市场营销的奥秘 下载 赢销中的奥秘



很多人觉得史玉柱从首负变首富是奇迹,许多人觉得他就是靠广告狂轰滥炸成功的,许多人认为他的广告创意很烂,许多人认为他卖的产品没什么特色……

但很少有人去潜心去探究:许多人狂砸广告,失败了,许多人广告创意很好,也失败了,许多人产品很好,也失败了。

笔者研究这个市场9年,2002年一份报告获得关注后,总结一些心得供分享:

 市场营销的奥秘 下载 赢销中的奥秘

1、趋势为王。什么是趋势,就是很少人发现机会的时候,你发现了,这就是趋势。当多少人觉得好的时候,这个趋势带来的额外价值也就不存在了。当江苏、浙江一带省份奔向小康之时,物质需求满足后,他们的下一个需求是什么?当然是情感需求。获取社会承认,是每个人的最大情感需求。中国人的面子哲学里,万道孝为先。于是,就出现了“送礼”为主打的广告核心诉求。这种趋势,在内地还将有很大市场,这也是脑白金卖了10年,仍保青春的奥秘。

2、调研为王。市场机会不是凭脑袋或几位大师专家讨论出来的。每个市场人口规模,性别年龄比例,以及当地的消费文化不同,注定了每个市场的差别性客观存在。要复制一个成功模板,首先,必须重视调研,采用排除法,将各类风险与机会问卷,放到调研项目中。史玉柱最早做脑白金是从江苏1-2个城市试点的,试点之前,又做了大量消费者调查。他发现,中国人喜欢送礼,但一直没有哪个产品专门说送礼的。于是把脑白金聚焦定位为“送礼产品”!这种市场空白在今天看-爱华网-来很简单,但很少有人发现。这种市场空白机会,被试验出了巨大藏金量,这是脑白金当年开局3个月销售过亿的奥秘之一。

  

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