丹尼卡斯:电商助力“闽派男装”新兴品牌转型升级



福建泉州作为全国重要的生产基地,诞生了许许多多的知名品牌,其中以体育用品、男装、食品、洁具卫浴最为突出。2000年开始,安踏开创“央视+明星”的品牌推广模式,安踏、特步、361度、匹克、鸿星尔克等纷纷脱颖而出;随后男装行业开始发力,透过电视广告、代言人、世界杯营销等推广方式和“代理加盟+直营”的渠道拓展,几家远见不凡的男装企业打下了全国性品牌的基础,七匹狼、利郎、九牧王、劲霸、柒牌、虎都、希尼亚、斯得雅、富贵鸟等一大批品牌浮出水面,构成“闽派男装”的主要阵容。

 丹尼卡斯:电商助力“闽派男装”新兴品牌转型升级

“柒牌、七匹狼、利郎、九牧王、劲霸等闽派男装,短短几年时间内迅速崛起,风头盖过成名更早的杉杉、雅戈尔、报喜鸟等浙派男装,成为国内男装的新晋一线品牌。”(《第一财经日报》2011.6.3/D5版/陈琳)随着“闽派男装”数万家店铺遍及全国及各个品牌实力的不断提升,它成为中国服装行业格局中最有影响力的一支劲旅。

人们往往把目光放在了那些知名鞋服品牌上,它们似乎已经代表了“品牌之都”的鞋服产业,其实在它们的背后,还有数千家鞋服企业。国内体育用品行业今年已进入“洗牌年”,男装行业发展略缓几年,但随着原料价格、人力成本持续上涨、招工难、外部经济环境波动等客观因素及“强者恒强,弱者愈弱”的“马太效应”逐步显现,泉州中小服装企业发展的机会在哪里?

2010年11月11日,国内B2C领导平台——淘宝商城借助“双11五折活动”,成功实现“销售狂潮”。据《销售与市场》相关数据,“日销售额9.36亿元,每秒超过2万元交易;2家店铺超2千万元,11家店铺超千万元,20家店铺超500万元;总共181家店铺超过百万,在淘宝上成长起来的‘淘品牌’总成交过亿元”。服装类销售占到了其中的重要一块,这么一个“销售狂欢节”给了“闽派男装”底下的众多中小服装企业不少启迪。

来自于泉州晋江“中国休闲服装名镇”(英林镇/劲霸、柒牌诞生地)的“丹尼卡斯”就是其中之一,它于2010年底开始筹备电子商务业务,淘宝商城官方旗舰店已于7月顺利上线。

“丹尼卡斯”系晋江爱达莱制衣有限公司旗下自主品牌,该公司创建于1992年,专注于男士休闲裤的研发、生产与销售,年产数十万条优质男裤。19年来,爱达莱在休闲裤领域用心经营、精耕细作,致力于为消费者提供高品质、高价值、高性价比的时尚休闲裤,它成了“丹尼卡斯”的品牌价值。爱达莱错过了本世纪初期“闽派男装”崛起的品牌潮流,却洞察到此轮电商带来的机会。

传统服装品牌企业,在全国拥有数量庞大的实体店,它们的销售才是企业总销售的核心。它们推出网络销售业务,但线下实体店与线上之冲突“不可避免”,加盟商利益要顾及,价格较低仍是网络销售受欢迎的重要因素之一。因此,传统服装企业的电商部门只是作为“补充部分”的定位,它们大多未下定大力扶持、大力投资电商的战略决心。其二,电子商务的运营和传统专卖店销售生意,是两种基本不同的模式。其三,不少传统服装企业,只是把电子商务平台当成库存消化的渠道,此外电商到底只是销售渠道,还是独立商业模式,发展思路要理清。

这给了新兴服装品牌机会。

爱达莱总经理林必环表示:“我们把电商作为独立的商业模式,国外电商经营成功的其中一类是,电商用于渠道拓展,利用电子商务覆盖线上销售,它适用于规模不大、线下渠道不多的企业”。“丹尼卡斯”品牌电商负责人表示,公司近20年专业制造经验,让他对产品品质信心十足,这样就有了坚实基础;该品牌拥有自主工厂,成本得到进一步控制,并且能够对网络需求做出快速反应;有一个好的品-爱华网-牌定位,“丹尼卡斯”致力于成为“中国休闲裤专家”,定位清晰大大利于传播和品牌打造,在这个方向指引下,我们将阔步前进。“公司将把年度主要推广预算用于网络,全力支持电商业务,背靠淘宝商城这个国内最具影响力的B2C电商平台做大做强。”该负责人如是说。据了解,“丹尼卡斯”实体店已在沈阳、广州、上海等地顺利进驻了十几家商场,该公司同时抽出部分宣传预算用于区域市场的开拓。

爱达莱已坚定进行了转型升级的探索,通过网络直接面对庞大的内销市场,而在压力之下的泉州不少中小服装企业,仍然咬牙进行代工生产或从事传统的批发生意。令人欣慰的是,在这一轮电商助力的大潮中,古由卡、千纸鹤等“闽派男装”新兴品牌表现优异,已成为后来者的学习榜样。

(本文部分参考了2010年12月《销售与市场》杂志研究文章《传统行业上网:一半海水,另一半还是海水?》之观点,该文署名作者是“冰镇麻辣烫”——作者注)

  

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