注入新的活力 管理与激励机制的有效结合给市场注入了新的活力



  1、领导下一线,责任包干制,分工更明确。天津六个分部,三个经理下一线,一个经理负责两个区,在区域蹲点,负责区域的的工作指导、出谋划策。陪同员工拜访重点顾客,手把手的带员工,经理做到了“看我的,跟我来,更要跟我学”,不仅激起了三个经理的PK欲望,更加激起了每个团队的工作激情,使团队与团队之间进行销量的PK。谁英雄谁好汉,销量上面比比看看!

  2、员工分层次,渠道多样化,让合适的人,做合适的事。管理的艺术在于用人,让合适的人,做合适的事。不能强迫其做不乐意的事,这样不仅仅会使工作的效率不高,严重点会使人才流失。所以要仔细的分析每一位员工,看他有什么特长、什么样的性格,在我们的“工作范围内”爱做哪种工作,能做好哪种工作,在进行择优,确认无误,那就要给他搭建展示他魅力的舞台。简单的举个例子来说:有些员工,不乐意发宣传单,但是呢,他的口才特别的好,散收很成功,咨询台做的也很好,那就要减轻他的工作量,让他做他喜欢做、能做好的工作。再比如有的老员工,他有老顾客的基础,自己又有这个能力,那我们就要鼓励他创新、做聚会。新员工就要另当别论了。

  3、会销,关键在会!不能只是形式,要有实际的内容。员工每天要向部门经理汇报自己当天的工作、遇到的问题及明日的工作计划,部门每天以短信的形式向总经理汇报本部门的工作量。部门经理,每三天开一次会,主要是调整方法,解决部门遇到的问题。不能只是单一的汇报,还要有督导组的检查,防止虚报、假报。对于部门的销量,3天一小评,每周一大评,赏罚看的见,这一点要做好。制度是各项工作落实的基础。不然,你说2点开会,他给你来个拜访顾客,推迟30分钟你这会就开不成。对于员工要开好,动员会、培训会、月度的总结会、销售的激励会,要不断的给部门经理、全体员工传捷报:浙江定了多少盒,谁谁又卖了多少多少,还要把本市场的销量及时公众,视情夸大一点是可以的,让所有的人都有榜样,有奋斗追赶的目标。

  4、激励机制,不能激于面,要激于心。要想真正调动一个人的工作积极性,激励很重要。对于部门经理、员工要给予他看的到摸得到的:目标激励、物质激励、关心激励、荣誉激励。 通过我们销售额的任务分解,层层落实到他个人又有多少,让每个员工既有目标又有压力,产生强烈的动力,努力完成任务。还要告诉他你完成后又能得到什么样的奖励、颁发证书等等。举个例子,发工资怎么发,要把所有高工资的站在台上,用点钞机发让大家感受一下2万元的工资点钞机要数多久!大家都知道要给客户惊喜,运用到管理上,领导同样要给员工惊喜,比如万总,作为企业的高官能在炎热的夏季,考虑到员工饮食差的问题,亲自走访每一个部门,并带上慰问礼品,能把员工经理的爸妈悄无生息的带到你的身旁,有这样的激励你能不怀着一颗感恩的心来对待工作吗?这样对所有人是不是又造成了影响?这又是一种无形激励,说不准哪天就是我,一定要好好工作!激励就像我们送礼一样要送到心坎里去。

