爱华网中国企业有着挥之不去的“点子情结”，有些企业自己能意识到的，而有些自己却意识不到。“点子情结”对中国企业的危害已经到了十分严重的地步。
“点子情结”的本质是“机会主义”，而且是“左倾机会主义”。
当下中国社会变化可用“翻天覆地”、“激荡雄壮”来形容。这一变化为太多企业提供了“千年不遇”的重大战略机遇，于是，大家蜂拥而起，“抢占先机”。这是一个大气场，一般企业一旦进入这个气场，就会变得不够冷静，甚至失去理智。
笔者服务过不少企业，其中听到最多的问题是：如果请履中国际帮忙策划，我们今年的销售额能提升多少？你们有什么好点子没有？而几乎没有企业问起过：如果请履中国际策划，我们的竞争力能提升多少？这其中，不乏年销售额几十亿的大企业。
表面来看，企业的问题是对的，销售额才是硬道理嘛。履中国际也深“以提升客户的销售额及利润”为己任，为此不遗余力。但，“点子”和“今年的销售额”却不是企业成败的关键所在。企业之所以格外关心“今年”实在是“机会主义思想”在作祟，非常急功近利。往往这样的企业只是在耍一些小聪明，不仅“今年的”销售额不能大幅提升，而且最终会走向失败。
在千载难逢的战略机遇面前，想“快”是好事，表明企业能意识到机遇的稍纵即逝，有发展壮大的欲望。但要想快，就得讲策略，讲战略战术。就像一个男人看上了一个姑娘，如果他直接过去跟姑娘说：我爱你，嫁给我吧。姑娘不仅不会答应他，还会被他吓跑，这样他连争取的机会都没了。就算他极具毅力，追求个三五年：第一，就算最后成功了，他也少享受了几年爱情的甜蜜，人为造成了太多磨折，浪费的时间和精力成本以及机会成本是巨大的；第二，也许那时，姑娘早已嫁人，他最后收获的只能是更彻底的失败和更大的伤害。如果他先试着想一些策略，制造一些机会接近姑娘，通过实际行动表现自己的真诚、踏实、爱意，那么，他最后成功的机会会大大增加。如果他策略很得当的话，也许五分钟就能获得姑娘的好感。成功来的反倒更快更坚实。
“点子情结”是浮躁的表现。这些企业总想走捷径，而不想为了财富去下苦功夫。时代的喧嚣助长了这种情绪，从最早的下海梦、广东梦、海南梦，到后来的互联网梦，都是机会主义情绪的助推者，是“才智泡沫”的制造者。以叶茂中为代表的一批所谓策划人深刻洞察到中国企业的这种“左倾机会主义”倾向，他们以“点子”为武器，大肆喧嚣“点子”的神奇魔法，对企业的“点子情结”和“左倾机会主义”思想起到了推波助澜的作用。他们比企业更“左”，但他们的“左”是假的，是一种策略，是对企业机会主义思维的迎合，他们干了“拔苗助长”的事，大批企业因此倒了霉。他们留给后人的只剩下几句广告语了。 |!---page split---| 商场如战场。快慢之间、动静之间、进退之间，攻防之间，玄机无限；品牌营销之道，深不见底，岂是一个“点子”所能解决。只有把具体的营销行为放到大的竞争环境中，放到企业发展的大体系中去，辩证对待，才能真正起到“创意的价值”。一旦脱离了这个整体，而单纯去追求一个“一夜暴富”的点子，就成了“舍本逐末”，“拔苗助长”，不仅快不了，还可能彻底慢下去。
真正决定企业大成功还是大失败的是“战略主导下的系统化作战体系的构建”，是“核心竞争力”的打造，是“品牌气场”的构建。这其中，创意很重要，但履中国际讲的创意不是“点子”，而是真正为企业的健康发展负责任的，为企业的盈利最大化负责任的大创意，大思考。这个创意可以是战略性的，也可以是战术性的，也可以是一个很小很小的具体的点，比如广告语。但不管如何，这个创意一定是放在企业大竞争体系及运营体系中去的，是“体系化的集体英雄主义”，而不是“点子式的个人英雄主义”。创意必须服从于战略，必须服从于竞争和品牌营销的根本规律，而不能让战略迁就一个小“点子”，这完全是荒谬的。
九龙斋酸梅汤在北京很成功，2010年开始筹备对外扩张，2011年春夏将正式开进外阜战场，将把战线从北京推进到长江一线，届时将形成王老吉和九龙斋南北对峙局面，共同引领中国药饮大潮流。
九龙斋的成功是快速的，甚至比王老吉还快。外界很多人在研究九龙斋的成功之道，但不管大家发表了什么观点，谁能说九龙斋成功靠的是哪个“点子”，构成九龙斋快速成功的点子非常多，但那些点子只是其大竞争体系的一部分，而真正决定九龙斋迅速成功的是全新的“低成本、高效率、高精度”启动市场的军事化策略体系，是链接历史与时尚之两极，整合老北京文化的强大气场，经过反复揉和、整理，最后形成强大的品牌竞争力，反复从内外两个方向冲撞消费者心理防线，当防线崩盘，即形成销量的高速增长的连续动作作用的结果。
九龙斋的案例证明了，不用太多的资金也能高速启动市场，关键是靠脑子，靠专业能力，靠系统化作战体系的构建，而不是一个“点子”。
“点子情结”是根深蒂固的，其危害是巨大的。它蒙蔽了企业的双眼，而引导企业进入一种急功近利的浮躁状态。当企业下赌注于这个“点子”，而这个“点子”最终没能带领企业走向快速成功时，企业的信心将被瓦解，激情被湮灭，成功所需的气势将大大降低，甚至伤及企业元气。即使后来又走向了正确的思维体系，也难以找回当年的勇气。更甚者，将一朝被蛇咬，十年怕井绳，从一个极端走向另一个极端，怀疑一切，甚至拒绝一切外来建议和帮助。如果真走到那一步，企业也就基本失去了成功的机会。如果企业因为这个“点子”而获得了暂时的小成功，那危害将更大：会大大强化企业的“左倾机会主义”思想，使企业更热衷于寻求各种“点子成金”术，最后整个企业走上意识歧途。这样的例子实在太多了，在此不一一列举。
总之，“点子情结”到了引起企业重视的时候了，因为战略机遇越来越少了，一旦行业竞争架构形成，其稳定性是很难被动摇的。所以，希望广大企业主们能尽快摆脱“点子情结”，转换思维方式，真正帮助企业抓住难得的战略机遇，最终走向真正的强和大。
