我们要融资,就得对投资者有充分的了解,我们要搞清楚的问题很简单,那就是:投资者是谁?他们想要什么?他们通常的模式是什么?我想用个比喻来形容在恰当不过了。
实业投资者为第一类人。他们赚钱的商务模式是买鸡卖蛋。他们把投资购买的项目当作鸡,然后指望这只鸡不断下蛋。蛋自然是这个项目产出的产品。也就是说,如果我们把融资项目视为商品的话,实业投资者就是这个商品的最终消费者,他们是混入资本家队伍的企业家。
第二类是金融投资者。他们赚钱的模式是买蛋卖鸡。他们要投资购买的是半成品的蛋而不是鸡。他们要把蛋孵出小鸡,然后再等小鸡养大后在市场上卖掉,赚取孵蛋的工钱和养鸡升值的溢价。金融投资者不是融资项目的最终消费者,而是项目的加工者和二道贩子,他们是混进企业家队伍的资本家。
第三类是证券投资者。他们赚钱的模式是买鸡卖鸡,他们总想在鸡的价格下降时买入。在鸡的价格升高时抛售,赚取中间的差价。可大部分人还是陷入高卖低买的陷阱。证券投资者属于资本家中的投机分子。投机者虽然本身不创造价值,但他们是资本市场不可或缺的要素。投机者最大的功能就是承担风险,如果不是他们前赴后继的化解风险承担亏损,真正为项目创造附加值的金融投资者就会望而却步,驻足不前了。
如果把你的融资项目比做一个待嫁的姑娘,那么实业投资者就是你的丈夫。他希望与你共建家庭、同甘共苦、生儿育女、白头偕老,但是你将付出的代价是改姓从夫。实业投资者一般都是大男子主义,他们既然丧失了用脚投票的机会就只能用手投票,因此他们会尽量掌握控股权。一旦被他们控股,改旗易帜就不仅仅是你的品牌了,说不定连经营主权逮企业文化都将丧失殆尽。
不过,如果你能嫁个好丈夫,比如着名的跨国公司,可以为你带来所需要的资源,保证你你后半辈子吃喝不愁,那么即使你付出代价也值了。可是万一你要是嫁了一个吃软饭的懒丈夫,恐怕你离婚也难。要规定,企业法规定股东不得退股,除非有人愿意替他赎身,否则你真的无非甩开者窝囊废。别看这大街上都是男人,找个好丈夫不容易。邂逅好的实业投资者的机会是可遇不可求,多半要凭运气。和他们的姻缘,将是用你一生幸福去搏的豪赌。
相对于实业投资者,金融投资者则是你的情人。既然碰上好丈夫的机遇难求,情人也许是个值得考虑的选择。情人会与你同居,供你吃穿把你养大,但是绝对不会和你结婚。别看你与他同居的时候恩爱如夫,可你千万不要指望他忠于爱情,他们终有一天会把你转手卖掉,然后揣着卖你的钱另寻新欢。你必须理解他们,这种见异思迁的性格来自于他们买蛋卖鸡的商务模式。爱上你将是他们最大的失败。如果饶爱民真的把你娶回家,就变成了北京人嘲笑的四大傻:炒股成了股东,炒房成了房东,泡妞成了老公,顾问当成了员工。
作为情人,金融投资者可以用手投票,也可以用脚投票。他们愿意暂时对你负责,但不会对你永远负责。他们更多关注的不是你自身的价值,而是浪漫的炒作题材。既然你知道了情人不会与你白天偕老,那么在迎接他们进门的时候,聪明的做法是坦然的对他们说:亲爱的,让我们在同居的日子里好好过,如果你什么时候想离开我,请君自便,后门在那里。请放心,一旦他们看清了退路,就会毫不犹豫的上你的床。
如果实业投资者的投资是出于机会导向,那么金融投资者的投资就是战略导向。实业投资者的资本运营像是手工作坊,抓住机会就做,没有机会就歇。而金融投资者时刻不能歇着,资本运营对他们是可持续发展的事业,而你的项目不过是纳入一个程序化的生产线,成为不断滚动的巨大资金链上的一环。因此,对于融资者来说,找情人比照丈夫容易的多。
如果把实业投资者比做丈夫,金融投资者视为情人,那么证券投资者更像嫖客。嫖客的特点是完全没有责任心,他们急功近利,喜新厌旧,见好就上,见坏就溜,从来之用脚投票。他们对你企业的经营毫不关心,一心追逐高潮出货的快感。不过嫖客有嫖客的优点,他们会大把向你扔钱,但从不干涉你的家务事。就凭这一点,他们在所有融资者眼里都成了最可爱的人。