爱华网有个公认的说法是，中国的民营企业平均寿命为2.9年，其实，在我看来，这已是算长的了，大多数民营企业能挺过一、二年的已经算不错了。
如今，医药保健品市场竞争之烈之惨之猛，真可谓“一将功成万骨枯。”以往那种钻空子、走边缘的操作手法在现今严管严控下愈发日薄西山，这其中，两种情况值得引发关注。
一种是多年的传统营销策略和手法已经根深蒂固了，仍痴迷于自身的良好感觉与经验悟性，这也难怪正是凭借它曾在起前期市场拓展中一路凯歌高奏、攻城掠地，如今形势变了，市场转了，产品遭遇低迷莫测，但习惯性思维还不想做过多的改变，潜意识中的自信没有丝毫受环境挤压呈现减弱的征兆，那种大广告、大通路、大渠道的粗放式经营，仍占据相当大的比例，一般这种类型的企业实力相对较强，发展较稳；另一种情况则是众多中小企业有限的资金砸在毫不起眼的产品上，且大多都是跟风追随型没有丝毫技术研发优势可言，一旦等到想市场运作都已是弹尽粮绝，毫无回旋余地，怎么办？
大概是太相信自己的产品了，效果如何显著确切始终挂在嘴边，言谈间似乎有个好产品，就会有好市场。严酷的事实是，众多所谓的好产品遭遇的滑铁卢一去不复返给他们上了清醒的一课，产品好不好，市场说了算，但是要真正改变，十分困难，于是他们在等待、永远在等待，希冀接下来不花或少花宣传推广费用怎么让厂家蜂拥而至代理经销他们的宝贝产品，使其资金盘活、规模起量、市场做大，可行吗？其实是可笑的。
今后医药保健品如何寻找突破口，拿如今时髦的话说就是打造蓝海战略。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，无外乎“品牌导向+服务导向+技术导向”占据主流，整合资源，拉动需求。但就其品牌导向而言，光靠广告和终端堆积的知名度是没有用的，有也只是泡沫，大家可以想想在整个市场上真正有品牌内涵的产品又有几个，广告战、促销战、价格战、炒作风阵阵流行风刮过的是许多人对此的置疑，因此，就一个企业而言，你不能满足于靠拼广告打出来的纯数量式空洞苍白的品牌，而是要真正脚踏实地来自于口碑和重复性消费积累的效应，那才是市场真正高度认同的“民牌”。
同样，就服务导向而言，现在所谓的会务营销、体验营销、旅游营销等所谓标榜“以人为本”、“服务至上”的幼稚手段，通过报纸的曝光已经擦亮了群众的眼睛。扪心自问，那个不是忽悠、夸大、神话、欺骗？普普通通的产品，成本并没多少钱，仅仅冠之以所谓的高科技，价格一下子拉升到几十倍，巨大的暴利驱使着一些营销人员表面上的笑脸相迎，实际上的笑里藏刀，对一个个陌生的老头、老太，也能喊爹喊娘，真叫人莫名其妙啊。
不可否认，依附于信息的不对称和近于盲目的百姓感性消费上的欠缺等多种原因你通过会务营销等方式也挣到了钱，但反面影响也随之出现，由于门槛低、利润高又诱发了众多对手的加入，事实上，要想再不换脑，注定今后日子难过。|!---page split---|
还有技术导向层面，屈指算来，国内现有的医药保健品又有多少是具有技术优势的，是否市场保健品都通过了GMP和HACCP的规范化认证，在现有的技术条件下没有完善的技术支撑，要想稳定立足，路有有多远呢？
就我所知，不断的有医药保健品企业向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询，其拳拳之心、殷殷之情表现得十分迫切。但通过多方交流却发现问题不少，一些企业功利性太强不说，目光短浅尤甚。诚然，我也理解在愁云惨雾笼罩下的企业迫切需要寻找到出海口，但其心态上的过于急噪、冒进，使我不得不担心他们企业的红旗到底能打多久。
没有战略规划、没有品牌构想、没有服务理念、没有管理布局，说白了，就除了空洞的产品什么都没有，连最起码最有限的运作资金都捉襟见肘，相反还幻想着产品占领市场后怎么怎么，这不是画饼充饥，空中楼阁么？
象这类企业，本身先天条件不足，采取整合资源，借势借力的方式先以局部做起，一步一个脚印，稳扎稳打才有成大事的可能，否则，如不改变思路，根本就没有未来可言。
不是吗，有老板拿来产品向我请教，当然啰，来之前他们个个都自信满满、踌躇满志，然而，在经过仔细分析产品情况后，根据我二十多年从事营销的经验和悟性，我往往会泼他们冷水，就凭你现在的情况，想要把这款产品运作起来，几乎是不可能的，也许有的老板会说，我这个产品前期投入了多少多少费用和资源，而且市场还是有反应的云云，不可能像你于老师所说的那样，接下来的寿命少则三个月、多则半年吧，你是不是有些夸张了？更有性急的老板，尤其是那些自我感觉良好的老板说要和我打赌，结果呢？这五-爱华网-年多来，我还未在这方面输过。
有时想想，也真为那些老板们感到惋惜和悲哀，他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营，他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，遗憾的是，他们营销上却是脆弱不堪，即使有一点，也往往是循着“冲动——激动——盲动——乱动”的轨迹发展，而在我们当今这个过剩经济时代，你营销不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定产品没有前途，企业没有未来。我曾多次在文章中提醒这些老板，你的产品其实在我看来充其量只是“三无产品”，无卖点、无模式、无服务，而他们的企业本身呢，往往缺乏性格，不会喊、不敢喊、不想喊，诉求不准、方向不明、推广不行，当然，这里的“喊”指的是恰到好处的传播，作为老板本人呢，有干劲、有冲劲，但却没借势借力上的巧劲，事实上，当一个产品要想立稳脚跟，光有形式没有用的，关键是要有神，而这个“神”指的就是产品概念和卖点，如果没有以至于在市场上处处挨打，可怜可悲之至，由此不得不提醒老板，你辛辛苦苦搞出来的产品，如果打不开市场，那可是你人生的悲哀啊。
那么怎么办呢，叫你做品牌吧，你会瞪大眼睛，我企业规模这么小，资金实力这么弱，可行吗？
诸位，做品牌这个东西是不是很难，是不是一定要有时间的积累和岁月的沉淀，是不是一定要花费大量钱财做广告？不是！我现在就来告诉你，中小企业很据当今的情况，完全可以从现在开始，变“三无”为“三有”（有卖点、有模式、有服务），另外，还要做好下面三件事，傍大树、编故事、加情感，当然，这是个框架，细节内容因为已在之前文章中有过多次叙述，不再重复，有心的老板如果想进一步了解，你就要赶快行动，打电话来咨询了。
总之一点，对于一些企业来说，如果在营销上再不下功夫，你的企业很快就进入死亡黑名单。
