爱华网企业稍有规模，便会不间断地收到各种各样的活动邀请，不管何种形式，归根结底是要企业出钱。
这些邀请大致可分为以下几类：1，政府主导的。比如地方举办的某某节、某某会、某某文艺活动，资金有限，要求属地的企业参与。2，打着政府旗号的。来头很大，动辄发改委、商务部、中央党校，实际上都是一些商业公司在操办。3，各种媒体、协会组织的活动，有峰会、论坛、品牌评选之类。4，各种赛事活动，有体育的也有文艺的，有一省一市的也有号称全球国际的。
凡此种种，层出不穷，无一例外都宣称将为品牌带来超值的宣传回报。但事实上，人人都知道，绝大多数的赞助活动根本就是一伙掮客的敛财手段而己。
当然也有真材实料的。比如奥运会的品牌赞助商、超级女声的冠名合作、神五飞天的品牌捆绑，都是成功的品牌赞助活动。它们能为品牌搭建借势的平台，起到搭顺风车的效应，帮助品牌在较短的时间内赢得受众的认可和信任。
也正是因为这种诱惑，让企业常怀着借巧劲扬大名的梦想，也让鱼目混珠的品牌赞助活动生生不息。
那么哪些活动值得一试，哪些活动不值一提？如果要参与，应当注意哪些事项，才能让企业掏出的真金白银物有所值呢？
1， 评估活动效果。
理性地预估你所赞助的活动会产生多少社会关注度，新闻点在哪里？会形成话题效应吗？
虽然每一个举办者都会列举出若干媒体报道的名单、描绘活动将如何吸引眼球，但事实上我们要知道，那些所谓的协办媒体，绝大多数是主办者拉来的道具，大多数情况下，主办者没有能力约束媒体的报道篇幅，大多数的所谓报道要么是一小块豆腐干、一篇连主页都上不了标题的网页，完全被淹没在信息大海中。
也就是说，大多数情况下，你所赞助的活动其实是不会有多少社会关注度的，你若期望因此提升品牌知名度实属一厢情愿。
对活动效果的预估千万不要被对方的豪言壮语所诱惑，也不要被自我暗示的情绪所左右，你只要做一件事情就可以大概有个判断——假设你是一个普通消费者，会留意这个活动吗？
2， 评估组织者的能力。
有的活动从方案来看，十分有煽动力，一连串的名人、明星，丰富的联想空间，看起来是个好东西。但是，越是好东西越需要有实力的团队操办，在签字之前，一定要弄清梦这个活动到底是由哪些人在操办，他们的资源关系、公司背景、既往案例的基本情况。这些工作，可以在谈判的过程中从侧面了解。
一般来说，越是有能力的团队、负责任的团队越能细致地描述未来的过程，越是需要较长的时间作筹备，也能够详细地预算费用。而那些动不动就拍胸脯打包票、宣称一切都尽在掌握、一说到细节问题就语焉不详的团队，往往是不值得信任的。
3， 评估与品牌的关联性。
虽然操办者一再强调活动如何适合于你，但你必须要清醒判断这个活动与你的品牌有没有关联性，或者说，你能不能为品牌找到与这个活动的关联性。
比如说，蒙牛赞助超级女声用的是酸酸乳这款产品，消费者高度契合，酸酸甜甜就是我的口号也与活动相得益彰，而联想赞助奥运，更多强调奥运IT信息系统的支持者，让人有顶尖的IT技术服务提供者的想象空间。
森一旗帜为葛佬饮料策划国际小姐大赛赞助活动，也面临这个问题，如果按常规套用“葛佬杯国际小姐大赛”，总让人感觉不搭配，原因在于葛佬二字的纯朴与国际小姐的时尚感并不兼容。反复研讨之后，森一旗帜提出不要用葛佬杯，改称为“葛佬·你最美”国际小姐大赛。“你最美”这三字一方面诉求了葛佬饮料的美容养颜功能，另一方面与选美活动高度契合，如此一改，品牌与活动之间得以完美衔接。|!---page split---|4， 设定品牌投入产出的底线。
事实上，许多活动本身有很大的不可确定性，事先人们并不知道它能不能火，能火到什么程度，一味听主办方描述的美好未来显然是不明智的。
但是，如果过于谨慎我们可能也会失去一些机会，比较合理的做法是，一方面我们设定一个理想情况，另一方面设定一个最差结果，而这个最差结果，就是我们投入费用的计算方式。
比如，森一旗帜在策划葛佬赞助国际小姐大赛活动时，提出：我们无法预估这个活动能产生多大的影响，但主办方所承诺的宣传广告投放要列入合同中，同时要事先约定要所有宣传广告画面的内容。
这个意见意味着：国际小姐大赛的电视、平面、网络等一切宣传都必须要有相应的品牌形象的体现，所有的宣传都需要约定，主办方不能单方面减少，作为品牌赞助商，葛佬所出的费用相当于所有宣传广告的相对金额。
这就给企业备了一张降落伞——即使这个活动效果不能达到预期，至少企业的赞助费能够折抵广告费。
有这样一条底线，作为掏钱的主儿，便能确保那些真金白银不至于肉包子打狗了。
5， 把赞助费攥紧一点，甲方权益保障就能多一点。
聪明的企业不会将赞助费一次性提前打给对方，一定要分期支付、有条件支付——这是森一旗帜一再嘱咐企业的要点。道理实在太简单不过，在双方合作过程中，钱往往是甲方唯一可控的东西，如果无条件地一次性地付了出去，接下来，吐血的便是出钱的主了。大多的事例告诉我们，企业一旦失去这个抓手，对方便成了大爷，对你的一切要求，哪怕是最简单最合理的要求，都会置之不理，可怜的企业，到头来反而成了一位无处伸冤的苦主。
如果组织者不肯接受这个条件，一定要先打全款呢？森一旗帜的意见是——那就放弃。没有别的办法，把钱拿住是唯一的也是最大的自我保护。
6， 尽可能控制过程，尽可能参与过程。
合同签完了，接下来是不是就由对方全权办理了呢？不，不要当甩手掌柜，一定要尽可能参与其中。
一幅画面中，品牌和产品的形象如何凸现；一篇领-爱华网-导发言稿中，如何体现企业的理念与水平；现场布置中，如何让品牌主赞助商的形象得以展示；一次晚餐中，如何让企业领导得到与大人物尽可能多的交流时间——这些琐碎但重要的事，必须参与其中，否则，别人是不会为你考虑的。
这往往会成为对整个活动的介入和控制——这是应aihuau.com该的，既然掏了这个腰包，就应当享有这个权利。当然，对活动的控制并不是改变比赛名次这一类的概念，而是指企业应当有能力控制品牌在这个过程当中的展示、宣传的频率和方向。如果连这个都无法掌握，那很容易变成冤大头。
7， 随机应变，灵活把握时机，创造额外价值。
尽可能参与活动过程，就意味着会有更多的机会。一些合同之外的价值会在有心人的运作中自然产生。
比如，森一旗帜协助观山月集团在上海赞助全国陶瓷艺术作品展，由于预判到行业泰斗将云集，我们提前要求主办者备好笔墨纸砚。在展览间隙，我们用自然而又贴切的方式邀请到几位大家在现场为观山月集团题字，本文作者当场为大师们备好的词句成为一幅幅文化含量颇重的墨宝，为企业的赞助活动带来意料之外的惊喜。
如果要用最简短的文字总结“如何让品牌赞助物有所值”，那应该是：事先评估，过程把控；设定底线，随机应变。
