仇非:“反潮流”收购美企



《浙商》记者 倪轶容

仇非在短短十几年时间内,让自己的公司在美国家庭装饰企业排行中独霸鳌头。

下午11点后的宁波,已经被笼罩在浓浓的夜色中。忙碌完一天的仇非,要了一杯红茶,点燃一支雪茄,从白天工作中管理者的角色,慢慢进入到一位讲述者的角色。在回忆自己在美国的打拼史时,仇非常常提到一个词“反潮流”:“我就是这样一个反向成长者,我不信邪。”在作出一个个看似离经叛道的决策之后,仇非开始慢慢体会到了“美国梦”的感觉:rise from rags to mansion (从一文不名到有所建树),“或许,这就是奥巴马所谓的‘hope(希望)’吧!”

作为常青实业集团(Evergreen Enterprises. Inc)的董事长,仇非在短短十几年时间内,让自己的公司在美国家庭装饰企业排行中独霸鳌头,并且收购了数家美国知名企业,成长势头越来越强劲。

 仇非:“反潮流”收购美企

为了爱情,飞越大洋创业去

如果不是那段“青梅竹马”的爱情,今天的仇非,或许已经是复旦大学的一名教授。20多年前,为了能和当时的女朋友——现在的太太徐婷在一起,年轻的仇非放弃了优越的复旦大学助教工作,怀揣60美元,毅然飞到了大洋彼岸的美国。

回想起自己当年的“壮举”,也是第一次世俗社会眼中的“叛逆”,仇非莞尔;“恋爱中的年轻人总是有点疯狂的!”而创业的激情,也和年轻时的爱情一样,在仇非的心里悄悄蔓延。当时,仇非和太太居住的弗吉尼亚州是美国有名的“彩旗发源地”,有着悠久的设计、制作旗帜的传统和资源。出于环境的便利和对家装的兴趣,两口子把创业目标锁定在了家居工艺品行业。

创业之初的艰苦自不必说。仇非清楚地记得,当时因为没有自己的仓库,代工工厂送来的集装箱没地方停放,他们只能拖卸到了自家的车库。这个庞然大物的出现立即引起了当地警察的注意,他们跑过来和仇非说:“不能在院子里做生意的,这是在影响社区环境!”然而,这一“当头棒喝”并没有消减仇非夫妇的创业热情,克服种种困难之后,第一年,两口子的连锁店就开出了十家。出于对这份事业“基业长青”的希望,仇非夫妇为公司起了个好听的名字:常青。

“他的包里是不是放着一本《孙子兵法》?”

从白手起家,到如今拥有上千名工人、4个国内工厂、5家合资企业、几百家供应商和分布亚欧十几个国家的采购团队的大型跨国集团,仇非夫妇近20年的打拼,如果用一句广告语来形容,就是“不走寻常路”。

在金融危机肆虐的2009年,美国公司都被“吓破了胆”,缩减公司规模、裁员,整个美国笼罩在一蹶不振的氛围中。然而,仇非却发现,这是一个千载难逢的好机会:“当时,我们最大的竞争对手New Creative Enterprises(NCE)破产了,我立刻就萌生了并购他们的想法!”但是,仇非的想法遭到了他们合作银行方面的反对。银行认为,在这样的形势下,不顾着自保,还想去收购别人,分明就是对追求最高利润“不认真”嘛!而NCE本身也觉得常青实业想要并购他们的想法是在开玩笑,因而拒绝合作。

在多次尝试沟通无效之后,仇非毅然换了银行,并和NCE在破产法庭上相见。当然,理性的仇非不可能用赌徒“碰运气”的手段去做并购这样风险极大的事,“其实早在四年前,当一切看起来还很美好的时候,我就开始为未来的危机作准备了。”仇非做了两件事,一个是变销售团队中的“雇佣军”为“正规军”,使其更富开拓精神和管理能力;二是进行了产品线转移,在宁波寻找代工工厂的时候,放弃了那些低价但是不稳定的工厂,而选择了成本较高、但是持续稳定的一批工厂。仇非的这些决定,在当时看似付出了很高的代价,但却让其在金融危机中具备了很强的“御寒”能力。

金融危机过后,常青实业旗下多了一个品牌:当年的“老冤家”——NCE。“我还记得,当时NCE的负责人专门跑过来对我说,Frank(仇非的英文名),很多人说,你的包里常年放着一本你们中国的《孙子兵法》,是真的吗?听说《孙子兵法》中有句话叫做‘敌退我进’,你现在用的就是这招吧?”说完,仇非哈哈大笑。

此外,常青实业还在2009年收购了美国上市公司1-800-flower旗下的Plow & Hearth(美国最大的邮购公司,包括四个家饰、花园、儿童品牌)。“当时,很多人也不理解,认为邮购是个‘过气’产业,收购他们,这不是犯傻么?”但是,仇非看到的,则是Plow & Hearth旗下丰富的客户资源。通过与Plow & Hearth的资源整合,常青从B2B扩展到B2C领域,规模也几乎扩大了一倍。

“Do as the Romans do”(入乡随俗)

中国的品牌,如何才能进入美国主流市场?仇非说了一句古老的英语谚语:“Do as the Romans do”(入乡随俗)。在仇非眼里,很多中国企业家在美国铩羽而归,很大的一个原因,就是中美两国的文化差异:“我们中国人很讲面子,领导说什么,员工都是同意的;但是美国人不会给你面子,有话直说,这时,你就不能抱着‘我是老板,你要听我的’心态。此外,美国人很-爱华网-讲究‘游戏规则’——或者,你也可以说他们很死板,因此,中国企业家特别要注意一些法律上的问题。花重金请一个好的律师,或者聘请一些了解当地风俗、习惯的专家,这些看似‘不必要’的开销,其实非常必要!”

仇非认为,过去一提到中国品牌,美国消费者就会联想到“廉价”,但是现在这种情况正在慢慢改变,而这产业升级换代的过程中,则蕴含了众多的商机。“就像巴菲特说的,我不投资概念股,我只投资那些能焕发出新生命力的古老行业。因此,哪怕只是最传统的制造业,如果你能找到新的利润增长点——新的渠道、新的客户、新的模式,都是希望。”末了,仇非不忘补上一句:“如果胆子够大的话,也不妨学学我,走走‘反潮流’的‘叛逆’路线。”

  

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