爱华网我们企业也快3年了，我们都很自信；可就是找不到销售的突破口；阿里巴巴也开了诚信通；淘宝也开了，还是不行。
我们是一家做杯装原叶茶的，是地地道道的专利产品，还是纯天然的中国茶和西方最好的可食用杯子相结合的快消产品；适合酒店宾馆和商务办公以及会议接待；可我们大家充满信心，坚持了三年多时间，现在还是没有什么起色；尤其是看到过产品的都说好，不错，有前景；就是结果大家还是没人订货，即使个别人订点货，又闲没有广告，没有支持，没有人员等一堆的问题接踵而来。。。我们到底该怎么办？请马总和几位专家帮帮我们，即使出出主意也行；跪谢了！ 云计划导师吴翔：对于“茶叶”不同于普通的大米、食品消耗类民生必需资源！但越来越有“商业的味道”，对于这个不了解的人，不知道你们如何去评论它。反正我将其定位于“暴利”产品。
而从这种产品的使用上，中国人讲：喝茶、品茶！我自己属于喝茶的这类人！从习惯上讲，拿杯饮料随走随喝没问题，拿杯茶？没试过，没想过！因为我只懂一个基本的道理，茶凉了就不好喝了。从这个产品的工程设计上而言，广口（装更多的水）敞开式（注水及饮用方便）包装材质（隔热保温），从几个问题上。可以看出，它不适合随身带着使用。如：注入水后，就不能长时间的持握；不能手持走动；随泡随喝，却须一次喝完。除非浪费，而茶叶的量也是被固定的，不能自由控制！
从产品针对于需求的定位，相当于把一个针对性的产品改成泛用性的产品。使用质量却是下降了！当然需求中存在这种类型的需要，如：火车上。
对于品茶的人而言，他会直接无视掉这种产品。呵呵。
从你的经营情况来讲，虽然称为企业。三年了却没有形成一个体系及规模，没业务心急，有业务又做不好！什么原因？也许就是你并没有专注的去做好，如果连自己的生产管理都搞不好，市场的开拓从何谈起！
祝：好运！希望你能多进行改善！从而达到改变境况的目的！
云计划导师王燕：
心急吃不成热豆腐，阿里巴巴诚信通，淘宝商城，都是一个绝好的宣传展示平台，如果你不去好好使用，恐怕永远都达不到效果。
利用阿里巴巴付费资源的同时，也要学会使用其免费资源，比如社区的论坛，博客，围脖，商圈，群。这些你都积极去参与，并结合你的产品，有意无意去传播了吗？
云计划导师余庆：
作为一个企业的负责人我觉得你的想法还不够全面，这也正是你销售没有起色的原因，我认为电子商务确实是开拓市场以及拓展业务的很重要的手段，但是作为一个新型的企业我们应该尝试着同时使用多种推广方法,并且从中寻找出对自己最有帮助的方法，而不是一味的去网上等待订单，不知道你的销售人员是怎么想的，但是我认为像这样的即使食用的产品，你也分析了他的主要用途及对应的销售目标，你完全可以去寻找一些单位进行主动的销售，当然销售也要分种类如果你的产品有品质以及价格的差异，那就可以根据销售目标的档次进行划分，政府，高级宾馆酒店，会务公司等等，请他们试用你的产品，如果你的产品真的有不错的竞争力同时价位也合适的话我想业务就会逐渐扩展，像这样的新型产品是需要先营造一种使用氛围的。我一直认为的是不管是怎样的营销手段都要采取主动，不能等着客户上门只有这样才是真正的营销，当然这会比较辛苦，但是为了企业的生存和发展这是必要的。你还有一个问题从你的描述中我你目前的客户多数应该都是中间商而不是最终的消费者，不然他们也不会对于广告和支持什么的这么在意吧。。。但是你的产品并没有打开市场，如果你想依靠中间商来拓宽市场那就需要给他们一个相对比较合适的价格，能让他们采取一定的销售手段帮你拓宽市场，等这个市场相对稳定之后你再适当的调整价格也未尝不可！
港塑塑业：
