爱华网四、营销系统征服经销商的心灵。营销系统工作主要是解决高效征服经销商这一难题的。目前，很多水家电企业在招商过程中非常纳闷：明明有些经销商洽谈得很好，合作愿意较强烈，甚至还亲自到公司的厂房进行了考察，理应合作是没有问题的。但是，不少的经销商随后说要“考虑一下”，回去两三个月后，就再无音信了。很多水家电企业为此百思不得其解，不知为何会这样？
鉴于这一问题，终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师认为：造成这一问题的产生，主要是水家电企业在产品特色、品牌卖点、销售方法、营销支持等相关方面没能有效地征服经销商的心灵，从而没能“满足”他们的内心真实加盟需求——企业提供的合作信息与经销商的内心加盟想法、要求和希望相差甚远，导致经销商们认为即使合作了，自己也很难把这产品销售好，更别指望因此赚到丰厚的利润。如此，经销商“杳无音信”就并不离奇了。
事实上，经销商找加盟项目其目的无非是：通过经销产品赚取较为丰厚的利润，甚至实现赚大钱发大财的宏愿。仅此而已。当然，赚取丰厚的产品利润和实现发大财的目标，并不是那么容易的事情。显然，经销商结合自身的资金实力、营销经验和运营能力，有其对应的思考、需求、要求和希望。这也是非常正常的事情，毕竟经销商是人，不是神。更为重要的是，广大经销商有很多自身难以解决的问题，例如终端销售、工程团购、宣传推广、营销团队等等问题，正因为有这些问题的存在，才使得广大经销商在寻找加盟合作项目时，内心中有了更多的思考、要求和希望，从而构成了经销商加盟合作时的内心真实需求。
显然，当水家电企业在提供的加盟合作信息中，能够充分满足广大经销商的内心需求，和解决经销商内心中的疑难问题，以及合作与销售过程中担心的问题，那双方的合作洽谈就会出现互相“正中下怀”的景象，成功打开合作的大门就是件轻而易举的事情了。相反，如果企业提供的加盟合作信息与经销商的需求格格不入，双方的沟通洽谈只是“对牛弹琴”而已，不能像《亮剑》中李云龙与赵刚那般“尿到一个壶子里”，那合作的美梦就很难变成现实了。
毫无疑问，水家电企业要实现火爆的招商业绩，就必须懂得经销商的内心真实需求，并且科学的“满足”他们的需求，方能高效地征服广大经销商的心灵，快速实现成功的加盟合作。我们通过《水家电企业火爆招商制胜系统（上）》文章中的“一、紧抓经销商的内心真实需求”知道：目前全国多数经销商的真实加盟需求和关注点是——优质的产品、特色的品牌、尖端的技术、合理的价格、优良的系统销售方法和企业更多为经销商着想的关怀。
显然，产品质量、品牌知名度、尖端技术等方面不是短时间能够提升的问题，而且经销商更大的问题是其销售问题。因此，水家电企业除了要将产品、品牌、技术等工作做好和不断提升外，更重要的是将营销系统创建到位，并确保全方位地指导和协助经销商将其销售业绩做起来。只有这样，企业才能在招商过程中更迅速地征服广大经销商的心灵，实现快乐地加盟合作，因为这才是广大经销商最大的关注点和最核心的内心真实加盟需求。
同样，这一工作如同前文谈到的“创意主题招商”一样，是一个系统的工程，而非几句话可以解决的问题。因此，水家电企业应该将这一营销系统扎扎实实地做好，部分内容可以参考本文以下相关的内容。事实上，当这一营销系统做好了，不但解决了水家电企业在招商过程中高效征服经销商的这一难题，还解决了水家电企业日后指导经销商实现火爆销售业绩的难题，可谓是一箭双雕，值得水家电企业扎扎实实地做优质做美丽。
五、产品卖点让经销商钟情不已。经销商在寻找加盟合作项目时，首先关注的就是产品。显然，一个新颖的产品、拥有空白市场的产品、实用功能突出的产品、卖点鲜明的产品等极具特色的产品，将会成为广大经销商的首选。相反，如果企业的产品没有什么大的特色，貌不惊人又默默无闻——这样的产品要想让经销商青睐和快速加盟，估计比逼迫和尚吃肉喝酒还难上百倍。因此，水家电企业要想实现火爆的市场招商业绩，就必须把产品做好，尤其要将产品的鲜明卖点提炼出来，让经销商觉得眼前一亮，是市场广泛需求的好产品，从而更好地征服经销商的心灵，达到快速加盟合作的目的。
