商会杂志:需要高效实用的整体策划(下)



四、放长财富眼光的理智定价策划。商会杂志是一个很好的创富平台,创富的手段主要是通过商会杂志和商会这个大平台,整合政府、企业、社会的资源,然后通过融资活动、培训活动、论坛活动、咨询项目等系列赢利模式,最终实现丰厚的收益。这才是全国各省区商会杂志强势发展的正确道路之选。

显然,在商会杂志的发行数量、内容质量等方面没有上去之前,商会杂志负责人如果希望通过会员企业年费、页面广告、发行收益等方面来赚钱,无疑太过天真了。这是现实,不少商会杂志负责人已深有体会。因此,目前不少商会杂志定价为20元一本,甚至定位为30或40元一本,是非常不可取的定价策略。

因为商会杂志除了赠送一部分给会员企业外,更应该在终端上实现优良的销售。那么,什么人会购买商会杂志呢?毋庸置疑,一本实用的商会杂志,不少企业的员工,尤其是负责营销等方面工作的员工都会自主的购买。显然,这是商会杂志零售的主体消费对象。对于这类消费者,几乎超过10元一本的杂志,购买一次算一次,反复购买的几率非常低。由此推断,一本商会杂志若不能被广大消费者反复的购买和热衷的喜欢,那前进之路就会崎岖不已。

鉴于这一现实,商会杂志社应该放长财富眼光,理智的进行杂志定位策划,从而使更多的普通消费者都能接受本杂志的零售价格——当商会杂志的发行量一步步上去了,商会杂志社就可以轻松地展开一系列的赢利性工作,从而实现巨额的收益。这是一个非常浅显的道理,商会杂志社应该明白并重视。

 商会杂志:需要高效实用的整体策划(下)

五、完善优良杂志品质的基础策划。商会杂志是一个很好的创富平台,前提是必须将这个平台本身做优质,尤其是那些基础细节,例如商会杂志的设计、印刷、发行等基础细节。目前,不少商会杂志在这方面做得并不理想,杂志的设计缺乏创意,排版并不美观;印刷的质量要么好得不像一本杂志,更多的是差得也不像一本好杂志;发行除了赠送一部分外,由于杂志的定价偏高,导致在终端零售并不理想,只好放在仓库封存。显然,这些基础细节都是易于完善的,所以,商会杂志应该保障杂志的优良品牌,展开对杂志基础细节的完美策划与执行,为杂志的辉煌发展奠定扎实地基础。

六、实现八方来钱的赢利模式策划。资深媒体观察员、终端火爆销售专家、《商业杂志火爆运营制胜攻略》创始人沈海中老师在《商会杂志:你的赢利模式是什么》一文中表述了一个重要的观点,即:造成众多商会杂志运营得不理想,其中重要的一个原因就是诸多商会杂志的赢利模式太过于单一。事实上,很多商会杂志负责人一直思考不出更多的赢利模式,而只是在会员企业年费、页面广告、发行收益等赢利模式中打转。

不幸的是,由于商会杂志的内容质量、发行数量等方面不可-爱华网-能快速上去,或者是迟迟不能上去,导致商会杂志社在会员企业年费、页面广告、发行收益等方面难以收获巨额的真金白银,与创刊前的预想相差了十万八千里。

显然,以上三种赢利模式是最传统的赢利模式,受杂志发行数量、杂志运营时间等多方面的限制,难以两三个月就能实现突飞猛进的发展。因此,商会杂志社除了这些传统的赢利模式外,还应该另辟蹊径,开创更多的,更易于收获巨额的真金白银的赢利模式。对于这一点,沈海中老师同样在《商会杂志:你的赢利模式是什么》一文中给予了深度思考和务实建议。

例如互动融资提成、高峰论坛收益、策划设计收益、企业培训收益和项目咨询收益,都是非常适合商会杂志发展和运作的赢利模式。毋庸置疑,商会杂志社希冀实现辉煌的发展,就应该结合实际又开动脑筋,实现八方来钱的赢利模式策划,并通过综合系统的努力,使所有的梦想都陆续成为美丽的现实。

七、锤炼超强悍的核心竞争力策划。目前,不少商会杂志出刊两三期后,激动和热闹景象一过去,整本杂志和团队迅速仿佛没了精神似的——因为杂志没有预期的吸引和粘住广大消费者,使杂志的未来走向漂满了迷雾,不知如何是好。

是的,吸引和粘住广大目标消费者是商会杂志强势发展的关键所在。简单说,就是商会杂志(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)一定要有自己的核心竞争力,全方位且持久地征服目标消费者即广大的会员企业,方能拥有美好的未来。事实上,这一点并不难办。因为商会杂志的目标消费者最需要的就是融资、政策、人才、营销、管理等方面的帮助。

例如很多中小企业发展都会遇到资金不足的情况,且企业自身很难去融到资金,显然,如果商会及商会杂志能够整合策划,将政府、银行、VC、天使投资等资源与企业实现对接,从而实现多方的多赢发展,自然使广大会员企业紧密地粘连在商会杂志的周围。

除了融资策划外,商会杂志在政策、人才、营销、管理等方面进行精巧的策划,更实在的帮助到广大会员企业,自然就使得商会杂志像滚雪球般实现快速又强大的发展。如此,就形成了商会杂志超强悍的核心竞争力。由此可见,商会杂志要实现长期红火的发展,就要展开高度完善的整合策划,成功锤炼超强悍的核心竞争力,使杂志最终实现“振臂一呼,应者云集”的喜人景象!

八、快速兑现利润的实战操作策划。目前,不少商会杂志负责人对商会杂志的运营与发展有很好的想法,却无法“落地”实现优良的执行。原因就在于商会杂志社缺乏整体运营实战规划及其实战操作团队,导致好想法无法变成现实。显然,只有将好想法“落地”成现实,方能快速兑现丰厚的运营利润。鉴于这一现实,商会杂志社应该对杂志的整体运营进行科学的规划,并组建精干强悍的执行团队。

同时,《商业杂志火爆运营制胜攻略》创始人沈海中老师还建议商会杂志社除了形成——做好杂志内容、设计、发行等基本工作的团队外,还应该以赢利模式为中心,组建对应的赢利模式运营事业部的团队——将对应的每一个赢利模式都扎扎实实地做好,由此快速兑现商会杂志丰厚的运营利润。这一点,是商会杂志社在实战操作中要重点做好的策划工作之一,其作用重大——将关乎着商会杂志的火爆运营与辉煌发展。

总体而言,商会杂志社要做好杂志本身并实现辉煌的发展,必须找到正确的发展方向,方能事半功倍的实现成功。显然,这就要求商会杂志在正式运营之前,完成高效实用且一针见血的整体运营策划,从“起跑线”上便将很多问题消灭干净,径直地走向“宽广平坦的高速公路”上。毋庸置疑,商会杂志社只要扎扎实实地将以上八个方面的工作做优质了,就离辉煌的成功不再遥远了。

  

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