爱华网橱柜行业的快速发展，引起了陶瓷、卫浴、家电、地板等企业关注和思考，眼看自己企业一批批经销商不断去从事橱柜市场，同时看到橱柜行业的利润空间，使得，这些陶瓷卫浴、地板、家电等行业的老板心照不宣的一致要挺进这个朝阳行业。
不可否认，橱柜行业目前确实正属于朝阳行业，是一块肥大的蛋糕，但是，大蛋糕究竟是否每一家都能有幸吃到呢？我想不知道多少企业为了能够品尝到这一块蛋糕而洒下多少辛酸泪。回顾，只是让我们更好的前行。让我们分析一下橱柜跨界营销的6大近视，希望能够给那些已经进入或者正在进入橱柜行业的企业一个参考！
（一）近视1：品牌近视
众多卫浴、地板、家电等大品牌，跃跃欲试要进入橱柜行业，其实都是想依靠自己原有的品牌优势，强势进入这个行业。总是自认为原有的企业品牌名气就足够开拓市场，但是，事实往往都是与这些企业高层自认为有较大的出入。原有的品牌或许是能够给予进入橱柜行业有这选播和招商的优势，但是，如果单纯的想通过自己的原有品牌在橱柜行业有一席立足之地，简直就是痴人说梦话。
看看厨电品牌老板，一开始想通过自己的老板品牌的名气直接延伸过度到橱柜，可是结局是惨败的，消费者根本就不会认可，在消费的心智中，老板已经代表的厨电品牌，在思索中老板不得另起品牌炉灶，将老板橱柜品牌过度到安泊橱柜。再看看方太过度方太伯厨，这些曾经以为通过自己品牌的优势，就能够轻而易举的渗透到临近的行业橱柜行业，但是事与愿违，经过残酷的市场失败后，老板、方太等品牌不得不进行品牌名称更换。这一些，告诫已经进入或者正在进入橱柜行业的卫浴陶瓷地板等品牌一个深刻的教训，自我认为和消费者认为是决然不同的区别，宝洁的成功就是这样渗透不同品牌产品的最好例子。科勒卫浴进入科勒厨房后，现在的销售业绩怎么样？值得这些进入橱柜行业的地板、陶瓷老板和营销经理去-爱华网-研究和思考。不要做品牌近视的企业。不要以为拥有强大的品牌优势就可以随心所欲占有市场。因为，你们不是腾讯，尽管你的企业曾经拥有很多强大的经销商群体，但是，请别忘记，你们的群体不是直接的消费群体，而是代理商。客户完全可以不选择你的产品，因为你给人的感觉不专业。霸王凉茶不也是活生生的例子，谁敢用洗发水当凉茶喝？我想不会有几个。
当然，笔者并不否认使用原来品牌进行跨界具有营销成本降低和快速打开市场的优势，但是，后期的消费者认可度各位企业的老总和营销总监值得深深思考！毕竟，橱柜市场的竞争还没有上升到品牌的竞争阶段，欲想将卫浴、地板、家电等行业品牌影响力嫁接到橱柜消费者层面还有非常漫长的路要走！
值得庆幸的是，通过这些年的摸索，已经有几家即将跨界橱柜的企业号准了橱柜市场运作的“命脉”，大自然地板则是最好的例子，为了成功将大自然地板跨界到橱柜衣柜市场，大自然成立专门的橱柜、衣服事业部进行运作，重起品牌名称-温莎堡橱柜、衣柜。这是跨界营销的最大进步！
（二）近视2：终端近视
卫浴、地板跨界橱柜市场，可以说是高中毕业生，而家电跨界橱柜市场那则是还没有毕业的小学生。为什么如此概括？我们先看橱柜行业的属性。
橱柜行业经过十多年的发展，已经逐渐显出它独特的终端营销模式。这种营销模式与卫浴、地板有某点相似，而与家电行业则是决然的不同。
熟悉橱柜行业的营销人士应该知道，橱柜市场的两大死穴是终端展厅陈列和人员培训。在这两个方面，家电完全是沾不到边，卫浴、地板略有相似。如，在终端展厅陈列方面，家电是依托国美、苏宁的大卖场，一般展厅为十几平米，几十平米左右，几乎就是将成品的电器悬挂在墙上和置放在地上，毫无装饰和包装。这一点与橱柜决然不同。而卫浴和地板略有相同橱柜的地方在于对展厅陈列展示比较重视，无论是展厅的大小，产品的装饰，店面的氛围都进行精心的装饰，客户看到的不仅仅是产品，更是一种感觉。
所以，家电行业跨界橱柜市场，往往保留自己惯性的思维，简单的店面装饰，毫无修饰的产品，依托品牌名气的销售方式。
同时，在终端营销模式上，卫浴、家电、地板等行业与橱柜行业更是有着天壤之别，橱柜依托的是厂家强大的市场模式，而卫浴、家电、地板等行业则是依托品牌名气的及终端代理商的当地实力。
众所周知，陶瓷卫浴品牌，只要当地老板的有实力，加上品牌有点名气，一般情况随随便便就可以搞定客户。更重要的是，老板可以更多的依托的工程订单，进行大批量的销售，同时，陶瓷卫浴家电的销售渠道与橱柜市场销售渠道有着本质的区别，前者可以将任务分别次级分销商，让次级经销商为此经营。一级一级下去，而橱柜市场完全没有次级经销商，一个城市，只能有一个代理商。所以，造成陶瓷卫浴家电等品牌对培训又相对的薄弱和不够重视。此外，由于橱柜行业的环节特俗性，橱柜从导购、设计、安装、回访等一系列环节都需要人员进行监控，如果导购讲解时候有出现夸大往往会出现安装的时候受到客户的刁难，照成很多尾款收不回，甚至要出现赔款现象。
未完待续。。。。。
