产品深度聚焦:让内销主导产品的品种更丰富



      多个产品系列,我们不是一视同仁的,有主导系列、补充系列的差别。主导系列是外贸企业内销主推系列,是企业擅长的系列产品;补充系列满足消费者差异需求的补充,或者是打击竞争对手的需要。

 产品深度聚焦:让内销主导产品的品种更丰富
  对于主导系列,是外贸企业应竭力打造产品系列,通过加强产品品种的丰富程度,尽量覆盖主导产品定位人群的需求。

回到上面提到的果汁饮料系列,他们有苹果汁、番茄汁、西瓜汁、香梨汁四个种类,这些品种的丰富是为了满足不同消费者口味的需求;

  每种果汁又按照规格划分,可以分为:1000毫升,满足家庭消费需求;500毫升,满足成人一次饮用需求;250毫升,满足一次饮用量较小的需求;

  所以该企业果汁饮料就有12个品种,不仅考虑到了消费者口味的差异,也考虑到饮用量的差异。

  产品深度,是一个产品系列中产品的品种数量。产品深度越深,这个系列就拥有更多的产品,相反就越少。外贸业务内销产品重组的聚焦策略,就是压缩产品线,突出主导系列,集中资源健全主导产品系列的品种。主导产品系列是否能够运营成功,关系到外贸企业内销是否能够成功。  

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