了提升自我能力(或称功夫)与信心外，更能在关键时刻，让人集中能力，攻击对方空隙，寻找取胜的机会。综观洪总经理的“专注”与“求变”和我个人的“冷静”与“坚持”，除了是武道与人生的体验外，同时也可以是品牌管理与营销上的参考。不拘泥招式而“专注”于对手的反应，强调的是不应抱持传统的窠臼，而应专注市场的变化与竞争者动态。商场如战场，拘泥于招式而不知变通，恐将只会浪费公司的资源，而未能达到目的。而“专注”于市场的变化与竞争者动态，则能因时因地制宜，采取主动有效的营销策略，克敌制胜。例如Google，其“专注”于网络使用者对搜寻引擎的潜在需求，而不耗费资源学Yahoo包罗万象的媒体服务与多元首页，终于成为网络巨擘。“求变”则在提醒我们，要不断找寻适合自己现在与未来的蓝海市场。强大对手不会给竞争者留下市场空隙，犹如一个饱和市场，如不能求变，来找寻新的蓝海市场，犹如与强大对手陷入胶着状态而未能有进展。Apple的iPhone其实就是一个成功的求变例子，iPhone的求变，成功地摆脱了Nokia与Motorola原先在手机市场的领先，而创造出属于自己的新蓝海。“冷静”面对强大的对手与恶劣的环境，对成长型的新公司而言，是一项必经的考验。对手的强大与公司资源的不足，经常是产业新进入者的“原罪”。冷静面对对手可以让我-爱华网-们忘记胆怯，全力找出对方可能的空隙，先创造局部优势，再进而扩大至全面优势。奥图码投影机在成立之初，面对所有日系品牌在政府及教育标案市场的强大竞争，我们不与其正面交锋，而抢先在家庭剧院及个人娱乐市场深耕，取得领先后；再回头与其竞争，一样成为全世界投影机产业的领导品牌。自我“坚持”与突破则可以协助我们从容应对成长过程中，所有可能经历的风雨与挫折。举凡竞争对手无情攻击与反扑，市场反应未如预期等挑战，都需要我们的自我坚持与再次突破，来找到下一个取胜的关键。不论是Google、Apple与奥图码，不论大小，无论中外，我们都同样经历了成长过程中不可预期的挑战与挫折，因为自我“坚持”与突破，我们终究能成为各自产业的领导品牌。人生如武道，需修炼才能体验其中的酸甜苦辣。营销亦同武道，“专注”与“坚持”终能让我们找到属于自己的新蓝海，克敌制胜! （本文作者新浪微博http://t.sina.com.cn/tellykuo）
