爱华网茶叶行业军阀混战的时代，茶企需要什么样的宣传？怎样做品牌传播才是最省钱、最有效的呢？世外茗源安吉白茶引发的白茶娶妃、潘安卖茶带给我们哪些启示？
我们知道，消费者看广告，一般都是在百无聊赖的时候，没有哪个消费者真心喜欢看广告。所以，希望广告在消费者心中留下多少记忆，产生多少美誉度，这是很困难的事情。但也不是达不到，要看看具体情况和具体条件。
对于中国茶企来说，可以说没有一个大企业，别以为一年卖个几亿元茶叶就是“茶叶大腕”了，相对于同样卖茶的立顿或不卖茶叶的海尔、宝洁、联想等国内外的大品牌来说，茶企与他们的对比关系，都是类似兔子和骆驼的对比关系。
这个时候大家要明白，硬碰硬的做广告、请代言人，我们还没有那么大的实力。例如，请代言人需要钱、拍摄广告片需要钱、播放也需要钱，总不能拍好广告片就放在家里睡觉吧？也总不能请了代言人只是吹一吹，不去做有效的传播吧？这些都是需要考虑的问题，不能够忽视，否则就是浪费。
所以，茶企在没有大额资金的情况下，宣传还是要做，必须去做，但一定要用软传播，否则正如远卓品牌策划公司高级顾问、网络营销专家张之闯所言，没有足够的资金去把握品牌传播的主动权，茶企就有可能成为“软柿子”，别人想怎么捏就怎么捏。
至此，很显然，传播要做，品牌要打，但是钱不能多花，也不能随便花，那么，茶企就只能好好做软传播了。这一点，我们可以借鉴2009引爆茶叶行业的“白茶娶妃”事件，以找到品牌传播的方法和智慧。
很简单，“白茶娶妃”，即“白茶取啡”之谐音，亦“白茶取代咖啡”之简称。最初，安吉白茶行业领导品牌世外茗源抛出了一个顺应潮流的观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶，选择茶叶，甚-爱华网-至会出现茶叶战胜咖啡的局面。也就是说，消费者，尤其使办公一族将有可能用安吉白茶或其他品种的茶叶取代咖啡。
此观点一经抛出，立即引发了社会各界的争议，新浪、爱华网、白茶世界网网友们纷纷抛出了自己观点，例如：安吉白茶真的会取代咖啡吗？安吉白茶，凭什么和咖啡叫板？茶叶“大跃进”，安吉白茶打败咖啡？安吉白茶“对决”咖啡，有悬念吗？白茶娶妃，“白茶娶妃”，一厢情愿而已？甚至有媒体称之为“安吉白茶与咖啡之间的燎原战火”、“茶叶与咖啡之间的‘交火’”，火药味急速增加，众多茶叶爱好者及各大网络媒体也相继发表评论文章，对该事件逐渐演变为互联网“白茶娶妃”网络营销事件，大大提升了安吉白茶的品牌知名度和美誉度。
当然，白茶娶妃中的传播启示，远远不止这么多，我们可以从他人的分析中找到启示和技巧，这里就不多做叙述了。希望地方政府和茶企都能认真对待这个问题，别让自己的钱打了水漂，也别让自己的品牌成了“软柿子”。
