家居卖场费用支出预算 怎么看待卖场费用高?



 都说卖场收费太高了,卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性。太多的供应商都要去追求卖场这个美女,人家自然很拽的,再说了,卖场的货架也是有限的,既然是有限的资源,当然要想办法产出最大化了,收费于是就产生了。费用高低这是个相对的概念,跟什么比高?跟同行竞争者比高了?还是跟自己的业绩比,费用支出高了?如果是跟同行比,你的费用高了,表示你的战斗力比同行弱,别的供应商把竞争成本转嫁给你了,你不幸做了冤大头,你要迎头赶上,不然永远会在后面替别人垫脚。如果是相对自己的业绩而言,费用支出高了,表示你要花更多的心思去做业绩。衡量费用不应该只看绝对数字,要看相对比率,如果1万块费用做10万的生意叫费用高,那1万费用做50万销售,费用就不高了,关键是要把业绩做上去了。  费用的问题归根到底是业绩的问题,做业绩不只是卖场的事,首先是你的事,如果说产品是供应商的孩子,那么卖场也就是个保姆阿姨,你能把养育孩子的责任都推给阿姨吗?孩子长得不好,都是阿姨的问题?阿姨就是个体力劳动者,怎么样把孩子教育得长大成人、成才那是父母的事情。同样的道理,做业绩也不能说货到了卖场就是卖场的事,卖场就应该把你的货卖好,你不关心不努力不淘神费力,怎么可能做好业绩呢?业绩不好,所有的指标都不好看,该高的没高,不该高的都高了。不否认说做业绩要投入要花钱,但是花多少钱是可以控制的,卖场考量的是整体的毛利,不是硬性规定每个供应商每个名目必须交多少钱,(事实上卖场里的供应商合作条件没有两家是一模一样的)。那么多的供应商,会谈会做的就少交,不专业不会做的就多交,只要整体目标是达标的,采购完全可以自由组合的。不是卖场说多少就是多少,不然要谈判干什么?问题的关键在很多供应商并不知道怎样去控制费用支出,怎样少花钱多办事,甚至不花钱就办事,所以这就要说到操作的专业度了。(怎么提升操作的专业度不是一两句话的事情,这是需要长时间的累积才可以的。以后我们具体再来讨论控制费用的技术和方法。)

  我们在这里先重点只讨论怎么看待费用高低的问题,费用不是一个孤立的指标,甚至也不仅仅是由业绩决定的,尽管业绩是最重要的指标。客观的来说,分析费用要结合很多其他的因素来考量的,比如:业绩、团队水准、品牌影响力、客情关系、社会资源、与卖场的战略关系等等众多的指标相互作用,影响着费用的表现,就算是在同一家卖场里业绩不相上下的几个供应商,因为团队的作业能力不一样,费用会不一样;因为品牌影响力不一样,费用会不一样;因为客情关系深浅不同,费用会不一样;因为社会资源不同,拥有特殊社会关系的,自然费用会低;与卖场建立战略关系的供应商,费用绝对与普通供应商是不相同的。也许你的业绩不是最好的,但是只要把其他的因素把握好,也是可以控制费用的。

 家居卖场费用支出预算 怎么看待卖场费用高?

  我们要分析费用,一定不能只看这1000、10000这样的单纯数字,而是要从以上的各个综合指标的表现质量优劣中去找寻真正的费用之根。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/74880.html

更多阅读

南京家居卖场 终端价格决定家居卖场生死

自家居卖场巨头东方家园申请破产的信息传出后,家居卖场的颓势又成为人们关注的焦点,在行业性危机来临后,许多对家居卖场剖析的观点也涌现媒体,上游行业房地产业的饱和、家居卖场同质化竞争产生的过剩、互联网的挤压等造成家居卖场倒闭

上海家居卖场 中国家居卖场的七大趋势

系列专题:中国家居业     2011年全国商品房销售面积为10.99亿平方米,增长4.9%,增速较2011年回落5.2%。弗若斯特沙利文咨询公司发布研究报告认为,旺盛的刚性需求和保障房的天量供应,以及房地产行业的基础性地位等因素,决定了此次调整对

上海家居卖场 卖场残喘 中国家居业最后一公里「自救」?

系列专题:中国家居业     基于互联网和IT技术,在所有的商业模式、营销模式都会改变的情况下,家居卖场不可能独善其身。  家居卖场的日渐式微、消费主体的变化、营销模式的颠覆等外部条件叠加在一起时,最后传导并影响了终端消费。

家居卖场:越低迷越扩张

   扩张推倒了多米诺骨牌?  全球经济不景气,国内家居业也不例外。可即便是在全国家居产业销售出现下滑的2011年,不少大型家居连锁卖场依然选择反其道而行之,在低迷的市场景况下进行大肆扩张。  有数据统计,红星美凯龙作为国内连

青岛家居卖场 家居卖场扩张困局

   大打“扩张牌”的家居卖场内部开始暗流涌动。  自2010年开始,不少家居卖场集中在全国各大中心城市大肆扩张。跑马圈地的同业竞争进行得如火如荼。由于这种势力争夺并非市场需求旺盛刺激所致,扩张越多,造成的结果反倒是市场的供

声明:《家居卖场费用支出预算 怎么看待卖场费用高?》为网友是因为不想想起分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除