爱华网
装修时，大家都会用到一个材料，那就是板材，板材的市场非常之大，据权威估计，中国的板材市场约有一千多亿。
目前，国内的板材市场，知名品牌占据的销售额十分有限，据估计，前十大品牌中，板材的销售总额不到100亿，占所有板材市场容量的10%还不到，也就是说，市场上销售的板材，都是大大小小各类品牌甚至无牌的天下。
由于板材是一个半成品，一直以来板材的使用有很大的部分是受装修公司决定的，装修公司使用什么板材，很多消费者自己都搞不清楚，更别说消费者自己云买了。然而，历史总是要发展的，消费者已经越来越知道板材的好坏，直接关系到装修的质量和舒适度，由于一块板或一桶漆的缘故而让家里充彻恶劣气味的事屡见不鲜。因此，消费者的重视度已经越来越高。
板材市场，按产品的形态，又可以分为夹板、纤维板、装饰面板、细木工板、刨花板、密度板、防火板等等，按材料来源又可以分为实木板和人造板，按照原材料的树种又可以分为水曲柳木板、榆木板、樟木板、桦木板、柚木板等等，分法千奇百怪，什么都有。
作为国内市场比较大的一个行业，其它行业有的问题它都有，其它市场没有的问题它也有，这就造成了国内板材市场的混乱局面，品质良莠不齐、品牌千军万马，消费者投诉多如牛毛，装修公司更是趁火打劫，价格战成为最常见的一种竞争手段，生产厂家的平均毛利已经到了最低水平，而大部分实惠不是到了消费者手里，而是进了中间环节。
国内的板材生产商，大部分正处于这样的境地，就算是国内的所谓领先品牌源森源、兔宝宝，也逃不开这样的困境。
百源板材，也处于这样一种现状，四五个亿的销售额中，利润低之又低，应收款众多，原材料一涨再涨，品牌溢价能力不突出。
如何在这战国年代打造一条胜利之路，是百源要努力寻找的。强道策划调研发现，国内的板材市场，品牌化经营的厂家还是非常之少，大部分企业只是把它作为一种半成品的供应，甚至是原材料的供应，店面老化，包装简单，品牌缺少规划，形象缺少现代感设计。在以前装修公司购买量占80%以上的情形下，这个倒无可厚非，不过，按照2010年的市场调查分析，目前，装修材料的购买，消费者自己的购买率已经占到50%左右，另外有30左右的消费者会指定装修公司购买装修材料的大致要求。因此消费者的终端体验日渐重要。目前，国内也有很多厂家开设了专卖店，不过，大部分的终端店都是批发店，与地板专卖店比起来，相差太大。
百源板材，打造一种消费者体验的专卖店系统。
在这个体验店内，有产品陈列，有产品性能介绍这些常规的东西，还包括品牌规划，产品使用说明，产品适合制作装修的风格，还包括板材装修出来后的实际效果体验，不同的板材与不同家装风格的匹配协调对比。总之，就象卖地板一样卖板材，给予消费者的是直观感-爱华网-受，高端时尚的形象，这对于消费者作为一个非专业人士的触动作用是巨大的。
百源板材，品牌形象全新塑造
基于上，百源板材的品牌系统也进行了全新的升级，从板材的原材料，我们延伸到了木材，板材的最实质的东西，其实就是木材，木材的好坏直接关系到板材的好坏。目前，实木板材仅仅占据了市场上一增的份额，而这一半的份额中，胶合型板又占据了一大块份额，从这个意义上说，人造的板材已经占据了市场的绝大部分份额，百源要走一条什么路呢？
人造的板，虽然看起来容量非常大，但，消费者的要求逐渐提高，生活品质要求逐渐提高，虽然源材料越来越少，价格越来越高，百源还是要立路于为消费者提供更高品质的环保板材，这是百源不可变动的长远价值。所以，我们从一堆木头堆放的厂区里，打到了真正能够代表百源形象的符号。一堆木头堆放在地的横截面图，成为了百源现在的品牌标志。立足木头文化，追求实木精神，百品同源，源自生态自然。这也是百源所代表的核心内涵。
