爱华网福建泉州作为全国重要的生产基地，诞生了许许多多的知名品牌，其中以体育用品、男装、食品、洁具卫浴最为突出。2000年开始，安踏开创“央视+明星”的品牌推广模式，安踏、特步、361度、匹克、鸿星尔克等纷纷脱颖而出；随后男装行业开始发力，透过电视广告、代言人、世界杯营销等推广方式和“代理加盟+直营”的渠道拓展，几家远见不凡的男装企业打下了全国性品牌的基础，七匹狼、利郎、九牧王、劲霸、柒牌、虎都、希尼亚、斯得雅、富贵鸟等一大批品牌浮出水面，构成“闽派男装”的主要阵容。
“柒牌、七匹狼、利郎、九牧王、劲霸等闽派男装，短短几年时间内迅速崛起，风头盖过成名更早的杉杉、雅戈尔、报喜鸟等浙派男装，成为国内男装的新晋一线品牌。”（《第一财经日报》2011.6.3/D5版/陈琳）随着“闽派男装”数万家店铺遍及全国及各个品牌实力的不断提升，它成为中国服装行业格局中最有影响力的一支劲旅。
人们往往把目光放在了那些知名鞋服品牌上，它们似乎已经代表了“品牌之都”的鞋服产业，其实在它们的背后，还有数千家鞋服企业。国内体育用品行业今年已进入“洗牌年”，男装行业发展略缓几年，但随着原料价格、人力成本持续上涨、招工难、外部经济环境波动等客观因素及“强者恒强，弱者愈弱”的“马太效应”逐步显现，泉州中小服装企业发展的机会在哪里？
2010年11月11日，国内B2C领导平台——淘宝商城借助“双11五折活动”，成功实现“销售狂潮”。据《销售与市场》相关数据，“日销售额9.36亿元，每秒超过2万元交易；2家店铺超2千万元，11家店铺超千万元，20家店铺超500万元；总共181家店铺超过百万，在淘宝上成长起来的‘淘品牌’总成交过亿元”。服装类销售占到了其中的重要一块，这么一个“销售狂欢节”给了“闽派男装”底下的众多中小服装企业不少启迪。
来自于泉州晋江“中国休闲服装名镇”（英林镇/劲霸、柒牌诞生地）的“丹尼卡斯”就是其中之一，它于2010年底开始筹备电子商务业务，淘宝商城官方旗舰店已于7月顺利上线。
“丹尼卡斯”系晋江爱达莱制衣有限公司旗下自主品牌，该公司创建于1992年，专注于男士休闲裤的研发、生产与销售，年产数十万条优质男裤。19年来，爱达莱在休闲裤领域用心经营、精耕细作，致力于为消费者提供高品质、高价值、高性价比的时尚休闲裤，它成了“丹尼卡斯”的品牌价值。爱达莱错过了本世纪初期“闽派男装”崛起的品牌潮流，却洞察到此轮电商带来的机会。
传统服装品牌企业，在全国拥有数量庞大的实体店，它们的销售才是企业总销售的核心。它们推出网络销售业务，但线下实体店与线上之冲突“不可避免”，加盟商利益要顾及，价格较低仍是网络销售受欢迎的重要因素之一。因此，传统服装企业的电商部门只是作为“补充部分”的定位，它们大多未下定大力扶持、大力投资电商的战略决心。其二，电子商务的运营和传统专卖店销售生意，是两种基本不同的模式。其三，不少传统服装企业，只是把电子商务平台当成库存消化的渠道，此外电商到底只是销售渠道，还是独立商业模式，发展思路要理清。
这给了新兴服装品牌机会。
爱达莱总经理林必环表示：“我们把电商作为独立的商业模式，国外电商经营成功的其中一类是，电商用于渠道拓展，利用电子商务覆盖线上销售，它适用于规模不大、线下渠道不多的企业”。“丹尼卡斯”品牌电商负责人表示，公司近20年专业制造经验，让他对产品品质信心十足，这样就有了坚实基础；该品牌拥有自主工厂，成本得到进一步控制，并且能够对网络需求做出快速反应；有一个好的品-爱华网-牌定位，“丹尼卡斯”致力于成为“中国休闲裤专家”，定位清晰大大利于传播和品牌打造，在这个方向指引下，我们将阔步前进。“公司将把年度主要推广预算用于网络，全力支持电商业务，背靠淘宝商城这个国内最具影响力的B2C电商平台做大做强。”该负责人如是说。据了解，“丹尼卡斯”实体店已在沈阳、广州、上海等地顺利进驻了十几家商场，该公司同时抽出部分宣传预算用于区域市场的开拓。
爱达莱已坚定进行了转型升级的探索，通过网络直接面对庞大的内销市场，而在压力之下的泉州不少中小服装企业，仍然咬牙进行代工生产或从事传统的批发生意。令人欣慰的是，在这一轮电商助力的大潮中，古由卡、千纸鹤等“闽派男装”新兴品牌表现优异，已成为后来者的学习榜样。
（本文部分参考了2010年12月《销售与市场》杂志研究文章《传统行业上网：一半海水，另一半还是海水？》之观点，该文署名作者是“冰镇麻辣烫”——作者注）
