爱华网系列专题：《我的营销江湖》
很多时候，跟杨硕的这件事情一直让我忧心不安，跟刘伟在一起的时候，我更加担心的是别再发生李小琳那样的事情。
刘伟回青岛后，我们的生活一直波澜不惊，她喜欢在我工作的时候给我冲一大杯饮料，然后自己在另外一张桌子上在淘宝上买她喜欢的东西。天热的时候，我们也在晚上十一点后开车到海水浴场游泳，穿上泳装的刘伟身材好的一塌糊涂。
省内的一家叫青灵养生会所约我去谈合作的事，这是一家专业做足疗养生的连锁会所，目前在当地有三家上千平方的直营店，找我的主要目的是为企业的连锁模式构建体系，我跟对方吴总的交流非常畅通，闫总也是MBA，他本人一直在北京做投资管理的业务，养生会所的管理没有精力去用心管理，于时邀请我来帮他们建立规范体系，便于向全国进行连锁加盟，在洽谈的过程中，我发现我们的轨迹惊人的相同，都是念了MBA，并且在2004年时候我们同时报了当时比较火爆的营销总监资格培训，我们顺利签定合作协议，全面梳理青灵会所的运营体系。
正式介入后，经过半个月的市场调研，我发现这家以足疗休闲为主的养生会所，面临着与同行业一样的弊病，人力资源相当短缺，足疗行业是一个非常有趣的行业，只要你有技师就保证可以赚到钱；也就是说技师成为了制约足疗店发展的重要因素。
而足疗行业的从业者绝对称得上是一个隐性的高收入群体，稍有规模的足疗店技师月工资一般在5000元左右，部份点号高的技师收入甚至轻松的会达到上万元，但因为受社会偏见所以技师这个工种反而并没有引起人们的关注。
目前国内的足疗技师以河南人为主，像国内规模稍大的良子足疗的员工全部是从河南招聘的，良子的创始人是河南人，所以在用工上具有便利性。反观国内很多足疗会所都是外聘的技师团队，而这种区域性抱团明显的特征是增加了管理的难度，会所受骗的案例举不胜举。
“本地化招工”是必须要实行的方针，这样才能规避技师团队带来的连锁问题，没有自己的队伍，就不是自己的江山！晚上在宾馆里，我跟闫总及青灵的高管们沟通至后半夜，落实了这个发展方向。
方向确定后，我们通过两个月的时间进行了运营体系的规范梳理，重组了组织架构规划，在组织架构里，我们着重强调了企业商学院的设置，并迅速组建了相关课程的设计，又创立了技术研发部，高薪聘请了四位在行业内有丰富研发经验的人员担任主创老师，并在店内通过考核抽调了三名技术过硬的技师担任技术培训导师；
“宋总，睡了没？”，晚上，我刚刚洗完澡，接到好利得连锁刘总的电话，他太太刚生了个儿子，现在的他儿女双全，别提多乐喝了。
“哈哈，刘总，最近是不是一直很幸福哪”，我跟他打着哈哈，这段时间我们的关系已经是非常的亲近，基本是无话不谈。
客套完后，老刘对我说了他的目的，请我帮忙分析一下国际化KA的下一步战略会是什么，好提前做好战略规划。
我对刘总的思维狠狠的表扬了一通，非常难得，他能在这个时候研究未来五年甚至十年内的计划确实是值得赞扬。
“就目前来说，我们从表面上根本看不出这些大KA的目的，但是可怕的，如果从互补产品的角度来考虑的话，后果将非常恐怖！现在私家汽车已经是非常的普遍，这些大KA应该是在静静的培育消费者市场，一但汽车基本入户后，可能就是这些KA类实展下一步动作-爱华网-的时候了，”，我一边喝水一边给刘总做分析。
“宋总，你说的这个汽车入户的意思是什么？”
“很简单，KA类本身走的就是低价路线，只不过在城市里受房租等硬性指标限制导致价格颇高，但是，假设一下，如果汽车全部入户了，像沃尔玛转身在效区再开店，把零售价全部降低40%，你想一下，消费者那个时候会不会转向？如果真是这样的话，现有的小型店铺基本没有存活的空间了。”
“普尔斯玛特当年不就是在效区然后适应不了中国环境而撤出了吗？”刘总问。
“2000年初的时候中国是什么状况？现在呢？一辆小车三万多右，用不了三年，估计家家户户都有车了？那个时候二三十公里的距离还会影响吗？”|!---page split---|