百源板材，舍弃成就中国家装第一板
以上工作都是基础工作，要打开一条新的路子，一定是品牌的核心定位有实质性的调整。
产品是任何企业发展的生命线。我们研究产品时注意到，按生产标准，板材其实可分为二种，一种是用作工程板，主要应用于商业建筑、厂房等对环保要求相对较低的场所，所谓市场上E2级以后的板材基本上是这个标准；一种是环保要求较严的板材，这类板材生产比较严格，环保要求达到E1甚至E0级，这类板材适合在家庭装修使用。|!---page split---|
目前，在前十大品牌中，几乎所有的品牌生产所有板材，产品线齐全，品种成百上千，特别是工程板，因为市场容量更大，所有的厂家都是花大力气去争取工程板的市场销售，根据2009年的行业市场销售报告，工程板约占据了板材市场的65%以上的份额。更重要的是，所有销售人员都喜欢去做工程板，因为它价格低，销售一次批量大，销售提成也高。当然，它面临的渠道费用和消费者投诉也高。
经过调研，我们认为，以百源的行业地位，去和那些上市公司争夺工程板，并不能占据多少的优势和份额，并且，多年来百源注重的产品生产品质把控，造成百源并无多大的成本优势，查寻历年销售数据，那些低环保级别的板材在百源的销售比例并不高，那么，与其如此，何不放弃百源工程板的生产？
于是，我们对百源产品进行了重要定位，百源板材，只做家装板。
家装板，是比工程板等级要求更高的一种板，按国家对板材市场的新的规定，家装板，必须是符合环保要求E1级以上的板材，这类板材，在装修进家庭后，才不会释放出超过国家标准的有毒气味，这样的装修才是符合环保要求的。并且，家装板，当然可以用在工程装修之中。于是，百源板材，一个全新的定位就此产生。
百源板材，放弃看起来庞大的工程板市场，专心只做家装板，这是一种舍弃，在这样的放弃下，百源企业的规划一下子成为了家装板市场上的老大，因为在板材行业前十大品牌中，只做家装板的，没有一个品牌的规模和实力超过百源。
百源板材，成了真正的中国家装第一板。
在新的品牌策略下，产品更新换代品质全面升级
家装的烦，很多是因为装修使用的材料你就辨别不清，一不小心你的家就成为甲醛等有害物质的泛滥地。家装板材混乱，环保要求不一，往往家庭使用者很难辨别其品质优劣、环保健康标准等，这样往往使得板材成为家装材料环保健康重灾区，严重影响了居住者的身心健康。
2011年，百源成功推出真正的无醛级板材，成功解决家装板材的健康难题，让业界为之震惊。
板材需要胶水粘合，而胶水是离不开甲醛的，没有甲醛的胶水就没有粘合力，甲醛含量少的胶水木板的强度不够，如果选用这样的所谓无醛或低醛板材，就很可能导致板材开裂、断裂或者气泡、变形。同时，还可能因为甲醛含量过低导致板材霉变、生虫。因此甲醛含量高影响人体健康和甲醛含量低影响板材使用质量就成了板材行业的难题。
百源板材联合科研机构，经过多年的研发，终于研制成功无醛强力粘合剂，经过反复实验证明，用无醛强力粘合剂生产的板材在强度上优于普通胶水板材，保证了板材不会开裂、断裂、变形、起泡，同时还解决了无醛产品的生虫、霉变的难题。
百源无醛级产品的推出，改变行业产品格局，引发整个行业产品的健康大升级。
2011年新年开始，我们听到百源在同行大都在下降的情况下，销售获得大幅提升，我们深感欣慰。
品牌定位，其实就是一个舍得的过程，不明白这个道道，什么都想要的品牌，肯定是什么也不会得到，就如生活在农村的人羡慕城市的繁华，城市里的人又羡慕山村的生态。百源板材定位的成功，就是让消费者生活在城市里，深呼吸，可以闻到自然的味道。
深呼吸，自然的味道，成了百源的广告语。