  5、管理不是管人,管的是人的心和思维。改变思想观念很重要,思想观念改变不了,什么都等于是白做,以前天津市场百分之九十的员工骑得都是自行车,都已经习惯了,就没人想过要骑电动车,要拥有自己的代步车,手机用的都是不超过一千的,你怎么跟有钱人打交道,看你的行头就不行,你们公司的产品会好吗?就这样,我们再培训,再激励,观念变不了有什么用?我一辈子都不会忘记我去拜访一位老总的经历:在炎热的夏季,我去时骑自行车,带两瓶大盛魁酒,到了以后我就给他讲我们公司有多大,产品有多好,这是给您带的一点心意,他就问我一句话,你在你们公司是什么职务?我说天津市场经理,随后又问你的,待遇怎样,在天津买房没有啊?临走回赠两瓶酒:1瓶酒价值500元,我只送老乡,最后呢,骑个自行车一边带一瓶,踉跄返程。观念很重要,现在呢,天津市场已经有一人拥有代步车,百分之九十的都骑上了电动车,百分之三十的都拥有了笔记本。颁奖,就要颁发有层次的,更重要的是要在平时就要灌输其向前看、向钱看、向富人看,讲一些成功的案例,先要包装和武装自己,我们才能更加成功,很现实的案例,当你身边的朋友都骑自行车时,你一定也是。人都在和自己的朋友作比较。颁奖,颁发一次电车,现在全是电车,颁发过一次笔记本,现在不是有百分之三十的人拥有吗?要改变生活的环境,改变我们自己,改变身边的朋友,只有改变了你的消费水平,生活习惯,敢花钱,会花钱,把钱花在刀刃上,你才会有挣钱的欲望。这样还不够,作为领导一定要把公司未来的发展方向、近两年的规划告诉员工,引导他人往高处走,让员工知道我们跟公司是一起成长的。 |!---page split---| 三、储备人才,再创西北辉煌。

  关于储备对象、培养的苗子,从每个部门选取在各个方面都比较优秀的员工作为储备干部,重点培养。培养其做部门经理的意识、带人教人的方法,让其具备做部门经理的职能。在部门经理的培养上要敢于放权,相信自己的部下有这个能力完成这个工作,他就能代你完成。领导只需要做示范一次就可以,这样工作也完成了,人也培养了,何乐而不为呢?关键是要树立一种意识,员工要想到部门经理该想事情,部门经理要想到总经理要想的事情,所有的工作都要让他多经历一些,在实际的操作中才能少走弯路。这样呢,在团队中既培养了人才,又树立了榜样,更让员工看到了未来发展的希望,都是一举多得的事情。想调动员工的工作积极性无非离不开信息、物质、荣誉这三个方面,让其三者兼得,不止要单一的给他物质保障(奖励),还要给他精神上的奖励,更要给他今后职场生涯发展的信息。只有这样才能真真正正地调动起员工工作的主动性。信息是放在首位的,所以我们要下大力培养他,真正给他成长的机会。

  四、面对客户不能自卑,要敢讲敢做。

  好多人都怕别人说我们是买保健品的,在以前跟客户接触时老是怕说错话,还没有怎么样就已经替顾客想到难处了,什么事情都不敢讲、不敢做。我们是做健康产业的,用我们的智慧与激情呵护国人的健康,我们没有什么好怕、可回避的,那我们就要找准客户的喜好,勇于面对一切。把我们想要的大胆的告诉他,我们的公司怎么样,产品怎么样,将来要发展成什么样,都有谁在吃我们的产品,谁谁吃了效果怎么样怎么样的好,买了多少多少,我打算让你也买多少多少,你又能得到什么样的好处,都要大胆的告诉客户,千万不要低估客户的购买能力,对每一位客户都是深度开发,把销售做成批发式。

 注入新的活力 管理与激励机制的有效结合给市场注入了新的活力

  五、前期的精心谋划,是确保每次活动成功的基础(包括每次骄人的销售额)。

  天津市场为什么能够成功,因为他在组织每一次的活动时,前期都有精心的准备,甚至加班加点,安排好每个活动流程的细节,重要环节都有前期的预演。让你更加信服的是,每一次的晚会、培训会、动员会、总结表彰会,都是那样的细致,更别说每次的销售会、老顾客答谢会、会前会、预热会了。而且每次的花样不同,创造N个首次(届)如:敬老日、党支部、明珠客户答谢会、万元圆桌、部门PK、员工PK。对老顾客关系营销的运用,创造了一个顾客成就一个市场的奇迹;在联谊会上加入员工自编自导的有关产品的小品、把艺术人生当中的采访运用到老顾客和员工身上等等。小到一个游戏,大到一场销售会,有这样创新思维的企划,市场能不成功吗?所以说:每个盈利市场的背后,都将有个非常好的的企划!

  

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