爱华网3月9日国美电器在联交所发布公告，陈晓辞去董事局主席一职，原大中电器创始人张大中接任；此外公告还称，邹晓春先生已获委任为国美电器授权代表以取代陈晓。
国美体育与国美电器没有任何关系，但是这一则公告将对前者产生深远的影响。
国美体育（原国美锐动）创立于2009年11月，根据工商登记资料，锐动投资注册资本5000万元，北京鹏润投资有限公司出资3500万元，持股70%，北京国美（非上市部分）出资1500万元，持股30%。此后经历股权变更，黄秀虹与北京国美分别持股80%、20%，与上市公司国美电器没有关系。
据了解，2007年左右黄光裕家族就有意进军体育用品零售市场，但其后经历掌舵人出事入狱、国美电器股权大战等波折，该项业务进度缓慢。2010年5月，国美锐动首家4600平方米大型体育用品卖场正式浮出水面，笔者对此给予了高度关注。2011年1月，国美锐动终于有了进一步的发展消息，18日在北京鹏润酒店，国美控股集团总裁黄秀虹宣布：“国美控股集团将以‘国美体育’为品牌，进军体育零售业，五年之内将在国内开出百家体育连锁专业综合大卖场”。据国美体育总经理李岩表示，国美体育计划在2011年底前在北京再开设27家店铺，预计投资金额数亿元。
5年、100家综合大卖场，目标不可谓不宏伟。在2011年1月这个节点上，黄光裕家族的资金是紧张的，否则在去年的9·28股东大会——本质是资本（资金）大战中，最让黄家厌恶的陈晓不会留任。在这个节点上，黄光裕家族的精力主要放在国美电器身上，它的未来会如何，无底外界还是黄氏家族成员，都是一个未知数——倾注到国美体育的精力自然不会太多；据了解，去年5月、10月国美体育两家店铺分别开业，初始投资金额都在1000万元左右，100家店的需求金额则大致为10亿元，黄光裕家族还有这么多资金吗？
在黄氏家族高调推出“国美体育”的时候，黄秀虹有意突出了与“国美”这个品牌的关联，她的身份是“鹏润投资董事长”，演讲时打出的身份是，国美控股集团董事长。而此时，“国美”品牌的主要能量依附在国美电器上，黄氏家族正在为它的“失控”疲惫折腾。
3月9日，这一切发生了改变。
随着陈晓的离开及相关的人事调整，黄氏家族在去年的9·28股东大会上的5项诉求基本实现，可以这样说，国美电器之于创始人家族不再处于失控状态。另外一个有利的消息是，据《广州日报》报道，3月3日黄光裕之妻杜娟在香港的资产已经解决冻结（不包括黄），香港特区高等法院于09年8月发出强制令，冻结了两人名下高达16.55亿的资产。
不分心了、部分资金有了，国美体育要发力的基础条件，具备了。（陈士信作品）
今年3月，国内知名广告杂志《广告大观》给笔者发来了约稿信，主题是——国美体育，品牌豪赌？笔者通读相关资料之后，得出了另一个结论——并非豪赌。
相关资料一：“国美在经历股权纷争之后，正需要集中精力做好国美电器品牌，不宜再分散精力。2010年国美电器前三季营收大致为苏宁的70%，苏宁的利润高出国美电器很多。”
现在这个问题已不再是问题。随着陈晓的离任及相关的人事调整，黄氏家族已重新掌控国美电器，以张大中、王俊洲为首的管理团队会集中精力经营国美电器。此外，从上面的陈述，读者可以清晰知道，国美体育和国美电器是两个独立的经营平台，国美体育与上市公司国美电器之间不存在关系，“分散精力”之说并不充分。据相关财报资料，2010年截止第三季苏宁门店总数达1206家，而国美方面，三季报数据显示，上市部分门店加上非上市部分达到1255家，规模仍然略为领先。
