研讨交流 保健品与红酒销售研讨交流过程全记录一



系列专题:红酒如何代理加盟?

 第一天

  

  网友A:我是做红酒的,有要货的吗?

  

  网友B:我是拉非,要吗?

  

  网友C:哥们找一个销售的经理人,要个销售模式!

  

  衍通:大家好!都是红酒朋友吗?

  

  网友C:你是干啥的?我是冰酒

  

  衍通:在中国保健品的销售模式处于各行业之首。

  

  网友C:有可能吧!

  

  衍通:象化妆品、药品、家用医疗器械、家居环保清洁剂、收藏品、保险代理、小家用电器、

  

  通讯产品、电子产品、红酒等,都在效仿保健品的销售模式。

  

  网友E:那保健品的销售模式又如何呢?

  

  衍通:从九十年代初期,保健品就开始以各种手段登陆市场,从最初的免费铺货进药房一直演变着各种类销售模式走到今天。

  

  网友A:说说吧!老大

  

  衍通:可以说经历风风雨雨,职业经理人、代理商用苦水、汗水、泪水托起了保健产业的营销大船。九经磨难,才成正果啊!

  

  网友E:保健品都走过那些销售模式呢?

  

  衍通:免费铺货进药房模式、城市级别的代理制模式、OEM贴牌运作全国市场(呼市人据多)、加盟代理模式、专家讲座、电视购物、电台销售、会议销售、旅游销售、电话销售、直销模式等。

 研讨交流 保健品与红酒销售研讨交流过程全记录一

  

  衍通:其中直销模式异彩分呈,03年、04年老板手里缺少资金基本都会去操作直销模式。大约有这样几种模式:多线制、级差制、双轨制、矩阵制、滚动制,及后来演变的双轨+级差、滚动+积分。

  

  衍通:现今,电话销售:欺骗有钱人。会议销售:欺骗病人。旅游销售:强行购买。电台销售:专骗老头老太。直销模式:严管打击。

  

  网友C:直销没好的。

  

  衍通:保健品的销售模式就象一个人爬到了山顶,不敢再动了,再动?往哪走都是下坡路!

  

  网友C:说说!对啊!

  

  网友A:应该是什么?

  

  网友B:晕!太妙儿了

  

  衍通:预知以后的销售模式!明晚接着说......

  

  网友C:别走啊! |!---page split---| 第二天

  

  衍通:大家好!

  

  网友C:来了~~大师

  

  网友B:晕!晕死了~

  

  网友A:啥意思?

  

  衍通:史玉柱是怎么操作脑黄金和脑白金的呢?

  

  衍通:一个字:赌!!!怎么赌的呢?我们分析一下:

  

  网友A:老师,洗耳恭听。

  

  衍通:手段:广告费+地面推广团队

  特点:最原始的销售手段——用钱铺路

  

  网友B:黄金搭档就知道用钱砸市场

  

  衍通:结果:1、巨人大厦=赌失败(前期购买楼花的人天天找史要钱)

   2、脑黄金=赌的一般(业绩平平 钱赚的不多)

  3、脑白金+黄金搭档赌赢了(赢大了,赚钱了)

  4、网游《征途》+《巨人》=赌的平平 (走上市道路了)

  5、黄金酒+白金酒=处于未知状态 还需要时间验证(退出保健领域的先兆) 

  

  网友C:惨了!

  

  衍通:反映——坚决不学史玉柱,成功的几率太低,正常人做不到,只有史总可以做到成功。如果你是疯子那你也许能成功0.5次!

  

  网友B:他的方法根本不行。

  

  网友C:就有点钱嘛!

  

  衍通:我们怎么办?我们是正常投资人,是正常职业经理人,我们需要找到真正适合红酒的销售模式为主要目的,从而降低企业运营获利的风险。

  

  衍通:成功的人士就不要讲话了,在这里只有失败的经验才真正体会实际的操作模式。

  

  网友C:听着!大师讲销售了

  

  衍通:技巧与手段不是解决营销的实用工具,只有用销售系统化的模式才可以建立帝国市场,形成自己的作业团队及销售系统平台。

  

  网友D:究竟什么样模式可以解决我们公司目前销售的瓶颈呢?

  

  衍通:大家知道保健品经历了很多种模式:加盟代理模式、专家讲座、电视购物、电台销售、会议销售、旅游销售、电话销售、直销模式

  

  衍通:取众家之长,整合销售模式,来建立自己的适合模式是最明智的选择,以上的销售模式不是哪一个人自己凭空想象出来的,是经过专业人士群体的设计及团队实践而产生的,我们不可藐视每一个销售模式,但在现接段坚决不能使用其中的一种模式,因为你必然失败。

  

  网友A:怎么搞?

  

  网友E:找谁来搞啊!!!要钱吗?

  

  网友B:给我一套模式即可!!!谢谢

  

  衍通:故而提出:

  1、网络推广(解决广告费)

          2、会员参与消费有奖(解决目标人群)

          3、业务推动奖励制度(让市场推动市场运行 解决庞大的底薪工作人员)

          4、特约加盟推荐特约加盟物流(解决物流发货问题)

          5、特约加盟物流升级市级中心代理(解决代理商销售障碍问题)

  网友C:还有吗?

  

  网友E:可以给我的酒搞一套适合的销售模式吗?法国进口葡萄酒

  

  网友B:晕!晕!晕!哪去了?

  

  网友A:回家了吧!

  

  衍通:红酒+适合的销售模式+人力资源=财富

  没有好的人力资源和适合的销售模式,你代理再好的酒也是仓库!!!

  不能销售红酒你的代理毫无意义,是经理人在犯罪!!!

  

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