有人说:世界上最容易的就是赚"嘴巴"和"女人"的钱,内衣专卖店便是专做女人生意的行业。但在记者采访中看到,从事内衣店经营的有很多,有的做的很好,也有做不下去要转行的,就如一家内衣店的老板告诉记者的:内衣店虽小还要重视经营。
特色经营:
精心装饰你的橱窗
李青在济南西市场附近开了一家内衣店,她给自己的内衣店装饰了一个又大又亮又有情调的橱窗。"要布置好内衣店的橱窗,不仅取决于自己的审美修养,而是要考虑多方面的因素。"
首先考虑的是环境。李青所说的环境是指内衣店在什么样的地理位置,以及周围的店铺是什么样的陈列。
设在商业中心区的内衣店,往往与一系列高级服装店毗邻,为表明内衣的品味,当然"以少胜多"为妙,也就是橱窗布置重在精致不在数量。
内衣作为服饰,具有很强的装饰作用,内衣的结构、款式设计往往精致细腻,要把漂亮内衣的细处展示出来,并用浓浓的女性美陪衬,用最显着的方式和空间,陈列出内衣的独一无二性。李青说,那就是一件艺术品,美不胜收。
设在居住生活社区里的内衣店,往往和各种各样的便利店挨在一起,无论橱窗是大是小,必要的丰富陈列是吸引顾客的重要手段,要贴近人们的生活趣味,与社区内的消费水平相平衡,给人以亲切印象。同时,为了在鳞次栉比的大街上显出自己的与众不同,模特的运用很重要,创造一种特殊氛围,可以给匆匆路过的人们留下印象。
其次考虑的是季节。季节的影响是很明显的。
橱窗陈列的更换至少1年要有4次,按气候的冷暖来安排不同的主题。一般来说,春夏两季以少而精的布置为好,秋冬两季则要丰富一些。随着销售旺季的到来,商家一般要推出新品,这时,应当以精品陈列方式吸引消费者的关注。而当销售旺季即将到来时,商家又要以打折来促销,这时的橱窗里要挂出醒目的打折海报。与此相应,陈列要琳琅满目,让消费者知道都有哪些款式打折出售,以及这些款式的质地和做工。
最后是内衣上的价标。无论商品陈列是多是少,价格标签是很重要的。橱窗里有的,店里一定要有。价格标签往往是直接吸引消费者目光的东西,价格的数目会令消费者记住这件商品。当消费者有计划购买时,价格与商品会同时浮现于脑际,橱窗的潜在作用便发挥出来。当然,内衣的价位也要根据地理位置、进价等综合考虑。
创业模式:
房租:租一间30平方米左右的店铺,房租在1000元以内/月。
装修:大约在1万元左右。
人工费用:请2个店员,那么得考虑每月1000元-1500元的工资支出。
初期进货费用:如果采用"款多量少"的方式,可考虑上百款,那么你垫底的资金需要4万元左右,加上一部分流动资金,共需6万元。
经营收益:打开市场需要一定的时间。内衣有旺季、淡季之分,春夏为旺季一定要在旺季开业,营销策略要新,花样要多。如果经营得好,每月可有5000元-8000元的收益。
经营心得:
"贴身关怀"艺术
王小姐经营内衣店两年了,她告诉记者,作为女孩子,一直以为内衣是自己的一份自尊,所以对内衣的选择往往比外衣更在乎品牌、品位和设计。
"要卖就要卖自己喜欢的东西,这就是我开店的宗旨。"王小姐总是挑出自己心爱的东西推荐给顾客,渐渐地,总有顾客对王小姐的眼光特别欣赏。
替女性选择合适的内衣,实在不是一件简单的事情。经营好内衣店,还要能正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,这也是接待顾客的基本态度。
一般内衣不能试衣,如果特别高档的则应允许试衣。每当店里来了顾客,王小姐总能从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。
王小姐很注重款式花样的翻新,每月都会推出新款,而她的一些客户,更是固定地关注她的商店,每每看到喜欢的款式,比她还开心。
现在的女人对自己乳房特别呵护。建议开间品牌内衣店,质量要好,做工好,款多。针对中产阶级。