相关资料二：“体育用品行业的特点和市场环境-爱华网-并非完全适合搞‘国美体育’式大卖场。电器行业与体育用品行业毕竟有一定区别，前者是耐消品，后者是快消品。家电产品的重要特点是需求弹性大，而体育用品的需求弹性显然小于家电，大卖场的价格因素作用有限。”
对于这些观点，笔者也有不同的看法。
在各地的大型商场，我们差不多都可以看到有一个楼层专门用于销售体育用品，国际的、国内的品牌分列其中——其实它就是一个大型的体育用品卖场。市场存在这种形式，说明“国美体育”式大卖场可能适合。对于国美体育与这些商场的“体育用品楼层卖场”来说的不同是，前者可以通过不断增加卖场数量，通过更大批量采购降低进货成本。根据之前由《鞋世界导刊》杂志提供的一些信息，国内早已出现多家具有一定规模的连锁运动城，比如滔博体育（百丽旗下）、鹏达体育、劲浪体育等。|!---page split---|
“体育用品的需求弹性显然小于家电”，但是并不意味着价格因素之于消费者购买鞋服产品影响很小。2010年11月11日，淘宝商城的疯狂促销至今让人印象深刻，据统计，“杰克琼斯、博洋家纺均超过2000万交易额；李宁、波司登、南极人、水星家纺、九牧王等均单日交易额超过1000万；此外还有阿迪达斯、美特斯邦威、真维斯等20多家店铺超过500万”。鞋服行业表现抢眼，全场5折的价格优惠是其中的关键因素。体育连锁大卖场在节省店铺租金、降低采购成本方面拥有巨大的优势，特别是当连锁大卖场数量不断增加。以上三方面的优势，加上提升运营效率，可以让售价越低，价格因素影响销售的作用越明显。
相关资料三：国美体育和国美电器推出品牌时的国内市场环境也大不相同。国美电器当年进入家电领域时，正是国内市场家电产业门店稀缺的年代，而国美体育进入体育用品市场时，面临的是迪卡侬、宝胜、百丽、运动100等经销商及现有百货、商超等各种卖场的竞争。而像北京奥运、广州亚运这样绝佳的市场机遇都已经过去了。
鞋服产业作为传统的行业之一，在任何时候都竞争激烈，特别是零售渠道。国美电器在向全国扩张的时候，遭遇多次各地商场联盟抵制和不公平竞争。对于奥运会、亚运会等大型赛事，不在中国举办，举行时同样能够掀起运动热潮。
国美体育拥有强大的集团支持，资金支持、国美电器遍布全国的门店资源，再加上国美集团拥有20多年的家电零售管理经验，这些优势都将有力支持国美体育的发展。问题的关键在于，黄氏家族是否把这块业务提到战略的高度——因为体育用品行业确实是一个非常朝阳、诱人的行业。
相关资料四：目前传出家乐福等流通品牌与厂家的矛盾纠纷，阿里巴巴最近的“欺诈门”事件也使得厂家更加注重自主渠道的建设。截至2010年6月底，在港上市的6间内地体育用品公司——李宁、安踏、361度、中国动向、匹克及特步的店铺总数已达3.87万家。自主渠道的强势也决定了第三方体育用品大卖场的品牌发展空间有限。
这点材料的中心是，本土主流运动品牌自主渠道强势对于体育用品大卖场的发展影响。这是一个事实，而且李宁、安踏、特步、361度等本土主流运动品牌的门店数量还会进一步增加，自主渠道还会进一步增强。对此，笔者有两个观点想阐述。（陈士信作品）其一，国美体育重点支持的可能是国产及非主流运动品牌。2010年5月，国美体育第一家超大门店开业，细心的《数字商业时代》记者孟岩峰发现了一个“不正常”现象——卖场最好的位置留给了国产以及非知名品牌，国际品牌则摆到了二层左侧最里面的区域。前期规模小，本土主流品牌不给予支持也好理解，但是国美体育可以把橄榄枝伸给不知名的品牌。2011年开始，中国本土体育用品行业持续10年左右的高速增长一去不返，行业进入了残酷的洗牌阶段。对于处于生死边缘的二三线品牌来说，或许类似于国美体育式的大型卖场正是它们需要的渠道。如果国美体育能够顺便发展成类似国美电器的量级，那么可能在行业洗牌中保护起中小品牌企业。而一旦国美体育真把“体积”做上来，面对一个重要的销售渠道，本土主流品牌就绝对不敢轻视。
