爱华网文/王意
1979年，一位马来西亚华人蔡振雄创办了COSWAY科士威公司，当时大家熟知的“安利”已经进入马来西亚发展了。蔡振雄观察了其它直销公司的运作模式之后，以他独到的商业眼光，确立了COSWAY将来发展的核心理念：要能吸引并且留住消费者与经营者。他以店面加型录邮购来贩售商品，不花钱做广告，透过顾客招来新的顾客。30年来，公司在星马地区开了400多间折扣商场，泰国开了100多间，菲律宾也有约100间，其它还有印尼、芠莱等地也有店面。店面卖果汁、饼干、洗衣粉、家电时装、汽车用品、营养保健品、美容化妆品……上万种日常生活用品，你用得到的都卖。不仅如此，其他直销公司强调独特性的商品，你也找得到同类产品，价格则便宜一大截。消费者来COSWAY购买“物美价廉”的商品，消费金额作为积分用来免费换取或低价换购数千种礼品，自然成为忠诚顾客，所以公司业绩年年上升，现在是马来西亚排名第一的折扣商场。
科士威(Cosway)公司的注册资金是9.06千万美元，总资产是4.68亿美元，2003年销售额是3.78亿美元。科士威公司(Cosway)是吉隆坡证券交易所股票上市公司（代码4812），隶属于成功集团辖下的科士威集团。科士威的总部位于马来西亚，在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。科士威一向以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念，通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。当前已扩展成为马来西亚最大的折扣商场。
据了解，科士威是一家跨国企业集团，主要营销来自全球优良供应商的产品，总部设于马来西亚，公司开拓市场的模式为：先通过国际网站的个人推荐方式增加会员，再进入当地市场开设实体连锁商店营运，做全面性的策略联盟，抢占市场，继而马来西亚、新加坡、泰国、文莱、印尼等市场。
1979年，科士威先利用互联网来进行全球化的布局，然后在2001年10月创办了E科士威电子商务公司，业务向世界各地不断拓展。
有关资料显示，eCosway是COSWAY设立的网路加盟商场，其资本额约4千万美元，总部设立于马来西亚的首都吉隆坡，当前是一家拥有全球的购物者、商品供应商及业主的跨国公司。除了母公司科士威外，eCosway公司的另一个大股东是MOL.COM（马来西亚在线公司，这家公司也是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司）。MOL.COM为e科士威eCosway公司的全球网络购物商场互联系统提供专业技术；另外，公司计算机软硬件设备，则由IBM负责全天候的支持（当前采用IBM RS6000 SP深蓝计算机做为硬件主力）eCosway是COSWAY进军全球的重要企划，任何人均可透过网路加入会员，取得该公司商品经营权(包含网路及实体店面所有商品)并以“互惠营销”的方式，让消费者、供应商及加盟业主都互惠互利！
eCosway 设有专卖店/销售中心的国家或地区包括：香港、澳门、台湾、澳洲、印度、菲律宾、泰国、新加坡、汶莱、印尼及墨西哥等。科士威一向以“为消费者提供价格廉宜的优良产品”为经营理念，自成立以来，透过邮购及地面折扣店的方式，给消费者提供种类繁多且价格确实廉宜的优良产品，以“互惠营销”的概念，将生产商、供应商、银行、消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。目前已扩展成为全马市场占有率最大的公司。因为科士威物美价廉的政策，真正地留住消费者，也因此科士威的营业额逐年增加，几乎不受景气影响（2004年营业额约美金3.325亿元，约人民币26亿元）。
eCosway推出以来，创新地结合电子商务及折扣销售通路，立刻创造出亮丽的营收表现，并且因为对马来西亚的资讯及电子商务发展作出卓越贡献，荣获马来政府颁发“多媒体超级走廊”地位！堪称电子商务营销方面的创新者，也正在变成领跑者！
