爱华网“差不多先生”是策划人的悲哀（二）
（接上期）
“一点”有可能让你收益颇丰
在这方面，举几个生活方面的例子：
周末邵珠富带着太太、孩子去吃比萨，本意是要12公分的，但服务员小姐告诉我，12公分的没有了，只有6公分的和9公分的，能否用这两种顶替，“只”收12公分的钱。太太一听很是“乐意”，我抓紧让孩子计算一下，结果发现一个6公分的加一个9公分的，虽然半径之和大于12公分，但面积却要小得多，吃比萨吃的是面积，自然不能只看半径。
这个例子直观告诉我们，表面上看起来挺“赚便宜”的事，有时未必就是“赚便宜”。而核心竞争力每提高“1分”，收获有可能就是呈几何指数的增长。对企业而言，“多个产品”未必比“1个好产品”赚得多，所以国内也好、国外也罢，鲜有多元化企业做得好的，一般企业都会有一个主打的核心竞争力产品。
夏天来临，我所在小区来了卖西瓜的，有个小贩的西瓜最甜，所以每次卖得都最好，最绝的是，他从不用秤，只论个数。一个西瓜直径是另一个西瓜两倍，-爱华网-他就收三倍的钱，好多居民为“贪便宜”而买小的，唯独邵珠富要花三倍钱买大的。回到家我让孩子计算一下，结果按球的体积计算，直径（半径）大一倍的西瓜，体积已是小西瓜的8倍了，花3倍的钱买8倍的瓜，你说谁划算？这一点恐怕小贩自己也没有想到。
经常有国内的朋友在网上向我请教一厘米营销n的话题，而这正是一厘米营销的理论来源。核心竞争力大一点，哪怕只是一厘米，收益可能是几倍甚至几十倍的增加。
夏天池塘里积满了许多水，随便往池塘里扔上一块石头，泛起一层层涟渏，你是否想过，最外一层涟渏可能只比最里一层半径多一厘米，但面积计算起来，可能就多出了几十平了。
我的好朋友盛华培训的校长殷永胜曾经讲过这样一个例子：大明湖的荷叶每天都要长，而一个月当中第30天长的面积，是前29天的总和。殷永胜校长意在以此告诉他的学生努力坚持的重要性，这个道理用在营销上同样很有说服力。
现实中，茅台酒比二锅头只口感好一点、感觉舒服一点、包装好看一点，但正是这一“点”让他拥有二锅头几十倍甚至百倍的价格优势，还不愁卖；烟也是，那个导致周久耕下台的九五至尊，能比普通烟好到哪里去？可能只是略微感觉上好抽一点，但价格却非同日而语。
结论：策划人应告别“差不多”思维，不做“差不多先生”，努力培养自己的极致化和深度化思维，哪怕你只比对手多跑“一米”，也有可能避免进被熊吃掉的命运；哪怕你只坚持一天，你的收获就有可能就像那大明湖里的荷叶，收获了超越对手一倍的力量。