那么，水家电企业如何有效地提炼自己产品的卖点，使广大经销商为此钟情不已呢？针对这一问题，沈海中老师建议：水家电企业可以结合自己的产品技术特色、行业与市场需求，细分某一个点，形成一个实用的卖点——与消费者的生活息息相关，这样，更容易打动经销商和消费者。例如王老吉凉茶从功能上和预防的角度提炼产品的卖点：怕上火，喝王老吉；又如一些品牌从时间上提炼产品的卖点：日丰管——保用50年，或者美的电热水器——十秒速热；再如一些品牌从节约角度来提炼产品的卖点：飞利浦LED灯——比白炽灯省电95％；等等。
提炼产品卖点的方式方法和角度非常的多，水家电企业可以根据自身产品的特色，进行鲜明卖点的提炼，从而让经销商更认可自己的产品，为双方快速地实现加盟合作奠定扎实的基础。此外，鲜明的产品卖点不只有助于企业招商，还有助于经销商的终端销售。因此，水家电企业更应该扎扎实实地将其产品卖点提炼到位，千万马虎不得。
六、鲜明特色品牌对接广阔市场。显然，经销商要求水家电企业将其品牌马上打造得像海尔、美的、宝洁、茅台、康师傅等品牌那么的知名和响亮，是不现实的。事实上，目前全国多数经销商选择加盟合作的品牌也是一些名不见经传的新锐品牌。但是，水家电企业将其品牌定位得更精准，品牌形象更鲜明，品牌内容表现更系统和实用，还是十分有必要的。毕竟，经销商还是希望合作的-爱华网-品牌是有特色的，是值得与消费者赞扬称道的。否则，毫无特色的品牌，经销商又怎能向消费者去推荐去解说，从而实现优良甚至火爆的销售业绩呢。显然，很难——在这种情况下，无疑增加了企业与经销商关于招商加盟合作的难度，因为经销商希望合作的品牌是有特色的，甚至是有故事的品牌。
鉴于这一现实原因，水家电企业要实现火爆的市场招商业绩，就必须提炼和打造出鲜明特色的品牌出来，从而对接更为广阔的消费市场，令广大消费者认可和热捧。显然，能够达到这一目标，经销商这一关自然容易越过了。那么，水家电企业如何才能打造鲜明的特色品牌出来呢？终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师认为：水家电企业可以通过精准的品牌定位、鲜明的品牌形象树立、实用的品牌内容表现等方面来提炼和打造出属于自己的鲜明的特色品牌出来。|!---page split---|
水家电企业尤其要重视的是品牌内容的实用表现，因为目前很多水家电企业和经销商，要他们讲述自己的品牌，往往三言两语就完了，没词了。在这种情况下，品牌就显得很空洞，消费者自然心里开始下结论，觉得这个品牌不怎么好。因此，水家电企业应该通过对品牌内涵、企业荣誉、尖端技术、产品质量、专业服务等方面的高效表达，来完成对品牌内容的具体化，从而更好的吸引广大消费者对本品牌的关注、认可、信赖和追捧。这一点，是至关重要的，对招商和销售都极具帮助。因此，水家电企业要坚决地将这一系统工作扎实地做好。
七、主题营销活动火爆全年销售。这是水家电企业在招商过程中，高效征服经销商，快速实现加盟合作非常关键的一点。因为目前多数经销商都缺乏系统的和实用的销售经验，因而他们的内心十分地矛盾——既盼望着自己能够实现火爆的销售业绩，又对实际的销售缺乏科学的办法和坚定的信念。正因为这样，当企业无法对经销商的加盟合作提供这一帮助之时，很多经销商就对合作犹豫不决，最终导致了他们对加盟合作的彻底放弃，因为他们对合作中的销售与发展缺乏足够的信心。相反，如果水家电企业能够主动地为经销商解决这一问题，即全方位的利用大型主题营销活动，指导和协助经销商在低成本运营的前提下，实现全年火爆的销售业绩——真正能够让经销商赚到钱，那么，关于经销商加盟合作的难题就迎刃而解了。这就是水家电企业实现火爆招商的关键和症结所在。
