个体户 小代理个体户如何挺过生死关?



  行业在快速升级,化妆品行业的财团时代已经到来,品牌在快速升级,化妆品市场的品牌时代已经到来,代理模式也在快速升级,代理优势品牌已经行业铁律,专卖店也在快速升级,经营名牌已是大势所趋,营销人员也在快速升级,到优势厂家跑优势品牌才有出路,形势所逼,小代理个体户应该如何生存,已经成为重要的命题。

  小代理个体户,因为资金实力小,缺兵少将,万事俱差只有东风,难以有所作为,无法运营优势品牌,创业初期因为条件所限,无法达到行业的要求,只能是游走在行业的边缘,吃别人剩下的残汤剩饮,目前的环境,小代理及个体户正在面临生死关口。

  小代理,个体户,小业务,小品牌不受待见,代理渠道不见,店铺老板不见,专卖渠道难导入,商超渠道进不去,批发渠道不愿进,左右不能进退不得。

  地级城市找不到合作客户,县级城市没有客户,乡镇市场客户不愿意合作,生存环境非常恶劣,已经面临生死难关,谈何发展?

  小代理个体户要想生存下来,必须谋求新的突破,否则将会被行业淘汰出局,必须打破优势品牌引领市场的格局,必须具备与优势品牌分庭抗礼的条件,改变处处被动处处挨打的局面。

  弱弱联合谋生存,依靠规模效应生存发展,小代理个体户联合起来,组成一个新集体,在形式上成为“大公司”。

  对外启用新公司名称,只是一个虚拟的名称,成为母公司,所有小代理及个体户就是子公司,在大公司的旗帜下开展业务,通过拉大旗的方式,让客户感觉到公司的实力,便于小代理个体户开展业务。

  采取共同租赁办公场所的办法,每个小代理及个体成为母公司的事业部,客户来访看到公司整体实力,提升客户的信心,提升竞争力有利于业务开展。

  有合有争和而不同,有聚有散形散神不散,虽然利益一定不均衡,场地费用及公摊面积费用,按照业绩多少承担费用,也相对比较公平,如果没有业绩产生,就按照平均数最低标准承担费用。

  协同竞争共同发展,单个个体已经无法生存的时候,多个个体联合起来就可以生存下来,联合办公虽然存在相互争抢客户,但只有夸本事业部品牌更好,不会诋毁其它品牌,因为大家在名誉上是一个公司,虽然有争抢但是也算是肥水不流外人田。

  协同的意义是建立竞争优势,联合的目的是和优势品牌抗衡,让自己生存发展下来,协同的原则是共同应对竞争,共同承担风险分担风险,联合的原则是和而不同,联合的终极目的是生存下来度过难关。

  抱团取暖壮声势,小代理及个体户抱成团,抱团取暖节约费用,一页小舟难度汪洋海,众人划桨开动大帆船,一根筷子容易被折断,一双筷子牢牢抱成团,众人拾柴火焰高,抱成团拓展生存空间有利于发展,形成集团及联合体壮大规模,建立优势提高影响力,还可以节约很多费用。

  尤其是在广告宣传方面,平面广告费用节约百分之九十的费用,电视广告可以节约百分之八十的费用,用以往十分之一的费用,当然很划算,对于小代理及个体户来讲绝对利好。

  抱团只是为了取暖,目的很单纯,说白了就是为了节约费用,大家在不同的地方办公,各自开展自己的业务,但是对外可以宣称大公司,因为公司的品牌非常多,公司兵多将广就是优势,抱团只要能够节约宣传费用,用很少的费用就可以起到宣传作用。

 个体户 小代理个体户如何挺过生死关?

  利益联盟体谋发展,这样既可以共同开展业务,有可以风险共担利益共享,是很好的解决生存有解决发展的好办法。

  利益联盟同时开展业务,无论那一个或者几个品牌取得业绩,帮助养活其它利益共同体,依靠概率效应大家都有饭吃,能够有休养生息的机会,生存发展的机会,利益联盟就像当年的丐帮,虽然都是叫花子,因为有组织谁也不敢欺负,谁也不敢小视,利益联盟就是保护弱小的强大组织,起到遮风挡雨维护利益的职能。

  这样有吃大锅饭的嫌疑,但并不是严格意义的大锅饭,也不是泛泛而谈的大锅饭概念,形势所逼,如果单打独斗时间不长就会被淘汰,所以依靠大家的大家的力量,让每一个个体度过难关生存下来。

  产生业绩之后,几个产生业绩代理个体,给其他未产生业绩的个体,发放最低生存保障,给他们生存的机会,利益联盟就是穷帮穷模式,让小代理及个体户长远的发展,等待发达的机会。

  联合成会创优势,几十家小代理,小个体户组成联合会,由小舢板变成联合舰队,成为航空母舰,即使打品牌也不敢轻易招惹,成为行业的主流组织,不仅带动自身的发展,还能带动客户的发展,成为客户的战略合作伙伴。

  由几个小代理及个体户牵头,成为行业联合会,对行业具有一定的影响力,联合会具有很高的公信力及可信度,通过行业联合会来影响渠道,影响专卖店。

  联合会形势就像土狼,即使是狮子也要让三分,因为土狼的数量多,几十只土狼对付几只,甚至一头狮子的时候,土狼明显占据上风,把狮子的猎物夺过来,如果只有一直土狼和狮子争抢,只有狼如狮口的下场。

  联合会推荐行业新颖的促销活动,推荐近期市场人气品牌,推荐优秀品牌,帮助客户选择品牌,想客户推荐重信誉的公司级品牌,宣传新兴优秀店铺,依托信息优势,-爱华网-指导店铺的经营发展,通过其它品牌无法提供的利益,来提升联合会的影响力,引导店铺积极与实力庞大的联合会合作,帮助店铺又好又快的发展。

  联合会组建智囊团,通过营销软件,帮助店铺发展,只要店铺有问题,智囊团义务帮助店铺,帮助客户解决难题,与客户形成利益共同体,这样联合会的声望会越来越高,联会会成员发展也会越来越好,在联合会组织的庇护下,每个个体组织都会获得长足的发展。

  弱弱联合有规模,协同竞争降风险,抱团取暖省费用,利益联盟有保障,组成协会可发展,小代理个体户需要认真思考,如何改变命运,脱离生死边缘,步入良性发

  

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