“对对对，宋总分析的是，你下个月来的时候，我们好好规划一下未来的战略，提前做好计划。”刘总非常郑重的说道。
挂了刘总的电话，我把项目组成员叫在我房间进行企业大学的课程研究。
接下来，根据体系规范，我们调整了人力资源部工作，将工作重心转换为本地化招工，除了在当地人才、人力市场进行招聘外，我们还和四家当地的高校人才中心建立了联系，中心办的老师听完我们的介绍后，同意我们安排一个下午为应届毕业生进行就业宣传。
不用说，这次的宣传引导由我来做，其实这样的宣传根本没有必要做的太深奥了，我跟别的企业不一样，他们一般都会进行企业介绍、企业文化的宣传，
我没有那样做，面对几百个应届生我的第一句话就是“同学们，想留在这个城市的请举手？”
台下的学生几乎全部举起了手。
“想在这个城市留下，你们需要什么？”
“房子、钱...”底下纷纷回答，我听出来了，说房子的占了大多数。
“没错，同学们，房子是我们最大的需要，可是房子是什么买的？”
“钱！！”，下面异口同声。
“很对！那我来问大家，如果按照常规来说，从现在开始你们工作了，你们认为三年能攒多少钱？”
“五万”我听到了稀稀拉拉的回答，
“五万？这已经是个不错的数字了，假设一下，诸位第一年的工作每个月2000元，吃喝住每月要花一半吧，再随便参加个聚会，估计能剩500就很不错了，一年就按1万元算吧，第二年第三年工资会涨一些，最好的估计也能存2万每年吧，三年往多里算省吃俭用能存5万元，照这样算十年才能赚够首付，当然前提是房子不涨价，你也能存下钱，你们想一想这样的计划，买房子容易吗？”
我说完这段话的时候，底下已经沉默一片了，尤其是男同学看起来相当的郁闷，因为我的推介确实跟别的企业不一样，别人都是宣传自己的企业多么正规、企业年产值多大，而我直接是在打击他们的自信心。
“诸位想一想，现在是要面子活受罪重要，还是有了钱买房子、做自己想做的生意重要？”我继续抛出我的观点。
“我知道，接下来当我说出我们会所是做养生服务时，很多同学会非常排斥，真的，一些不避讳大家，我们的工种分三种，头部护理师、身体护理师与足部护理师，而且在技术培训上，所有的新人都要接受足部护理的培训“
“大家先听说，我清楚很多人都会排斥，但是我告诉大家，养生行业现在已经成为了非常热门的行业，我们的管理师月平均工资在五千元，新人的保障工资是三千元，只要过了两个月的实习期，都会拿到五千元的待遇，管食宿，诸位一年最少可以存到四万元，三年左右付上首付绝对没有问题！”能看出来我话引起了共鸣，甚至有同学举手向我询问上班时间的问题了。
接下来的流程很顺利，我用PPT做了演示，全是青灵会所员工的风采，有一年之内买车的员工，有买房子的员工介绍，看着员工开车上下班，观众席上惊叹声一片，对年轻人来说，面对着购房置业的巨大压力，给他们一个好的前景肯定是最具诱惑力的。
当然，前面的流程都是在引起听众们的认可，而后，我将公司的晋升体系、培训体系进行了讲解，而我们设计的商学院里的培训模式，直接在学生里引起了轰动；是的，工作两个月就有机会做实习店长，满三个月就可以应征做讲师，而工作满半年就有机会进入总部工作，做公司的管理人员。
人力资源部的招聘专员王静非常的忙碌，因为陆续到公司报到的学生一下子就有六十多个，加上社会上招聘的员工，当期的培训班就有一百多人，培训部按照原定的计划分工，迅速按排了各种培训，企业文化、中医理论、养生知识、礼仪、沟通、技术等课程有条不紊的执行下去，随着第一批32名员工的下店上岗，青灵会所的本地化招工战略圆满成功。
接下来的时间，营销体系、商业模式、客服体系都进行了统一的设计建设，整个运营系统全部搭建完毕；更可喜的是，在第二批学员培训结束后，当地的足疗会所纷纷上门要求给他们委托培养输送技师，按照我们的规划，培训部完全可以变成一个独立的盈利部门。