那么，水家电企业如何指导和协助经销商展开大型主题营销活动，通过持续的共同努力，最终收获全年火爆的销售业绩呢？针对这个问题，沈海中老师建议：水家电企业可以通过九个方面的努力，来指导和督促经销商操作好大型主题营销活动，成功实现全年火爆的销售业绩。具体为：第一、创造出色的活动主题；第二、制定强大的优惠力度；第三、完善优良的活动内容；第四、找准现实的消费对象；第五、展开强大的规模操作；第六、进行高效的市场推广；第七、学会科学的成本控制；第八、进行完美的团队执行；第九、坚持战斗的时间跨度。
毋庸置疑，水家电企业所做的招商工作不能是为了招商而招商，还应该考虑到企业和经销商的整体发展，尤其是全年的终端销售。只有这样，水家电企业才能一方面实现理想的市场招商，另一方面还能实现火爆的终端销售，最终使企业和经销(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)商都能收获丰厚的投资与运营回报。这才是正确的做法。鉴于这一现实情况，水家电企业在正式招商之前，应该组建一支实战营销队伍，如前文所命名的“某某企业孙悟空市场攻克营销团队”，和创建一个完整实战实用的营销系统，例如“某某水家电企业经销商火爆销售制胜系统”，并将大型主题营销活动包含其中。
只有这样，水家电企业在招商过程中才能高效征服经销商，快速实现愉快地加盟合作。同时，也只有这样操作，经销商加盟后的销售业绩才能快速和稳定的增长，进一步地促进了水家电企业快速和健康的发展。显然，这也是一箭双雕的美事，水家电企业应该扎扎实实地做好，既为了企业当前实现理想的市场招商业绩，更为了企业日后实现火爆的终端销售业绩。
八、全面锤炼实战型经销商团队。目前，多数经销商最缺的不是资金，而且优良的运营经验，其中就包括经销商营销团队的组建和管理。正因为这样，很多经销商在寻找加盟项目时，都希望企业能够在终端销售、宣传推广、团队建设等方面多帮助自己一把，快速地打好销售基础，及时实现理想的销售业绩。但是，让广大经销商颇为失望的是：诸多企业只管催款和发货，货品发出后就不再管自己了。这让经销商很伤心。也由于广大经销商碰到这样的情况太多太多了，导致很多经销商在寻找加盟项目时，不敢轻易地加盟合作，因为他们害怕自己不太懂这个行业和产品，而企业发货后又不理自己，再一次让投资又以打水漂而告终。
这就是广大经销商在寻找加盟项目时的内心顾虑。反过来说，这对有责任有能力的水家电企业而言，是快速实现火爆招商的绝佳机会。因为广大经销商在寻找加盟项目时，内心有此顾虑，自然就有其期盼——期盼有优秀的企业能够在营销、团队、运营等方面，全方位指导自己，使自己快速地发展起来。显然，当水家电企业能够提供优秀的产品、品牌和合理的产品价格之时，又能够全方位的指导经销商组建和锤炼其实战营销团队，展开高效的市场运营，一步步地实现火爆的销售业绩。有这样的美事，经销商只要打款进货就能实现优良的运营和丰厚的回报，自然高兴得合不拢口。而这一情境，正是广大经销商梦寐以求的美事。毋庸置疑，当水家电企业做好了这一点，经销商自然就更愿意加盟合作了。
那么，水家电企业从哪些方面指导经销商来科学地组建和锤炼其实战型营销团队，从而更加高效地征服经销商，实现愉快地招商加盟合作呢？针对这个问题，终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师建议：水家电企业可以从以下五个方面来指导经销商，全方位地来组建和锤炼其实战型营销团队，具体为——第一、整体部门与运营规划；第二、人员招聘数量与要求；第三、人员系统培训与分工；第四、零售与团购销售拓展；第五、工作计划安排与管理。显然，当水家电企业能够在经销商面前系统地展示公司如何指导经销商组建和锤炼其营销团队，协助经销商一步一步地把销售业绩做起来，那经销商对加盟合作自然就更有信心和热情了，成功加盟已经可谓是八九不离十的事情了。