国美电器从北京向全国扩张，销售中有很大一块是抢了各地商场的电器销售。同样道理，如果国美体育能够确实具备低价优势，同样可以从各地商场抢到部分销售，决定它有发展空间。格力曾与国美交恶，停货，但是后来双方依旧携手合作——在商业领域，没有永远的敌人，亦没有永远的朋友。
相关资料五：早在2004年，国美也曾延伸搞过国美音像，但那是以店中店的形式开的，并且音像产品与国美电器的影音家电尚有一定关系。而目前国美体育则是以独立门店的形式开，与家电产品也没有多大关联，风险明显加大。
体育与电器分属不同行业，但是国美体育与国美电器都属于相同的零售、渠道商角色。“国美”强大的品牌影响力、号召力，国美电器拥有的庞大客户资源，这些因素决定了国美体育业务风险不大。在合适的情况下，国美体育甚至可以在国美电器边上开出卖场。
相关资料六：从品牌架构来看，先前的国美锐动是一个主副品牌结构，国美为主品牌，锐动为副品牌。现在由国美锐动改为国美体育后，国美体育和国美电器共用单一品牌“国美”。 目前国美体育身上国美电器“痕迹”浓重，其店面装修风格、品牌标识以及随处可见的打折促销海报和国美电器如出一辙。先前国美锐动品牌万一做不好，主要受影响的还是锐动这个副品牌，能淡化对国美主品牌的影响。而改为国美体育后，万一做不好，直接受到影响的就是国美这个品牌，没有了多少缓冲的余地。
这点是在谈品牌策略了。笔者恰恰认为，由“国美锐动”调整为“国美体育”是一个进步（陈士信作品）。“先前国美锐动品牌万一做不好，主要受影响的还是锐动这个副品牌，能淡化对国美主品牌的影响。”同样的道理，消费者对“国美锐动”和国美的接受和理解，多了一个不必要的阻隔。当前市场上山寨文化非常火热，笔者相信有一大部分消费者认为，“国美锐动”和“国美”品牌不是一家人。直接启用“国美体育”，用最直接的方式、最直白地告诉消费者，我就是“国美”品牌。20多年来国美电器所积累的强大品牌能量，能够充分地嫁接到“国美体育”上。直接启用“国美体育”，是品牌延伸，国美体育与国美电器本质相同——渠道零售商的性质，所以延伸并不会对国美电器的“国美”产生太大的模糊影响。低价、信誉保证、有规模、有实力，这些原来“国美”品牌积累的优势，在“国美体育”打上这个旗号之后，也就拥有了——但，是否具备还得看接下来的经营与发展。至于装修风格与国美电器类似，国美体育还是应当参照体育用品的行业属性进行布置。
笔者相对看好“国美体育”。2月下旬，国内领先的体育用品品牌安踏发布2010年财报，营业额达到74.1亿元人民币，同比增长26%以上，毛利率达到惊人的42.8%。有市场分析人士指出，家电零售行业毛利在17%左右，体育用品零售行业则可以达到30%左右。超级丰富与齐全的产品、卖场每平方租金低、大批量采购、国美品牌的强大支持、丰富的零售经验及国美电器渠道资源支持、国美客户累积……“国美体育”含玉而生，又处在一个前景看好的朝阳行业，但大片级电影往往要看到结束才知道结果。
（本文刊载于《广告大观》杂志2011年4月号，编辑选取了部分内容，具体详见刊物；原文于3月10日创作——作者注）
