爱华网电教行业历经数十年的产品演迭，上演了一部又一部的传奇剧，也成就了众多的成功者，在近些年的点读机产业神话逐渐淡出历史舞台以后，电教行业又出现了两个新的行业新秀—“学生电脑”和“点读笔”。尽管目前尚未挑起大梁，但众多的经销商坚信，不久的将来，这两个电教新秀必将演迭它们各自的精彩！
只是在他们真正泛出光采前，必然要经历它们前辈们都曾经历过的阵痛。本文主要就是想来论证一下这两个新秀之一的“点读笔”的一些行业发展现状，以与业内同行交流，希望能达到以证视听的作用，为这个行业的发展贡献一点微薄力量！
（一）
点读笔虽然出现有一些年头了，但真正让这个产品逐渐让大众认识还是最近一两年的事，普通消费者在逐渐接受这个新产品的同时，也让更多有眼光的人进入到这个新产品的销售经销商队伍中来，加盟者涌入进来也是很看好这样的产品它潜在市场，同时大家也确实认可这样的产品是可以给孩子的启蒙教育带来帮助的，相信只要是了解过这个产品的人中，十个人都会说这确实是一个好产品。既然是一个好产品，又确实拥有国内基数庞大的消费群体，那按理来说，做这个生意应该赚钱没有问题的了。
可是仔细的盘点一下众多的经销加盟者的运作结果，却是大多都“沉戈折戟”，这是笔直者在这个行业了解到较真实的状况，当然这只是众多加盟者的大多数命运结局，那为何会出现这样的结局呢？当然，具体的原因我会在后面仔细的剖析。现在让我们回过头来看看处于这个产业链上游的的生产厂家呢？从笔者了解到一些情况来看，也只是听到一片哀怨之声。。。
再来看看处于这个产业链末端的消费者对这个产品的评价，在购买之前，大家都对这个产品的功能是非常认同的，国内大多数产品的售价也在可以接受范围之内，但买回家了，在家中的小孩子使用一段时间后，却有相当的抱怨声：觉得产品夸大其词了有之；觉得产品品质太差者有之；觉得产品配套图书制作粗糙者有之。。。。。。
那么，大家会觉得奇怪了，这个行业倒底怎么了？点读笔是不是一个“鸡肋”型产品呢？相信，在目前的市场状况下，点读笔确实伤了很多人的“心”。但它真的是这样的吗？？？|!---page split---|
（二）
现在让我们一步一步的剖析一下，为何这个行业会出现这些局面呢？在笔者看来，真正的原因其实在我以前的文章里有过剖析，可并没有就这种现象做过专门的分析。让我们先从处于这个产业链最末端的消费者分析起，我们前面说过，大家还是很认同点读笔是一个对幼儿启蒙教育有很大帮助的好产品，可为何这样一个在大片叫好声中产品却只是赚到一片吆喝声呢？在笔者看来，最最主要的一个原因就是，国内对幼儿启蒙教育重视程度的严重不够导致，而影响到人们改变这一局面的原因则就是影响了我国几千年之久的——应试教育。大多数国人认为，孩子送到幼儿园去主要就是玩的，至于学的好不好，那则都是幼儿园老师的责任，回家了，孩子又变成了小皇帝，家庭的教育和学校的教育是完全的脱节，再加上幼儿园是没有考试的，反正孩子上小学后又会重头学习这些知识的，所以，孩子学不学并不重要，所以更别谈为孩子购买一个辅助学习工具（点读笔之类），而处于学龄前的孩子又大多不具备有向家长提购买学习工具的意识和权利。所以一切决定权都在我们的家长手中，所以，家长的早教意识不改变的话，怎么能把点读笔这类产品卖好？
分析完消费者的心理后，我们再来回过头来看看我们众多的加盟者经销失败的原因，就大概明白了，当然，加盟经销商的失败不能完全说就是这一个原因所致，还包括诸如：经销商经销方法不对头、经销商经销项目太单一、经销商大多都单打独斗、经销商抱着投机心态太重等等方面。消费者不理解和不买账，以及各品牌加盟经销代理商的经营失败就直接导致了处于这个行业上游的生产企业的叫苦声。当然，在本人看来，上游厂家的经营效果不如意，除了最直接的加盟经销代理商动销能力断裂以外，还与自身有很大的关系，在最近的二三年之内，珠三角涌现了越来越多点读笔企业，很多的企业其实自已并没有完全想明白这个行业的社会责任感，自已的企业究竟想在这个行业里获得一个什么样的定位。。。可以说是抱着很大的投机心理进去的，以为这个行业这么红火，加之近些年宏观经济的不景气，所以就进去了，结果却等投进去了，才发现这个行业并不是自已想的那样简单，这个时候已是欲罢不能了。。。当然这是我国企业的一个通病——喜欢盲目跟风所致。 |!---page split---|（三）
那么，这个产品真的是一个“鸡肋”产品吗？那还值不值得我们广大的加盟商和上游厂商不断投入呢？我个人的观点是：在我国的电教行业里，处于不同学龄阶段的消费者中，小学和中学阶段，包括大学阶段都已有较清晰的消费主体产品定位，而只有学龄前也即启蒙启教育这一块，一直没真正的出现过垄断性的行业产品，包括曾经风光过的“键盘学习机、复读机、电子辞典、学习机（掌机）、点读机、学生电脑（学生平板电脑）”都无法做到这一点，所以，拥有国内最多群体的学龄前儿童也确实是非常需要一种好的学习工具的，当然也是为我们的行业经营者提供了一个非常宽阔的作为空间，所以，套用最近流行的一句话“不管你信不信，反正我是信的”
那这个行业该如何做到让它真正的辉煌呢？笔者的个人愚见有以下几点，但愿能博得看好这个行业的朋友们的一句赞同即可。
一、希望进入到这个行业的上游厂家能端-爱华网-正心态，抱着真正服务社会、服务大众的心态来做好这个行业，摒弃投机的心态，把每一个人之初的消费者当成自家的孩子来对待，做出真正好的产品来。
二、广告是很多企业起死回生的利器，但不要忘了，它也是一把双刃剑，用的不好也会伤害到自已，所以，我认为广告是可以做，但不要抱着投机的心态去做广告，不要为了招商而广告，不要为了糊弄消费者买产品而广告，现在的人都不傻。广告是为了真正的把好酒卖出去而做。
三、眼下当务之急，急需有真正大识的企业，能认识到改变广大消费者早教意识的重任，把企业的日常营销紧紧围绕着这一中心来多做些有益的文章，而不要只做博取吆喝声的短视做法。
四、希望已进入这个行业的处于这个行业各产业链的各利益层，都能慎重的决定自已的行动，尤其是对广大尚处于观望想进入这个行业的加盟商来说，在真正加盟前一定-爱华网-要慎重的评估自已企业的实力究竟适不适合来运作这一项目？自已对这个行业有多少程度的了解？在决定好后，选一个真正能让自已成功的品牌则尤为重要！
最后，让我们坚信，点读笔，一定会让我们迎来这个产业的黄金季！
