冷s水仙风油精迅雷 水仙风油精在用广告高炮打蚊子?



低价格日用型的产品营销要以渠道为主,广告轰炸不适合此类产品——这是大多数人的“共识”。

但是,水仙牌风油精不信这个邪,“悍然”发起了央视广告运动,并且请到当红的女星姚晨代言。

这很让人惊讶,首先的疑问便是,风油精有多少利润,打得起央视广告?

 冷s水仙风油精迅雷 水仙风油精在用广告高炮打蚊子?

一瓶6毫升的风油精的终端零售价不过3元左右,出厂价正常情况下也就2元,一瓶风油精的生产成本怎么着也得一元吧,除去渠道费用、管理费用,这样的产品绝对是微利产品。就算一年卖5000万瓶,它的全部净利润恐怕也只够在央视做上一个季度的中等密度广告。

水仙风油精有什么特殊招数,能够把这些广告费赚回来?

紧接着的问题是,打了央视广告,就能大幅提高销量吗?

风油精、万金油之类都是传统得不能再传统的日用品,其市场总容量基本是稳定的,不可能再有大的增长。从广告内容来看,水仙牌与我们印象中的风油精毫无二致,既无新的卖点,也无新的使用方式,看不出任何市场引爆点哪怕是增长点。

那么,央视打完广告之后,是否就能在一块蛋糕中切出一大块甚至形成垄断地位呢?恐怕很难。通过大幅度广告,争取更多的市场份额,并且从此树立风油精当中的第一品牌,相信水仙有可能达到这个目的,但多出来的份额肯定是有限的,道理很简单,风油精这种产品的可替代性太强,对于消费者来说主要是取其功效,对品牌的依存度很低。举个例子,你被蚊子咬了,一定是就近找一家药店,不管是风油精还是万金油,管用就行;没有水仙牌,其他任何牌子的也行,消费者不会只认准某个品牌而愿意多走上哪怕半里路。

而且,我们在水仙牌风油精广告中也没有看到任何差异化-爱华网-的诉求,所说的“清凉止痒,一点就爽”是所有风油精的共性,毫无个性、独特性可言,凭什么让消费者只买你呢?

进一步探讨,有没有这种可能:通过广告运动,吸引更多的经销商,从而大幅度地扩张渠道,占据终端。理论上是对的,但在实际操作中困难重重。一是这种低门槛的产品,生产厂家诸多,很难形成排他性渠道约束。二是众所皆知的“品牌药现象”,知名度越高,商家反而越不愿意推销,原因在于渠道利润低,以致品牌药常常成为陈列品、折价销售吸引消费者关注的牺牲品,以至于市场价格都难以管控。假设渠道管控力不足,水仙牌也很容易陷入这样的窘境。

如此分析,水仙牌看起来很像是做了一件高炮打蚊子的事——消费者会记住你,但不一定会认准你;知名度上去了,但利润下来了;广告费换作满天的烟花红火过后,地面只见一堆纸屑。

但是我们相信水仙老板的智商足以能够预见这些问题,他果断开炮必另有所图。可以想象的一个重要理由是,他要借助风油精这个产品把“水仙”的品牌打响,在消费者尚未忘却之时,紧接着推出其他水仙牌的系列产品,通过品牌的影响力,拉动其他产品的销量与利润增长,从而在一局大棋中占据主动,而水仙风油精是这局棋中的“引子”。

除此之外呢?那或许就己经与产品营销无关了,也许水仙下的是一盘资本运作的棋局,风油精的央视广告其实并不是给普通大众看的。至于真正的目标人群是谁,你懂的。

说了半天,皆为妄加揣测,水仙风油精不同凡响的广告运动真实目的何在,最终效果如何,我们还是静候其效吧。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/70885.html

更多阅读

如何加快迅雷下载速度 迅雷9和迅雷7哪个好用

如何加快迅雷下载速度——简介经常有人抱怨自己上网的时候网速过慢,尤其是在用迅雷下载东西的时候,就更是慢得不行了,如何加快迅雷下载速度呢,相信这是很多朋友都急于想知道的事情,一起来看下以下几招吧。如何加快迅雷下载速度——方法/

迅雷代金券怎么用 掌阅ireader

迅雷代金券怎么用——简介 代金券(voucher)是商家的一种优惠活动,代金券可以在购物中抵扣同样等值的现金使用。代金券,顾名思义是代替钞票的。 迅雷代金券使用规则,来自迅雷会员官网:迅雷代金券怎么用——工具/原料浏览器迅雷帐号迅雷

迅雷白金会员账号免费 2016手机迅雷vip破解版

迅雷白金会员账号免费——简介迅雷下载卡在最后一点不动了,下载到99%快完了网速没有了,就是下不完,文件也用不了。很多人在百度知道上求迅雷会员账号,其实很简单,只需要一款免费的小软件就可以实现。真的是免费的哦。迅雷白金会员账号

迅雷会员有什么用 迅雷会员账号共享2016

迅雷会员有什么用——简介迅雷会员有什么用?使用迅雷下载东西的朋友,最老火的是下载速度慢,资源少和下载了一半,下不动了,没资源了!您碰到过吗?那么这些问题,我们可以使用迅雷会员来解决!迅雷会员有用吗,迅雷会员有什么好处,小编这就为大家介

声明:《冷s水仙风油精迅雷 水仙风油精在用广告高炮打蚊子?》为网友爷单身却潇洒分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除