航美传媒长期合作客户 如何建立与客户(或供应商)的长期的合作关系



    1、与供应商建立长期合作关系的方法

  确立主供应商:变小为大,变零散采购为集中采购。在主供应商处,采购量应占总量的70%-80%,在次供应商处采购量占到总量的20%-30%。

  积极与供应商沟通

  主动、准时履行有关付款约定

  做好产品销售的信息反馈工作

  主动配合供应商的新品推广计划

  视供应商为合作伙伴来完善采购机制

  

    2、与客户(主要是零售商)建立长期合作关系的方法

  准确识别顾客:"20/80"原则在识别顾客中是比较有效的,企业应该能够有效把握那些能够为企业带来80%利润却只占总客户数20%的那部分客户的实际需要。

  优先保证重点客户的货源充足

  设法树立商誉

  新产品的试销应首先在重点客户之间进行

  充分关注重点客户的促销活动及其它商业活动,并及时给予支援或协助

  定期展开对重点客户的拜访工作

  对重点客户制定适当的奖励政策

 

 航美传媒长期合作客户 如何建立与客户(或供应商)的长期的合作关系
  

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