爱华网《浙商》记者 潘敏敏
关键词 宁波企赢
“现在已经没有人会说我是‘煤贩子’了，因为我见不到煤，我在办公室里，而且穿着白衬衫。”走进宁波市波特曼大厦5楼崭新而明亮的宁波企赢控股集团（下称企赢），你也许不会想到这是一家专业与煤炭打交道的企业。
从最初的不到50万元启动资金，到现在年销售额近20亿元，仅仅用了6年时间，企赢就已超越了煤炭行业里的其他同行，并且做到每年销售量翻一番，已成为长三角与长江沿线最大的煤炭运营商，旗下拥有5家现代化企业。
“在家门口做世界的买卖。”作为中国首位跻身煤炭行业大亨的80后，宁波企赢控股集团董事长崔赢这样描绘他未来的新煤炭商业版图。
“变道”谋利
“我每一次转型都是主动的，基本上踩准了每个点，抓住了每一次机遇。”谈起企赢快速成长的秘诀，崔赢颇为自信。1980年出生的崔赢，显得比实际年龄更成熟稳重，“战略”两个字常挂在他的口中。
2004年，崔赢瞒着父母卖掉了他们给他准备的婚房，投身于创业大潮中。与其他80后创业者不同的是，他没有选择互联网等电子商务或是高科技行业，而是进入了传统的煤炭行业。
由于起步资本低，而煤炭行业进入门槛却很高。创业初期，崔赢只是简单地租了场地加工煤炭，每天起早摸黑，到码头、火车站批发一点烟煤再运回去零卖给散户，并搜集哪里能买到低价煤的信息。由于烟煤市场竞争非常激烈，客户经常压款。为了缓解竞争和资金压力，崔赢转战无烟煤市场。他的理由是“无烟煤的市场容量较小，利润没有烟煤高，很多大企业都不愿意做这一领域。”
事实证明，崔赢这一蓝海策略非常成功。到2005年年底，企赢的无烟煤销量已达到了每月1万吨，成为当时宁波做无烟煤销售最成功的一家。
由于烟煤市场空间更大，利润更高，2006年企赢准备重新切入烟煤市场。“初入烟煤领域，如何做到不被吃掉，必须转变思路，才能找到生存之道。”这时，崔赢已经开始构想企赢的第二次“弯道超车”——利用配煤打通烟煤的主渠道。
2007年，企赢通过价格优势和服务营销已经成功地成为宁波地区一些大电厂的供应商。2008年全球金融危机爆发后，煤价疯涨，由于电力企业按合同坚持煤价不上涨，许多煤商就不肯向其供应电煤。这时，崔赢主动承诺在不提价的前提下与客户共渡难关。同时他预测到煤价还会继续上扬，投入大笔资金去采购电煤。事实证明，崔赢的这两个决策都非常正确，其销售额突破了1.5亿元。因为帮助电力企业渡过了难关，企赢因此成为了他们的核心供应商。之后公司的销售量就一发不可收，销售额每年以数倍的速度增长。
定位小而专
很多人认为像煤炭这种传统的行业根本无法做大，企赢的成功很好地反驳了这个观念。
崔赢表示，按照目前的发展速度，企赢完全可以在两年内赶超中国民营煤炭龙头企业。“原来他们的销量是我们的6倍，现在变成只有3倍了。”
“简单才能做大是我们一直坚持的市场理念，简单到我只做煤，只做煤炭里的烟煤，只做无烟煤里的电煤，只做电煤里的4500大卡煤。”崔赢向《浙商》记者透露，企赢公司在4500大卡煤这个细分领域里已经占到了80%的市场份额。“因为我的资金匹配和人力结构不允许我做到‘大而全’，如果做了‘小而全’的企业，那就和普通的煤场一样了，所以我一定要做到‘小而专’，这也是6年内没有人来阻挠我们发展的原因。”
崔赢表示，在企业的未来战略里就只做煤，把煤炭做到全国最好、最专业，在该细分领域里做到最大规模。“整个煤炭市场规模有32亿吨，4500大卡煤在中国的交易量一年就可达到3亿吨，市场容量非常大。”
“用新思想做老行业”，崔赢相信简单才能做好，“企赢只做煤，但是光靠这一点还不行，必须积极面向国内和全球两个市场，才可能将煤炭这个行业做大做强。”自去年起，企赢已与印尼、澳大利亚、南非、俄罗斯的煤矿进行合作。截至2010年年底，企赢的销售额已经接近20亿元。
专业化运营体系与模式
“煤炭行业也完全可以通过资源整合和现代化企业管理制度，成为非常有实力和有品牌的企业。”坐在明亮、宽敞的办公室，如今崔赢早已实现让做煤生意的人“黑衣服”换上“白衬衣”的梦想。
《浙商》记者发现，崔赢的办公室悬挂着三张地图：宁波市地图、中国地图和世界地图。崔赢满怀自信地解释道，企赢目前已经建立了煤炭市场的资源开发、货运代理、船舶运输、码头装卸、仓储、加工、中转物流服务及客户终端服务一条龙的专业化运营体系与模式，在未来企赢还将朝着全球大宗商品运营商方向发展。
“企赢将会加快战略投资和资源整合，不断吸引全球高端人才，组建一个更加务实高效的团队，整合上游的煤炭资源，并购更多的港口、码头、船队，推进企赢成功上市。” 而这一切都是企赢为成为国际化的专业运营商而做准备。“以后不光是煤，还有原油等大宗商品。” 崔赢认为，中国现在缺少像“嘉能可”这样整合世界资源的运营商。瑞士嘉能可国际公司是全球最大的商品交易商。该公司除了从事石油和金属等商品的交易外，还拥有一系列矿业资产和企业。
“我选择对了煤炭这个行业，也不会去转型，以后会做转口贸易，全世界有这么多的煤矿。我不占用土地等资源，就可以在家门口做世界的买卖。”崔赢认为，未来企业的核心竞争力，就在于谁能将世界资源进行合理的组合并且金融化。
“举个例子，你也许可以看到，企赢公司总部在宁波，但是企赢把印尼的煤卖到印度，把澳大利亚的煤卖到韩国，且不占用宁波甚至中国的任何资源，这样的企业应该是代表未来中国智慧产业的发展方向。”
［专家点评］
陆刃波
国务院发展研究中心市场经济研究所副主任
宁波企赢控股集团在"80后”崔赢的带领下创造了中国传统行业转型升级和新锐企业快速发展的两个传奇，企赢的故事非常值得中国的企业和政府去研究。“用新思想去做传统行业”这是传统行业转型升级的务实之道，也是“捷径”，否则必然被对手淘汰。