我们到义乌来做外贸业务也已经有6个月的时间了，这6个月来，我们忙于对义乌外贸市场的调研、到义乌国际商贸城与那里的商家联系通过他们的店面展示样品、跑义乌大大小小的外贸公司、在阿里巴巴诚信通平台上做推广等等，可是半年时间的努力，至今却没有达成一个订单。尽管这样，但在我心里却抱有着很大希望，因为我知道我们没有达成正式订单的原因所在，对今后发展的路径如何走我也清楚。因为我们是生产厂家在义乌设立的外贸部，我们产品在国内一直是按照品牌模式来生产和销售，因此对产品质量比较关注，产品价格相对也比较高，但义乌这个外贸市场是一个价格竞争特别激烈的市场，因此我们的产品在这里就根本没有竞争力，而我们却坚持产品品质原则，工厂的愿望就是能发展优质客户，对那些不讲究质量只一味追求低价的客户不作考虑，因此价格问题是制约我们难以达成订单的主要原因。再者，经过我们这几个月的不懈努力，我们在阿里巴巴诚信通的排名不断靠前，扩大了公司知名度，并且通过这个平台一些外贸公司找过来，其中有一家做东欧国家贸易的外贸公司现正在与他们洽谈，他们就是要找象我们这样具有高性价比的厂家合作。
做任何事情，没有失败，只有不成功，而不成功只是暂时，只要细致分析导致一时不成功的原因，从而不断调整思路，认清方向，坚持不懈，最后一定会成功！
大家一起努力，坚持到底，相信离成功会越来越近！
其他网友回复：
像你这种类型的产品昰一个好的方向，会越来越多的人认可，我个人给你提几条建议：
1.策划好自己的销售模式，找准营销方式。
2.找准产品切入点和市场需求。
3.关键选择好的市场推广平台：将市场渠道平台和网络平台紧密结合。
我也谈谈我的意见，虽然我还是个失业的人。我听的最多的是茶文化。我也喝茶。喝茶的人应该是懂茶的人。别人说好不一定好。我认为你的产品不适合杯装。茶应该是慢慢品尝的，你喝茶吗？你喝茶的时候会像喝可乐 一样一口饮尽吗？我认为茶不是一种快消产品。
既然3年都没有起色。你问问，公司的竞争力是什么？做强竞争力 ，把遇到的问题一个个 解决掉 ，如果一段时间还没有起色，建议你改革公司 。
首先，要向你敬礼，坚持三年了，还没有一点起见，还在坚持，不错的，有毅力。提一点小的建议，去做一下市场调查，或许你们的销售模式有问题呢，之前我在一个公司，也是遇到过类似问题，后来换了一个经理，发现了问题，改变了销售模式，一下就打开了销路。
非常同意上一位上有的分析，你的产品要考虑到由谁来消费，你的购买者有怎样的生活习俗、生活背景，茶文化是个需要研究的课题，产品只在想象里是不行的，做些调查，再大量开发
这个还是销售方面有点问题吧，一般的人在家不会喝什么杯装茶吧，但是我觉得应该单位和会展这样的地方应该很需要，还有餐馆，旅行社这样的服务性质的地方应该都用的上，在主要消费群体体费些工夫，应该有成效吧
首先要说的是，以上说的多有道理。我个人也想说几句。第一我想说的是阿里巴巴也好，淘宝网也好，等等，只是一个销售平台，推广平台，多了一个销售渠道而已。首先你对自己的专利产品知道多少，了解多少，有信心没用，还要有恒心。想一夜暴富不可能，你能想到别人也能想到，只是别人不愿冒险，或者觉得这样不行，往往缺少的就是这样的第一人，发财的也是第一人。有钱有钱的做法，上媒体做广告，搞赞助，全国各地弄销售商，去弄推广，提高自己的品牌等等，学香飘飘奶茶就行。没钱的做法，只有慢慢来，学学别人的一些推销手段，比如：代卖，卖掉给钱。在做一些小包装，就像5毛钱的洗发水一样，便宜薄利多销，让普通老百姓也容易接受，再说也方便。品种多价格不多。多渠道的让人家看到你们的产品了解你们的产品不惜免费送等等。
产品营销的精义在推广，再好的产品没有推广也只能孤芳自赏～
既然是专利产品，那么首先应该有个易认好记的商标和品牌名称，大家认不到记不住说不出的产品，再好又有何意义？
