爱华网毛老师，我们公司老板是温州人，家族企业，老板一家没有什么思路，喜欢随风摇摆，虽然在当地做了10年电线电缆，但是销售人员只有3人，没有正规的销售团队，客户主要是经销商和代理商，我是去年8月入职，想给公司组建一支销售队伍，把各个部门建立起来，先后带领10几个业务员开当地市场，主要做终端，没有客户资源，都是业务员一点点找，多次拜访，逐渐积累起来，去年底做了50万，今年的目标5000万，眼看着我们的成绩有了，老板可能感觉这样比较慢吧，要把这个部门解散，我好痛心，多次和老板说明利害情况，说明长期发展是需要这样的过程的，可是，没有效果，可能是老板也有老板的苦衷吧，我现在不知道该如何处理了！
这位朋友：
您好！
一个企业能够做过大，走多远，其实最大的天花板就是老板。作为职业经理人在这样的老板手下做事是很痛苦的，因为老板自身的局限造成企业舞台无法放大，也从而无法给职业经理人提供一个足够的平台。我发现许多做不大的企业都有一个奇怪的现象，那-爱华网-就是企业的管理人员和销售人员更换非常频繁，正可谓是铁打的营盘流水的兵，但是一般来讲，企业的几个核心人员则是相当固定的，这些核心人员要么是老板的亲属，要么是跟随老板多年的亲信，他们也许在公司中没有什么显赫的职位，但是他们却有着很大的能量那就是能够左右老板，很多职业经理人都是栽在他们手里，我不知道你所在的企业中是否也存在这种现象，老板喜欢随风摇摆是否也是受到他们的影响。如果是，那你就要仔细观察这些人了。
我想造成上述方面的原因有可能是：一、虽然随着人员增加业绩也出现了增长，但是有可能前期人员费用的增长与业绩的增长不成比例，让老板不满意，或者他对团队预期的增长并不信任或报什么希望；二是老板身边的人在影响他的决策；三是老板和他代理的产品厂家之间有矛盾，他暂时还不想把业绩做大。
我对你的企业不是很清楚，也就只能从一般的规律中来寻找解决答案。
一、给老板一个详细的规划案，包括目标规划、费用预算、人力配置、市场布局、营销策略、效果评估、利润分析，你一定要记住，帐一定要给老板算透了，这样他才可能接受你的建议并按照你的方案去执行；
二、分析一下那些人在影响老板决策，如果有这些人存在，那你不但要做老板的工作，还要做影响老板决策的人的工作，让他们能给你站在一起去影响老板采纳你的建议；
三、借力。也就是通过老板代理的产品企业来对老板施加影响，一方面让厂家给你的老板提要求，当然这些方案你要给厂家代表沟通好并寻求他们支持，很多老板是自己的员工的话也可以看得无所谓，但是他不得不重视厂家的意见和要求；另一方面你把你的方案和他们沟通好，让他们去帮助你说服老板。
你的朋友：毛小民
