爱华网系列专题：一市一年销售一千万
六、火爆的主题营销。目前，多数内衣企业都比较懒，一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者，实现更好的销售业绩。销售终端设在商场的内衣店面还好一些，因为商场为了销售业绩，一年都会搞很多活动，来吸引消费者刺激整体消费，从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街道的内衣店面就懒惰多了，要么很少搞活动，要么活动搞得晚又收场早，要么活动缺乏吸引力，搞了活动也同没搞活动一样。这样，销售业绩不理想也是意料之中的事情了。由此可见，诸多内衣企业的销售终端之所以业绩老是上不来，这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着莫大的关系。
显然，内衣企业要实现火爆的终端销售业绩，就应该主动起来，通过市场部形成优秀的策划活动方案，全面把营销活动操作起来，吸引更多消费者对本品牌产品的关注和选择，最终实现长期优良销售的运营目标。毫无疑义，这是内衣企业促进销售业绩最好的办法之一。当然，为了实现更理想的终端销售业绩，《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师建议内衣企业尽量展开火爆的大型主题营销活动，这样影响力更大，销售效果更好，更有利于内衣企业的销售突围和实现长期的优良发展。同时，内衣企业在操作大型主题营销活动时，要重点把创意主题、优惠力度、魅力内容、规模操作、成本控制等核心方面控制好，这样既能在低成本运营的前提下，把大型主题营销活动快速做优质，最终实现火爆的终端销售业绩。
七、持久的市场推广。缺乏品牌知名度，没有品牌影响力，产品销售就更加的艰难。这一点，对于内衣产品而言更加不例外。目前，绝大多数内衣企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多数内衣企业一般在区域市场上开设了销售店面后，就坐在店内等客人上门来选购产品，而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广，使得多数内衣品牌虽然进入了某些区域市场，但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌。显然，面对无名的内衣品牌，女性消费者的挑剔程度是越来越严重了。如此，内衣企业要实现优良的终端销售业绩，难度又高了一层。
鉴于这一现实情况，内衣企业要想在地级市场上实现“一市一年销售一千万”的销售目标，就必须展开持久有效的市场宣传推广，才能更有效地吸引广大消费者对本品牌产品的关注，最终带来可喜的销售成交业绩。因此，内衣企业要学会在地级市场上展开高效的品牌宣传推广工作，尤其是低成本立体化的品牌宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这两点，内衣品牌将在地级市场上迅速脱颖而出，成为广大消费者心目中的知名内衣品牌，其销售业绩自然随风而涨，美不胜收了。
八、活跃的贵宾营销。目前，为数众多的内衣企业都采用了VIP卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。遗憾的是，很多时候事与愿违——虽然内衣企业制作了VIP卡并发给了广大消费者，但是，由于VIP卡的奖励制度并不具有吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是——内衣企业对VIP卡并没有进行日常的主动营销，导致多数持卡的消费者一年也难得光临销售店面二三次。如此，大面积的重复性销售就成为了空谈。因此，目前多数内衣企业的VIP卡并没有发挥其应有的销售作用，其卡也形同虚设，用途不大，使用率不高。显然，VIP卡为主体的贵宾营销极具销售威力，是值得广大内衣企业采用的。不过，内衣企业必须长期主动地展开贵宾营销，方能将VIP客户牢牢地联系在一起，由此实现大面积的重复性销售。
鉴于实际情况，内衣企业在VIP营销方面主要采用的方式是优惠折扣和积分奖励。这两种方式，只是内衣企业在VIP营销方面最为基础的内容，对消费者的吸引力越来越差。因此，内衣企业要将贵宾营销做起来，带动更多的销售业绩，就必须进行营销创新。在此，沈海中老师根据自身的实战经验，建议内衣企业在贵宾营销方面，可以增添月度奖励、生日特惠、季度大奖、十强大奖、光临大奖、内部特惠等方式，每月展开贵宾营销，由此将所有VIP客户都带动起来——当所有的VIP客户都活跃起来，内衣企业的销售业绩就会越来越好。
九、五星级服务系统。优质服务是一种力量，是一种增值手段，更是内衣企业快速实现“一市一年销售一千万”销售目标的强烈助推剂。显然，内衣企业和经销商不是流动的商贩，而是雄据一方的乡邻（与区域市场上的广大消费者为邻），做的是数十年的生意。但是，目前为数众多的内衣企业在服务系统方面的工作做得并不优质，致使终端销售过程中流失了众多的生意。这显然是不应该发生的事情。鉴于这一现实，内衣企业必须狠下心来，花时间花精力创建甜在顾客心的五星级销售服务系统，形成优良的服务口碑。如此，内衣企业的销售业绩就会越来越美好。
根据沈海中老师的实战经验，建议内衣型企业可以从五个方面来创建其五星级服务系统。具体包括：一是树立优质服务意识；二是规范优质服务标准；三是服务标准在销售中的运用；四是制定五星级的服务内容；五是优质做好售后服务。显然，内衣企业创建五星级服务系统不是为了表面风光，更不是要蒙骗广大消费者，而是要实(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)实在在的服务好广大消费者。这才是真谛。事实证明：只有内衣企业的服务系统是实实在在的，是优质实用的，才能高效地引爆红火的销售业绩，促使其企业更快速也更稳健的实现“一市一年销售一千万”的销售目标。
十、强悍的实战团队。为数众多的内衣企业之所以销售业绩不堪理想，除了产品等原因外，还与人才、实战团队的不足有着密切的关系。事实上，由于内衣企业缺乏足够多的人才，更缺乏强悍的实战运营团队，导致企业在诸多方面的工作质量都不光亮，这样反应到终端上就造成了销售业绩的惨淡表现。这一点，也是诸多内衣企业最为苦恼的一件事，所以企业会经常招人、换人、走人，却难以形成强悍的实战运营团队。
显然，内衣企业要实现“一市一年销售一千万”的销售目标，-爱华网-就必须组建和锤炼一支能征善战，执行力超强悍的实战运营团队，将产品系统、品牌系统、店面系统、日常零售、主题营销、品牌推广、网络建设等所有销售过程中必须展开的工作都高品质的完成，并且长时间的坚持战斗，方能让红火的销售业绩红遍全年，让“一市一年销售一千万”的销售目标更早日的实现。这一点，是毫无疑义的。因此，内衣企业要扎扎实实地组建和锤炼其实战运营团队。
总体而言，内衣企业要在普通的地级市场实现“一市一年销售一千万”的销售目标是板上钉钉的事情。而且，当内衣企业在其地级市场运营得炉火纯青之时，一年实现二三千万元甚至更高的销售业绩，也是不费吹风之力的事情。因此，内衣企业应该将“一市一年销售一千万”的销售目标作为一个营销系统，将影响销售的所有工作——包括本文上篇和下篇所阐述的工作内容，还有销售技巧、运营管理等系列影响销售的工作都扎实优质地做好，并且全年和数年的坚持下去，一市一年销售一千万元、数千万元的销售目标就能完美的实现。
同时，内衣企业要注意的是：由于企业实力、商业模式、产品质量、品牌情况、市场情况、执行能力等诸多方面的不同，导致企业在实现“一市一年销售一千万”的销售目标的过程中，有些内衣企业一年就能将此销售目标变成现实，而更多的内衣企业则需要花二至三年甚至更久的时间，才能让此销售目标完美呈现。事实证明：内衣企业实现“一市一年销售一千万”的销售目标是易于实现的。因此，内衣企业一定要扎扎实实地将影响销售的所有工作都优质地做好，并且持续的坚持下去，从而让年度超千万元的销售业绩永远盛开着……
