三大纪律八项注意简谱 广告公司网站推广的三大纪律八项注意



    现在,一般的广告公司业务来源,主要是这么几块,一是关系客户,主要是来自一些政府部门和事业单位之类,这类客户基本上对广告公司的要求并不太高,但价格还可以,所以,一般是凭关系才能拉到这些客户的业务;二是朋友介绍客户,这类业务,就和说媒一样,要有基础的相互了解,特别是媒婆对双方大致的了解,不能说门当户对,也要基本相当;三是业务员客户,这就要求广告公司要有专门的业务员进行电话营销或者上门推销,这样的广告公司还是占据相当大的比例;四是主动咨询的客户,这类客户主要来自于网络等媒体,近年来,这类客户的比例已经越来越高了,所以,很多广告公司开始重视这一块了。强道策划公司的早年也是介绍的客户居多,自从自己的网站(www.0571plan.com)上线以来,来网络咨询的客户增加明显,也印证了这一点。

广告公司如何进行网络推广,我以为有三大纪律八项注意。

三大纪律

  1、一切行动要有主题。广告公司对客户做策划的时候,都会创意一个主题,这个主题贯穿品牌形象于始终,其实推广自己的网站也是一样,网站的主题要与自己公司的能力一致,是广告公司与其它广告公司区别的甩在。

  2、不拿其它广告公司网站一针一线。很多广告公司的网站,为了省事,有的原原本本地从其它广告公司网站的文字照搬过来,这很不好,应该说每个广告公司有每个广告公司的业务重点,照搬了肯定不对,我们自己的网站也有很多公司模仿,不过,一些核心能力是模仿不去的,特别是一些广告精算重点和核心理念。

  3、要有自己的网站个性。很多广告公司的网站,看起来都雷同,没有自己的个性,既然你是做创意的,首先要对自己的网站有创意,不管是简单的还是复杂的,首先要有创意,比如我们www.0571plan.com这个网站,其实是简单的不能再简单了,首页的FLASH就几个字“强道”“造反”,但是,看到的客户大都会很有印象,为什么?我们把公司的核心能力和特点,通过文字就表现出来了,当然不需要那些多余的图片去表述。

八项注意

 三大纪律八项注意简谱 广告公司网站推广的三大纪律八项注意
  1、公司介绍语言要精炼。既然是广告公司,语言上总要有不一样吧,精炼的语言有助于让客户记住优良的印象,啰嗦的语言总会让客户觉得言之无物;

  2、表现策划或设计核心理念。要把广告公司的核心理念表现出来,而不是把广告公司的理念只是象征性地放在网站上,而在整个网站其它地方却是水火不融。

  3、广告作品是关键。一定要把广告公司最优秀最有创意的作品放出来,没有作品,只有文字的广告网站是不能吸引客户的。

  4、体现客户浏览习惯。大部分客户首先看个大概,你的公司大概里要把公司的核心能力说出来,并在第一位置把客户引导到核心能力网页上,比如作品、比如原文章,再比如成功案例,网页寻找不能太复杂,那些要找办天才能找到的网页,是没有客户会耐心地去打到读完的,除非客户非你不可,但这样的客户有吗?。

  5、不骂别的广告公司。自古文人相轻,广告行业也是这样,不过嘴上说说可以,形成文字就没必要了,这显得广告公司的气量狭小,其实,广告这个行业,还是有很大的合作空间的,设计公司可以与策划公司合作,媒体广告公司可以设计公司和策划公司合作,咨询公司可以与设计公司合作,创意公司可以与设计公司合作。

  6、关键词要体现核心业务。广告公司的核心业务,其实都有不一样的,策划公司中也有不一样,有的注重营销全程策划,有的偏重品牌策划,有的偏重CI企业文化导入,有的偏重广告策划,还有的偏重媒体策划,设计公司中,有的偏重标志设计,有的以画册设计为主,有的以户外广告为主,有的以VI设计为主,有的以包装设计为主,还有的以产品设计为主,这一切,都要体现出来,不能所有业务一概通吃。比如,我们的网站www.0571plan.com是偏重营销策划的,但也并不是说我们能做所有的事情,我们只偏重于营销策划、品牌策划,设计上比较偏重于包装设计和VI设计,我们也做了很多的画册,但我们并没有重点介绍画册设计。

  7、资料上传适可而止。并不是所有的资料都可以放到网站上,特别是广告公司,适可而止就行了,如果全都上了,客户就觉得没必要来你公司现场沟通了,但是,文字是没有成能的,很多客户的认可,一定是现场和广告公司的核心策划人或设计师沟通之后,所以,要把最有沟通力的创意,与客户在现场分享。

  8、美伦美奂之后,是信息量的集中。不要分散,要集中,要把最能引爆客户的语言、作品集中地在客户面前引爆。  

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