尤其是如你所说：产品适合于宾馆酒数和商务接待。可见这市场定位并不是适合大众化消费的，那么你们的推广重点在哪里呢?顾客源应该是来自于宾馆酒楼和商务活动的主办方，但产品的最终使用者还是品茶的人——如果你们能让一部份人记住你们茶品的品牌和口味，那两三个顾客在酒楼宾馆说要：XX牌子的茶～可能要比你去跟酒楼宾馆的部长经理拉几次关系的效果好得多
宾馆酒楼是你们的“上帝”，而顾客是你们“上帝”的“上帝”——那么将推广的主目标对准最终品用你们产品的“上帝”，这应该是不会错的。要宾楼酒楼帮你向顾客推销某种茶叶，这你们不容易做到；而顾客要求宾馆酒楼提供某种茶，这更能令宾馆方用心记住，并很大可能自动成为你的顾客——让“上帝”们记住你们的商标、品牌、特式、口味，那么你们就有救了。
至于如何推广营销那些，并不是片言数字就可以叙述得了。
树品牌——找准市场定位——分析出主目标和突破口——集中火力干～
我觉得 作为一个公司3年都没有起色肯定是一些战略上出了问题，比如你的产品很好很有创意 ，可是适合消费者吗？所以，不要忙着继续做，当然，坚持是好事，但在坚持中要不断改进，才能在激烈的竞争中生存发展！
茶文化是祖先流产下来的，我个人认为现在要做成加工的杯装的应该没那么快。毕竟那是要经过很长的时间来过度慢慢适应的。现在很多买茶的人还会问是不是纯手工的。一时换成杯装的喝茶人就会有疑问，茶叶本来就有分很多的等级 口味的。有的多是做工不一样才会有的独特口味。您要走这条路个人建议您多去了解下茶道。我想会对您有帮助！
最上面的朋友写的和我想的几乎相似，你坚持说明你还比较有实力，除了你的员工，水电，你的计划与成本开支，除了做市场调查，还要对你产品投放市场的区域调研，了解你的市场，了解你的产品和产品的终端客户。比如可以换个区域，把你的产品投放餐饮做量，投资包装量产上市，走访企业作为礼品相送。。。。。。等等。换个角度去考虑问题，做到由质对量。呵呵。
你们的产品是适合酒店和商务办公，而它们恰恰是一个讲究品牌的场所，我建议你应该先留下些茶叶让他们试用，所谓的有舍才有得，我相信以此下去，会有成效的。
解决这个问题，除了通过阿里帮你介绍还得应用淘宝帮你代理，一些信用高的店帮你销售，如果可以的话最好是找一些正规的B2C电子商务平台帮你销售，他们不收费的，只需你提供货源，只要产品销售出去了，你就给点广告费给一些销售的会员，同时帮你解决销售的难问题，还能提升你的品牌效应！
其实销售是企业的一个重要的环节,要想销售这一块突破,首先要分析市场,然后要横向(同行)的比较,向好的学习,重点学习他们的销售模式及渠道,然后纵向(自己的企业)攻关,把一个一个的客户做下来,要到位--------
不好意思，我想问一下，您是卖茶叶的吧，说实话，我旺旺上经常收到茶叶的信息，第一反应就是烦，第二就是直接加到黑名单。我个人认为，群发这种销售方式有点问题，百分之九十的旺友很烦卖茶的信息。
楼上的说的很好,你需要好好总结一下你们的销售所在存在的问题,多听听客户的意见,三年都坚持下来了,而且客户也有好的口啤,但就是没买,你要分这里面的原因,找到问题所在,你们就成功了.
建义：功销售的九大信条
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
我认为你的产品是蛮创新的，但是方向错误，没有考虑到市场需求和年龄层，其他人建议的方向也没错，但市场上已经有成本更低、更方便收存的茶包存在了，有点反而变成缺点；所以我建议你应该多花点时间去改变你产品的消费者族群，像是加些奶精，做成即泡特色奶茶，或是往瓶装、罐装冷饮的方向走，还可望打入超市市场，消费者还广泛些。
