凡营销成功者,要么“有意义”,要么“有意思”,无出其右者。
前段时间,邵珠富和自己最要好的哥们、山东大学的刘悦坦教授前往达仁农场,给其出谋划策了许多东东,现在邵珠富认为,所提出的这些东西要么是“有意思”,要么是“有意义”。而达仁农场如果在这方面做得好了,自然可以达到经济效益和社会效益的双丰收,让自己的经营变得既变得“有意义”也变得“有意思”起来。
1、“专家”现场指导
说到底这只是个“由头”,周末,千人种菜,农科院的专家现场莅临指导(据张总介绍,他们有这个资源)。有农科院的“专家”指导,对许多五谷不分的城里人来讲,这事就变得“有意义”了。
让种菜不再变得盲目,而专家还教会自己一种技艺(虽然可能他们一生都用不上,但没有关系,艺多不压人嘛),相信城里人肯定会趋之若鹜的。
2、拥有“毕业证书”
专家指导完你种菜后,你就可以拥有一份由专家来亲自给你颁发并签名的“种菜毕业证书”,而这个毕业证书可能对你找工作、升学、谈恋爱都没什么帮助,但就是好玩。
而这个“好玩”,就是“有意思”,或许你会对其爱不释手的。
3、田间“网络语言”
漫步田间,大大小小的指示牌上写满了“有意思”的网络语言,如“此地是我开,此树是我种,若想打此过,让你老婆来”“不要偷菜,除非你爸是李刚”“今天偷我一棵菜,明天还我XX来”等等,或许有更多有创意的语言令你忍俊不住,情不自禁地笑起来。
这岂不是很“有意思”的事?
4、“作家园”“教授园”“老总园”
将1000多块划分出许多块来,如“作家园”“教授园”“老总园”“美女园”等,可以有意识地将“美女园”与“老总园”等紧邻在一起,然后进行炒作。
“左边的菜,是作家的菜”“右边的菜,是教授的菜”“后边的菜,是老总的菜”“前边的菜,是美女的菜”等,没高端人士参与,何来高端影响力?有高端人士参与,何愁影响力?
诚如是,则达仁是“意义”和“意思”双丰收了。
5、免费的“种子”和“农具”
城里人种菜,和乡下人种菜不一样。乡下人种菜为生存,是“有意义”,城里人种菜,是为好玩,是“有意思”。“种菜”没问题,但要让他们自己找农具、自己买种子,相信好多城里人会望而却步知难而退的,提供“农具”和“种子”,省了他们的心,可更加专注地“种菜”,岂不很“有意思”?
6、孩子的“种菜乐园”
现在的城里孩子,大多五谷不分,如能将孩子的“种菜”与对农业知识的识别、种子的识别、体力劳动的认识结合在一起,这里则不仅成了“孩子的乐园-爱华网-”,而且还成了孩子的“科普基地”了,又“有意义”又“有意思”。
达仁农场如果真的能够做到让市民的种菜行为既“有意义”又“有意思”,则他们的营销定能够在“有意思”的乐趣中,做到“有意义”——赚钱。