10个瓶子换1瓶饮料 一个瓶子引发的饮料推广新思路



  以前的饮料企业在设计瓶子的时候,只注重瓶子的美观与手感,从未考虑瓶子的二次利用的问题。喝完饮料后空瓶的利用途径很少。我的想法是在设计瓶子时不仅考虑到的美观与手感,同时溶入空瓶便于二次利用的创意,于是设计出这款可以上下,前后,左右可以连接组合的瓶子,不需要二次加工就可以互相连接组合成一个稳定的整体,多个空瓶可以组装成简易的载人的船,组装成大型的广告模型。装满沙石的瓶子可以连接平铺在沟渠堤岸上,防止水土流失,还可以组成围墙,桌子,板凳等,利用途径广泛,起到一定的节能环保作用。

  一个全新的卖点没有竞争。

  一个无聊的设计,瓶子具有连接功能怎么就成了卖点?理智的人就说顾客口渴买饮料就是解渴好喝就可以了,干吗非买你的带连接功能的饮料,我的解析是本产品具有瞬间激发顾客的拥有欲,具备快速传播的的特点。

  1.在投放的平面广告里面(投放视频广告传播会更快)在介绍饮料的同时,画面含有由本产品空塑料瓶组装起来的很酷的变形金刚,象水晶般透明很漂亮可以载人漂浮的空瓶船,给心爱的宠物搭建漂亮的小房子,给小孩连接的超长小火车,给自己弄个水晶宫殿也行,如此多的变幻就象小时候玩的搭积木一样,在顾客的心中瞬间可以产生共鸣,在想我也要弄个漂亮的某某作品,从此这个愿望就在顾客的心中扎下了根。顾客口渴走到饮料架前面对各种品牌饮料做选择时,他的脑海会浮现他那还没有实现的愿望,便会主动购买此款饮料。每个人最少也要积攒几十个瓶子才能组成个小作品,大的作品需要更多,因此形成一个巨大的潜在需求市场。

  顾客为了实现愿望,通过持续多次购买几瓶到几十瓶不等的饮料饮用,顾客的口感及品牌消费习惯逐渐的被培养起来,饮料也就得了到顾客及市场的认可。企业的推广目的也就达到了。

  2.这款饮料能有效的避免价格战,同类饮料就算主动降价也难以跟你竞争。因为这款产品除了提供饮料外,还提供了梦想,玩具,或者是实用的物品。

  3.这款瓶子从视觉上看起来会比普通瓶子的份量多,因为这款瓶子底部比普通瓶子的底部凹进去更深,所以在装相同饮料容量的情况下,这款饮料看起来会比普通瓶子的份量多。

  4.根据本产品的特点,在超市码放堆头的时候可以堆出奇特的形状,这样可以在饮料销售区众多的品牌中起到标新立异的结果。

  5.顾客如果一次购买2瓶以上这款瓶装饮料走在街上或校园里,无聊的将瓶子侧面卡扣组成了长方行,上下卡扣组成了一个奇怪超长饮料瓶。这些举动对于此顾客来说是无聊的,但是对于看到此瓶功能的人会产生好奇,起到间接传播的效果。

  6.办一个空瓶利用网,让顾客把他们废空瓶作品图片或者视频上传,供大家欣赏交流,他们每次有搞出新的用途,产品就会多增加一份销量,这样顾客就成了我们的义务助销员。

  7.这个饮料瓶具有新奇,好玩,用途广,传播快的特点,顾客只要看到它便会主动购买,而且顾客持续购买的量够大从几瓶几十瓶到几百瓶不等(最少也要积攒几十个瓶子才能组成个小作品),这要取决于顾客用他来做什么用,饮用这么多瓶饮料足以把顾客的口感及品牌消费习惯培养起来。这些特点可以用来带动某款新饮料的推广,培养顾客的口感及品牌消费习惯,也可用于某款竞争激烈的饮料(如茶饮料,瓶装水等)扩大市场份额。如果企业进军海外市场,国外的当地人对这个企业不了解,以前也没见过你的产品,在加上文化上的差异,国内的营销经验可能不对路,产品也许一时难以推广。可以在推广前期试用此套方案,培养国外顾客的口感及品牌消费习惯。

  

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