爱华网中国联通宣布从4月14日起以4999元的价格销售iPhone4裸机，这意味着苹果上市10个月津津乐道的“饥渴营销”出现逆转。据悉，该次销售的16G和32GiPhone4裸机价格分别为4999元、5999元。而且，联通已于4月12日推出了针对iPhone4的新合约计划，新合约“买手机赠话费”，每个月赠送至少26元话费，合约期仍为两年。而此前的5个多月里，联通销售的iPhone4机卡一旦分离，手机将被锁定无法使用。近日联通新政放下了“终生套牢”的绳索，对更多消费者来说，看来是一个福音。
但也有联通工作人员称，各网点均表示还未接到通知，暂无裸机出售。在苹果内地官网上，iPhone4手机仍处于缺货状态。有部分联通营业厅则透露，昨天上午拿到10部iPhone4，早上8点开始销售，不到11点已经卖完，有个人一下子就买了5部。尽管联通新政执行不知是否，但受此消息刺激，连日来iPhone4在经销商处大幅降价，一个月之内降幅超过了30%。那么，联通4月新政是“神马”？“浮云”？
令人云牵梦绕的苹果“背后的变局”
去年6月，iPhone4在美国、英国、法国、德国和日本市场上市三天销量就突破170万部（来自苹果公司官方宣布数据），创出苹果公司历史上新品首发的最佳战绩。自此，iPhone4的销售进入供不应求的畸形怪圈，不同存储容量的“苹果”成为了时尚白领、商务精英、电玩专家追捧的“尚品”。
由于苹果手机一出道就奉行“饥饿营销”，再加上大家对苹果的设计与时尚品位倾慕有加。iPhone4上市以来销量快速攀升，始终处于供不应求的局面。要想用iPhone4，那必须提前预约订购。在iPhone4，作为“上帝”的顾客也只好低头认罢。而去年从12月1日起的中国联通新规，更是掀起了满城风雨。据悉，联通捆绑销售的iPhone4，一个月内机卡分离，除了手机号码停机外，手机本身也将被“锁定”，变成中看不中用的“砖头块”；而超过90天时限还将被销户；另外，中国联通或将向用户追缴违约金。尽管联通方面反复称新规旨在遏制“黄牛党”。但联通始终摆脱不了“店大欺客”、“联通新政意在联通”的嚼舌。
如今，联通方面却一反常态。在专卖店一直供不应求的iPhone4近日突然增加供货，中国联通也于昨天起在部分营业厅开始销售“裸机”。笔者认为，这估计是苹果及联通很快将清理库存并大规模甩货，也许在为iPhone5的即将上市铺路。随着这段时间香港苹果官网上订购iPhone4 7天内可以到货，加上有iPhone5会在6月份发布的传闻，这也难怪使商家都纷纷出货。因为大家对“ipad一夜暴跌”的悲剧仍心有余悸。尽管ipad有官方称可补偿差价，但事实上仍然存在执行问题，难免遭致天怒人怨。
联通“捆绑营销败局”：苹果，说爱你不容易
依联通最新政策而言，联通卡与苹果的捆绑，犹如一个美丽童话故事般飘起了一个五彩缤纷的“肥皂泡”，飘呀，荡呀，最后破灭了。当时联通大胆引进“苹果手机”，希冀以此iPhone4独有资源利器留住、吸纳高端用户人群，并且提升自身品牌影响力，如今看来联通再一次“受伤”了。或者联通高层一早就料到“机卡不分离以令苹果”的大棒子政策不会长久，这辗转的过程是一个美好的尝试吧，因为市场的归属在于用户的选择，哪怕是“赔钱赚吆喝”。|!---page split---|
试想，虽然有不少用户因为倾慕iPhone4而多用一个号码，多带一台手机，但这不是长期的。移动通信市场的竞争优势关键在于培养用户对移动网络的质量、服务、忠诚度、美誉度。因为，用户使用电话的初衷还是在于联系、沟通，建立自己的人际网络。联通网络与服务存在的问题，以及错过了移动电话的先机，以及过往迷恋“打价格战”自宫，导致伤痕累累。这是联通一直没有走出移动电话及网络领域困局的根源。当年好端端、技术领先的CDMA怎么变成了一个不入流的品牌？没看到当时CDMA技术在韩国、日本发展得好好地？现在的3G手机市场，联通又到底优胜了移动、电信了什么？正可谓，世事如棋，一步之差，满盘皆输。
纵观国内移动通信市场，中国移动依然独大，中国电信在以固话、网络侵蚀市场，联通的内部竞争力来自哪里？iPhone4是美国苹果公司的，3G技术已经不再是领先与独有，-爱华网-对于已经使用了手机的用户，联通到底下一步还可以用什么来撬动市场？
如今内地市场，淘宝网、京东商城以及电脑城等经销商渠道，iPhone4手机货源充足，连日来价格出现较大幅度“跳水动作”。一个月前，16G iPhone4裸机在各大电脑城售价为6200元。一个月后，仅售4300元，价格一月内跌去三分之一。目前，港行iPhone4最新报价为4200元人民币。种种迹象表明，美国苹果成功了，快速而稳固地占据了中国移动通信设备的高端市场，而联通只不过是美国苹果的“棋子”而已。
iPhone之惑：埋藏“日本地震伤痕”或“自有安排”
对于开始“沸腾”的又一联通新政，笔者并没有觉得苹果手机的销售会掉进“降价的泥潭”。据某联通营业厅工作人员介绍，消费者现已可从联通购买iPhone4裸机，但仍需预订，等待时间约为半个月到一个月。按美国苹果公司的一贯策略，苹果官方和联通的库存并不会太充足，很可能不久即会无货，反而是经销商存货量更大，再加上国内市场对iPhone4的刚性需求，未来经销商处的价格可能还会略高于官方的售价。
而在正当联通为了那“被别人咬了一口”的苹果焦头烂额，想法设法“Make a change”的时候，美国苹果公司却在按部就班地施展其营销伎俩。最新消息透露，苹果iPhone5将于完成预产量2000万台后才会发布。
那么iPhone4黑色版的放量和降价是在清库存，为iPhone5让路？该观点的“盖棺定论”似乎为时过早。据来自触摸面板制造商的消息称，苹果尚未发布新一代iPhone5手机的生产路线图，至于何时上市，目前看来，还是一个未知数。受到上游组件供应短缺的影响，苹果可能会将iPhone5的发布时间推迟到今年9月甚至是2012年。有分析师称，2000万的预产量如果在日本地震前也许能够在比较理想的预计时间内完成，但由于震后相关关键配件供应链的损坏，恐怕完成日期将不定期推迟。
有内部人士得到消息透露，苹果的白色版iPhone4将在本月底左右正式发售。如果真如传闻所说，苹果无法在6月份的WWDC上按时推出iPhone5，iPhone4白色版的推出有望重新提振消费者对iPhone的兴趣。
空穴来风，事出有因。结合以上消息可以看出些端倪，无论iPhone下一阶段是如何走向，苹果都是“运筹帷幄”。日前，巴克莱银行分析师雷特兹就在研究简报中写道：“今年iPhone的发布可能更迟，将到8/9月份。”巴克莱的雷特兹指出，苹果在“年度产品发布方面一直是有条不紊”，因此2011年全年不太可能没有新产品推出。推迟发布可以使苹果有时间赶上4G运动，或者启动新的服务，比如大家翘首以待的音乐流媒体服务。如此看来，美国苹果似乎并非因为“日本地震”，而是“棋高一着”别有所图。
