爱华网太阳能热水器行业虽然有数千家企业，并且发展十多年了，但年度销售业绩超过10亿元的企业屈指可数，甚至年度销售业绩超过亿元的企业也是屈指可数，而百分之九十的太阳能热水器企业依旧为了不良的销售业绩而伤透脑筋，常常愁着眉苦着脸。太阳能企业的销售真的那么难以提升吗？
资深实效营销专家沈海中老师认为：太阳能企业的销售业绩不理想，其病根在于自身的营销武器不锐利，销售方法欠科学。鉴于整个行业都处于迷茫之中，所以，沈海中老师认为这是“乱世出英雄”的完美历史时机——太阳能企业只要使好“五招”，便能从芸芸众企业中脱颖而出，快速又稳健地实现优良的发展，使销售业绩一年翻一番、二番，甚至三番……
那么，是哪“五招”能使太阳能企业实现销售一年翻一番甚至多番呢？沈海中老师所说的“五招”是指基础优化招、营销创新招、火爆招商招、火爆销售招和团队执行招。本文阐述的是第五招：团队执行招。
企业发展以人为本。很多太阳能企业为什么销售不理想，其中一个重要的原因就是没有一支强悍的实战运营团队——多数太阳能企业就是靠自己和亲戚，再招聘少量的外来员工，来展开企业的整体运营，这种方式自由、随意，缺乏战斗力。显然，太阳能企业要实现红火的销售，就必须打造出一支强悍的实战运营团队。这将是太阳能企业迅速实现销售业绩一年翻一番不可或缺的重要一“招”。
事实上，打造一支强悍的实战运营团队并非难于登天——只要掌握了方法，并且持之以恒，打造强悍的实战运营团队是易于实现的。那么，太阳能企业如何才能打造出一支强悍的实战运营团队呢？资深实效营销专家沈海中老师认为可以从以下几个方面来着手完成。具体如下：
一、团队规划。首先是要对团队进行规划，这需要根据太阳能企业的实力、发展计划等方面来确定。一个强悍的实战运营团队，并不是要求人多，二三十个人可以组成强悍的实战运营团队，九十上百个人也可以形成强悍的实战运营团队。对于为数众多的中小型太阳能企业而言，前期的团队规划在人数方面可以尽量少一些，但在所选择的人员在实战运营能力方面一定要达到水平，这样就可以组成一支精兵强将，使企业能够快速实现高效的运转。如果太阳能企业在组建运营团队方面只死板的注重人数，而不注重员工的营销实战水平，那这样的团队也只是一盘散沙，对企业的运营和发展不但无益，反而有害。这一点，企业要注意。
二、员工招聘。对团队进行了整体规划后，就要根据规划进行员工招聘，例如营销经理、销售经理、区域经理、策划经理等必备的实战人员。在招聘人员方面，企业必须选择有一定销售经验且好学上进，具有发展潜力的应聘者，这样对企业很具帮助，而培养生手并非是一件好事。这也是“团队规划”所阐述对应聘者实战水平的要求。显然，太阳能企业招聘的员工要一进入公司就能高效的展开战斗，而不是由企业先培养一年半载才能出业绩。这一点，企业要把好关。
三、员工培训。人员招聘进来了，为了使所有的员工都尽快进入工作氛围，快速展开有效的营销战斗。因此，太阳能企业一定要有专业的培训师，负责对所有员工的培训。培训的内容主要是品牌知识、产品知识、技术知识、企业文化、销售技巧、服务态度，等等。显然，全面有效的对运营团队成员进行专业化培训，才能使其具有强大的运营战斗力。这一点，也是目前为数众多的太阳能企业尚未做好的工作，导致诸多太阳能企业虽然有了一支名义上的运营团队，但实际上包括运营团队的负责人及各中层经理，在招商、销售等诸多重要的工作方面，都只是一知半解，无法展开高效地运营战斗。这就说明广大太阳能企业一是在人员招聘方面把关不严，二是培训工作也做得及不到位。
四、运营布局。对团队成员进行系统的培训后，就要展开实战运营了。而在实战运营前，企业还要进行区域市场的科学布局，包括团队成员负责的工作、先行展开的区域、销售策略、开拓策略、推广策略、促销策略、服务策略等诸多内容，都应该非常的明确，使得企业团队和经销商团队知道一个步骤接着一个步骤的展开实战运营工作。显然，这一工作必须做得非常的优质，因为只有企业的运营布局做得好，团队接下来的实战执行才能有的放矢，事半功倍的实现高效的工作与运转，使企业的销售和发展越来越顺畅。
五、高效执行。运营布局完成后，就是全面的实战操作了，包括产品上市销售、日常销售、大型主题营销活动、普通促销活动、小区团购活动、市场推广、分销商开拓等诸多工作，太阳能企业的运营团队要一环套一环的配合好，方能实现最大的执行效果。这一点，广大太阳能企业都很清楚，在此不再多述。
六、能力提升。通过实战培训和一段时间的运营实战后，太阳能企业的运营团队成员都具(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)有了一定的实战能力，能够各司其职的完成相对应的工作。但是，这还是不够的，毕竟市场千变万化。所以，太阳能企业的运营团队要学会在日常工作中进行能力提升，例如组织阅读相关销售书籍、上爱华网、网等网站学习，等等。在实战运营过程中，全面提升团队的整体实战能力，这一点是非常有必要的。这一工作，太阳能企业应该扎实地做好，这将关系到太阳能企业后续发展是否强劲有力，还是心有余却力不足的情况出现。
七、销售创新。不少销售方法，用一二次效果显著，如果常年都使用则效果会越来越差，所以太阳能企业要根据区域市场、竞争情况、自身实力、产品情况、品牌口碑、价格体系、市场推广等诸多方面，展开有效的销售创新，创造新颖的销售方法或模式，以实现更好的销售。这也是对太阳能企业运营团队日常能力提升的一种有效体验。显然，只有太阳能企业的实战运营团队不断地进行销售创新，更好的满足广大市场和消费者的真实需求，才能实现越来越好的终端销售。而这，正是广大太阳能企业日夜所期盼的结果。
八、团队管理。一支强悍的实战运营团队，不能没有科学的管理机制，所以，太阳能企业要制定好团队管理机制，包括工作章程、奖罚机制、晋升机制等多个方面，让所有的团队成员都团结在一起，由此实现最大的销售业绩，这就是管理的精要和真正作用。-爱华网-这一点，广大太阳能企业也都很清楚，在此不再多述。
俗话说：天上不会掉馅饼。因此，太阳能企业要想实现优良、红火的销售，使销售业绩一年翻一番，甚至是二番三番，就必须花力气把自身的运营团队和经销商的销售团队成功锤炼到位，由此实现最强劲和凶悍的战斗执行力。这样，太阳能企业才能实现理想的、红火的整体销售业绩——使企业的销售业绩一年翻一番，甚至是二番三番成为完美的现实。
因此，资深实效营销专家沈海中老师建议广大太阳能企业花点功夫，最好形成一本本企业的《某某太阳能企业超强战斗力运营团队锤炼手册》，全面指导和督促本企业和下属经销商打造出一支支强悍的实战运营团队。这样，才能让太阳能企业的销售业绩快速地实现一年翻一番、甚至是二番三番。这，便是大阳能企业实现销售业绩一年翻一番的第五招，也是太阳能企业实现红火销售与优良发展极为重要的且不可或缺的一招——团队执行招。
