爱华网《浙商》记者 倪轶容
仇非在短短十几年时间内，让自己的公司在美国家庭装饰企业排行中独霸鳌头。
下午11点后的宁波，已经被笼罩在浓浓的夜色中。忙碌完一天的仇非，要了一杯红茶，点燃一支雪茄，从白天工作中管理者的角色，慢慢进入到一位讲述者的角色。在回忆自己在美国的打拼史时，仇非常常提到一个词“反潮流”：“我就是这样一个反向成长者，我不信邪。”在作出一个个看似离经叛道的决策之后，仇非开始慢慢体会到了“美国梦”的感觉：rise from rags to mansion (从一文不名到有所建树)，“或许，这就是奥巴马所谓的‘hope(希望)’吧！”
作为常青实业集团（Evergreen Enterprises. Inc）的董事长，仇非在短短十几年时间内，让自己的公司在美国家庭装饰企业排行中独霸鳌头，并且收购了数家美国知名企业，成长势头越来越强劲。
为了爱情，飞越大洋创业去
如果不是那段“青梅竹马”的爱情，今天的仇非，或许已经是复旦大学的一名教授。20多年前，为了能和当时的女朋友——现在的太太徐婷在一起，年轻的仇非放弃了优越的复旦大学助教工作，怀揣60美元，毅然飞到了大洋彼岸的美国。
回想起自己当年的“壮举”，也是第一次世俗社会眼中的“叛逆”，仇非莞尔；“恋爱中的年轻人总是有点疯狂的！”而创业的激情，也和年轻时的爱情一样，在仇非的心里悄悄蔓延。当时，仇非和太太居住的弗吉尼亚州是美国有名的“彩旗发源地”，有着悠久的设计、制作旗帜的传统和资源。出于环境的便利和对家装的兴趣，两口子把创业目标锁定在了家居工艺品行业。
创业之初的艰苦自不必说。仇非清楚地记得，当时因为没有自己的仓库，代工工厂送来的集装箱没地方停放，他们只能拖卸到了自家的车库。这个庞然大物的出现立即引起了当地警察的注意，他们跑过来和仇非说：“不能在院子里做生意的，这是在影响社区环境！”然而，这一“当头棒喝”并没有消减仇非夫妇的创业热情，克服种种困难之后，第一年，两口子的连锁店就开出了十家。出于对这份事业“基业长青”的希望，仇非夫妇为公司起了个好听的名字：常青。
“他的包里是不是放着一本《孙子兵法》？”
从白手起家，到如今拥有上千名工人、4个国内工厂、5家合资企业、几百家供应商和分布亚欧十几个国家的采购团队的大型跨国集团，仇非夫妇近20年的打拼，如果用一句广告语来形容，就是“不走寻常路”。
在金融危机肆虐的2009年，美国公司都被“吓破了胆”，缩减公司规模、裁员，整个美国笼罩在一蹶不振的氛围中。然而，仇非却发现，这是一个千载难逢的好机会：“当时，我们最大的竞争对手New Creative Enterprises（NCE）破产了，我立刻就萌生了并购他们的想法！”但是，仇非的想法遭到了他们合作银行方面的反对。银行认为，在这样的形势下，不顾着自保，还想去收购别人，分明就是对追求最高利润“不认真”嘛！而NCE本身也觉得常青实业想要并购他们的想法是在开玩笑，因而拒绝合作。
在多次尝试沟通无效之后，仇非毅然换了银行，并和NCE在破产法庭上相见。当然，理性的仇非不可能用赌徒“碰运气”的手段去做并购这样风险极大的事，“其实早在四年前，当一切看起来还很美好的时候，我就开始为未来的危机作准备了。”仇非做了两件事，一个是变销售团队中的“雇佣军”为“正规军”，使其更富开拓精神和管理能力；二是进行了产品线转移，在宁波寻找代工工厂的时候，放弃了那些低价但是不稳定的工厂，而选择了成本较高、但是持续稳定的一批工厂。仇非的这些决定，在当时看似付出了很高的代价，但却让其在金融危机中具备了很强的“御寒”能力。
金融危机过后，常青实业旗下多了一个品牌：当年的“老冤家”——NCE。“我还记得，当时NCE的负责人专门跑过来对我说，Frank(仇非的英文名)，很多人说，你的包里常年放着一本你们中国的《孙子兵法》，是真的吗？听说《孙子兵法》中有句话叫做‘敌退我进’，你现在用的就是这招吧？”说完，仇非哈哈大笑。
此外，常青实业还在2009年收购了美国上市公司1-800-flower旗下的Plow & Hearth（美国最大的邮购公司，包括四个家饰、花园、儿童品牌）。“当时，很多人也不理解，认为邮购是个‘过气’产业，收购他们，这不是犯傻么？”但是，仇非看到的，则是Plow & Hearth旗下丰富的客户资源。通过与Plow & Hearth的资源整合，常青从B2B扩展到B2C领域，规模也几乎扩大了一倍。
“Do as the Romans do”（入乡随俗）
中国的品牌，如何才能进入美国主流市场？仇非说了一句古老的英语谚语：“Do as the Romans do”(入乡随俗)。在仇非眼里，很多中国企业家在美国铩羽而归，很大的一个原因，就是中美两国的文化差异：“我们中国人很讲面子，领导说什么，员工都是同意的；但是美国人不会给你面子，有话直说，这时，你就不能抱着‘我是老板，你要听我的’心态。此外，美国人很-爱华网-讲究‘游戏规则’——或者，你也可以说他们很死板，因此，中国企业家特别要注意一些法律上的问题。花重金请一个好的律师，或者聘请一些了解当地风俗、习惯的专家，这些看似‘不必要’的开销，其实非常必要！”
仇非认为，过去一提到中国品牌，美国消费者就会联想到“廉价”，但是现在这种情况正在慢慢改变，而这产业升级换代的过程中，则蕴含了众多的商机。“就像巴菲特说的，我不投资概念股，我只投资那些能焕发出新生命力的古老行业。因此，哪怕只是最传统的制造业，如果你能找到新的利润增长点——新的渠道、新的客户、新的模式，都是希望。”末了，仇非不忘补上一句：“如果胆子够大的话，也不妨学学我，走走‘反潮流’的‘叛逆’路线。”
