传播手段 内销切不可滥用软传播手段



  由于软传播成本低,甚至有一些软传播是零成本的,不少外贸企业会滥用软传播的手段,特别是对那些零成本的软传播。

  有效的软传播对内销品牌有积极的作用,但是不合时宜的软传播,同样会一定程度上杀伤内销品牌。不要把软传播作为万精油,什么东西都往里面装。过度传播、夸张传播等滥用软传播的现象,都是会搬起石头砸自己的脚。

  我有一个客户,因为一项核心技术,成为全球惟一拥有该技术的企业,并且该项技术具备很好的商用价值。

 传播手段 内销切不可滥用软传播手段
  在1年多商业推广中,不少企业购买了该项技术,一时成为业内关注的核心。当地电视媒体也不例外,主动找到企业,期望做一次深度的访谈,并制作成专题节目予以播放。

  企业老板很高兴,这是一个免费的传播方式,而且在当地最具影响力的电视上播出,效果一定非常好。

  电视台主持人、摄像师、灯光等一行人专程到公司,对企业老板做了近3个小时的采访和拍摄,并准备第三天在电视中播出。为了扩大传播效果,老板让市场部给所有可能用到该项技术的企业技术 总监发传真,通知对方关注并收看这期节目。

  结果这期节目没有播出,原因是企业老板第一次面对镜头,加之又不善言辞,电视台的人员回去发现,根本剪不出一档45分钟的节目。

  结果可想而知,不但没有发挥传播的效果,还造成了不良的影响。

  外贸企业不要因为软传播成本低,甚至无成本,看到软传播机会就去做。在应用软传播时,一定要有自我检验标准——

  1、传播内容与目标客户是否对接

  软传播同样应遵循诉求点对目标客户的针对性,由于软传播形式多样,常常让企业忽视掉这一点,只顾及传播内容的广泛性。

  2、传播内容与传播方式的贴切

  不同的软传播方式适合的目标人群可能存在差异,应根据传播内容的不同,选择不同的软传播方式,扩大传播效率。

  3、借力一定要能体现企业内容

  一个企业想要借外力的知名度来烘托企业本身,一定要看好所借的力能否突出体现企业本身的特点、价值或者传播诉求,如果本身之间不存在匹配性,那么生硬地拉拢传播,反而会产生一种作秀的感觉。

  美国福斯同步花纹专利技术是一项强化地板的专利技术,有很高的商业价值。

  福斯集团在上海的子公司,他们非常关注行业技术会议,以及行业峰会,以此作为软传播的重要手段。

  对此,福斯上海子公司,总会想尽一切办法,出席行业会议,哪怕在会议上至于短短的5分钟的专利技术展示时间。这样的软传播方式非常贴合同步花纹技术的传播,

  到会者都是地板企业的老板或技术专家,是同步花纹的诉求对象;

  专利技术的推广,在行业峰会和技术会议上展示,非常贴合会 议的主题和宗旨;

  借助行业盛会,推广自己的技术,比自己一家家请企业来,自己组织会议,更具说服力,而且操作起来也容易。  

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