爱华网“神马分男女，牙膏分男女。”
最近，纳爱斯的男女牙膏广告，开始大规模进军消费者的视听。 似乎，纳爱斯是第一个把牙膏分为男女的厂商。某种程度上说，这是一种营销创新。 但我们认为，纳爱斯男女牙膏，既不是有效的差异化，也不是有效的市场细分。在牙膏方面分男女，差异化的重要性不足
公司总是想提供差异化的产品给市场。 然而，对成功差异化而言，关键定语必不可少，就是有价值和有意义。 牙膏分男女，这一点对顾客重要吗？ 大多数的顾客应该认为是不重要。特别是在消费者多年来都认为牙膏并不需要男女有别。 牙膏分男女，纳爱斯给出的理由是：男女口腔环境不同，因此牙膏应该分男女。这是消费者决定购买的关键因素吗？如果按照纳爱斯的逻辑，那么以后男人都要吃男人的苹果，女人要吃女人的橙子。 男女牙膏的差异化还容易被模仿和超越。假设纳爱斯的男女牙膏获得非凡的成功，那么高露洁、佳洁士、中华他们会坐以待毙吗？看看现在流行的-爱华网-“老酸奶”就知道，一个品牌“老酸奶”获得成功，很快竞争对手就跟风销售“老酸奶”。较晚推出“老酸奶”的光明，还说自己产品源自英格兰。 一个有效的差异化应尽量满足六个原则：重要性、独特性、优越性、专利性、盈利性、可承受性。就牙膏而言，差异化方面,云南白药牙膏就是一个经典案例。 云南白药牙膏对口腔溃疡和牙龈出血有所帮助，对这类消费者重要吗？重要。 云南白药，其他企业没有，独特。 云南白药牙膏，刷牙时便可以顺便防治口腔溃疡，比其他途径较好，具有优越性。 云南白药，国家保密配方，不可模仿。 云南白药牙膏比一般牙膏贵，差异化实现了溢价，云南白药牙膏是其公司最盈利的产品。 当然，云南白药牙膏，实现溢价的时候，也挡住一些只愿接受低价的消费者。男女牙膏仍然是“大众化营销”
男女牙膏是否是一个有效的市场细分？ 表面清晰的细分，实则不清晰。世界上的人，按照性别分，就是男人和女人。也就是说纳爱斯的男女牙膏目标顾客合计是“所有的人”。 缺乏有效的市场细分是一件可怕的事情。几年前，汇源曾经推出“他”、“她”的饮料，显然旨在让男人喝“他”，女人喝“她”。不久以后，这个饮料便销声匿迹了。淡出市场原因很多，重要原因属于缺乏有效的细分市场。 现在，与其说纳爱斯在细分市场，还不如说它仍然是“大众化营销”。当年的福特，销售的T型车，“除了黑色以外，没有其他的颜色”。消费者用脚投票。 一个在诸如牙膏、食品、饮料的大aihuau.com市场开展业务的公司，不可能为这个市场的全部顾客服务，顾客的人数太多，而他们的购买需求各不相同。有效的市场细分应该辨别一个市场上有相似需求的顾客。 还是拿牙膏为例，儿童牙膏，就是一个有效的市场细分，产品小包装、包装上有可爱的卡通、适应儿童的香味、每次用量较成人小。类似的，老人手机也是有效的市场细分，字号大、功能简单、价格便宜。 有效的市场细分容易在消费者心智中留下清晰定位。冷酸灵，牙齿过敏。两面针，天然中草药。高露洁，没有蛀牙。拥有明确定位的产品，销售也容易成功。 市场细分应该可以连续进行，举例来说，纳爱斯牙膏是否可以提供针对男人烟酒之后的专用牙膏，真正做到“清新有他”，针对女性的“不伤害牙齿的美白”牙膏。 纳爱斯公司是我们尊重的企业，旗下品牌雕牌几乎家喻户晓，还有很高的美誉度。我们真诚地希望纳爱斯牙膏形成有效的市场细分，并差异化产品，同时实现溢价销售。
