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因工作的机会，我能接触到大量创业者，为什么说是创业者，是因为他们的经营大多数是处于初级阶段，虽说共中有些人的经营规模也有几百万，但是在市场上的抗风险能力还是很薄弱。虽说他们遇到的问题在大公司看来都是一些营销策问题，但是策略也能决定创业者的成败。我多年来关注于中小企业的成长，以制定了很多针对中小企业的各种方案和模式，让很多创业者能更加清晰的去经或，起码明白自己在干什么？为什么要这要做？另外，我还发现有一个有趣的现象；一些怀有创业梦想的创业者不一不定就能成功，这是为什么呢？
为什么你的商标不能成为品牌？
首先，我要说一下，现在很多企业或是创业者，根本还没有商标意识，没有注册自己的商标，特别是从事餐饮和加盟店面的创业者们。他们所津津乐道的是加盟方的品牌，那么自己的呢？若是像李宁等国内驰名品牌也罢了，但是99%的创业者都是自主创业或是选的是一些自我吹嘘的品牌产品。这样的商标有什么意义？
接触到很多老板他说他总是重新开始，一年又一年的在选择新的产品或是新的项目，为什么总是在原点打圈圈？因为这就是某些老板代理一家产品，结果，销售亏了，产品也没有了，创业也失败了，除了资金的减少，自己只留下了一大堆不值钱的药品或是其他产品。
同样，即使有一些老板有自己的注册商标，但是令人痛苦的是还不如没有，他的商标长期是处于“雪藏”，在设计上单一且没有商标设计上的美感和文化内涵，不会传播商标也是一种失败。商标是品牌的组成部分，商标意识如何体现呢？在名片，在社交，在宣传单，在一切能体现商标传播的场合。我发现很多老板赞助了一场活动，现场的产品是有不少，可是传播力呢？每个参观者送产品还是送宣传单，关于背投墙上的赞助单位几个字，是没有任何意义的。有的老板向我们抱屈。一年赞成助了不少，资金时间也花了不少，可是知名度仍然是不见起色？
不懂策划推广，是花十倍的钱做一件小事，对不起，这件事做下来还发现不如不做。
当然，聪明的老板也有，傍品牌。据网载：武汉市政府召开新闻发布会，市知识产权工作领导小组公布了武汉市开展打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动期间处理的十大案件。“汉味周黑鸭”侵犯“周黑鸭”商标权、法院一审判决“汉味周黑鸭”立即停止使用带有“周黑鸭”字号的企业名称，不得使用与“周黑鸭”注册商标近似的图形标识，立即停止自行使用或授权他人使用带有“周黑鸭”字样的店面名称或者门面招牌，赔偿经济损失30万元。
别人的商标终究不是自己的。
企业老板不重视商标，其实根本原因是他们不知道商标的价值在哪里。简单的老板认为商标离我很远，我的企业规模太小，没有必要注册一个商标，或是说我这个产品还不知道能卖到几年，花钱注册一个商标有用吗？这是典型的小商贩心理。另是有的老板注册了一个商标，可是他不会用，商标除了跟站产品包装走，还能做什么能实现产品价值呢？“可口可乐之父”伍德拉夫间宣称：即使可口可乐公司在一夜之间化为灰烬，仅凭“可口可乐”这个商标，他也能在很短时间内东山再起。伍德拉夫的话证明了一点，对于一个企业来说，最有价值资产之一就是商标。虽然我们不能判定某一商标就能有“可口可乐” 一样的力量，但是好商标能卖货是一个现实。拥有有商标也是一个资源垄断，商标权是可以入股和抵押的，拥有商标老板等于捧着金饭碗，讨饭吃！
为什么你的自信会害了公司？
现在全民创业的热度是很高，这说明很多人是很自信的，这个固然是很好，可是自信的把握度很微妙，在大量的创业者失败大军中，导致失败的多是自信惹的祸。
很多自信的老板说，我的产品好，我的价格空间大，这么好的产品是我见到的最好的产品啊。这话说得有些唯心了，但是也事实，这个事实是老板的热情，如同没有哪个父母不爱自己的孩子，老板也会钟情于自己的产品，客观的说，说这种话的老板都不是成功的老板。任何成功的公司业绩是建立于对产品的系统定位，广告宣传，营销推广，渠道和区域，特定消费者等众多的环节，共同组成了该产品的营销链。
仅仅是产品的功能好就能证明一切吗？
老板的自信不是某一个点，而是在于公司内部和-爱华网-外部成熟的管理进和营销规划体系。它即不是一份简单的商业计划书，也不是一个创意点子，而是来自实践中又提升于理论中的一个可执行模板，这个你有么？丰田汽车公司即使因为“召回门”事件，但是2010年依然在中国卖出了84.6万辆汽车，同比增长了19%。从某种角度证明，是消费者对丰田的品牌力的自信。这一点目前我们大多数企业做不到。
换句话说我们企业的自信正是“不自信”的表现，因为某些老板对自信的理解是偏面和单一的，归纳一下自信老板的单一问题是：
我的模式好，好得很。——任何模式若是没有好的产品，模式只是一个空的运营管道，没有好的产品，这个管道即使再好也是没有用的。|!---page split---|
我的产品质量好，经过了什么检验，什么承保？——质量是产品上市的基本保障，没有什么值得炫耀的资本，若是产品做不到质量合格，那我们讨论的就不是商业了，而是违法事件了。
我的产品如何独一无二，在市场上没有竞争对手。——市场上卖得最好的，不一定是垄断性的产品？消费者从来是以情感需求为驱动，垄断的价值不在于产品，而在于品牌力。
我的产品解决了消费者的消费需求，一经推广开会很受消费者的欢迎。——结果大家都知道，但是过程是很痛苦的，国家专利局里有成千上万的划时代的专利技术堆积在那里，为什么不能由技术向经济的转变呢？所缺的只是一个市场机会而已。
从自信到自负？自负的痛苦，往往是一个小角度，却能决定老板的命运，举例说；我的产品有很多人购买，很多人还说好，为什么没有市场？市场的概念是广大的，处于60分以下，都是不及格，不管你考的是59分还是49分。你认为这个产品如何？我们能不能优势互补？俗话说强强联合，如何才能做到优势互补？机遇随时有，能抓住的不一定就是最适合你的。抬头看天，不如低头看路。
为什么你的公司总处于盈亏边缘？
老板们的痛苦，只有老板自己知道，即使是常出入高档酒店，这也可能只是表面上的鲜光。作为老板，首先他就是一个团队的责任人，他不仅要对自己负责，更要对团队负责。很多老板说自己起得比鸡早，做得比驴多，可是每天都面临着生存的压力。据一项统计调查，有有超过一半的创业型企业是处于亏损的边缘，即在生存的底线上。全民创业听起来是一个美好的话题，但是能真正通过这种方式获得成功（自我感觉）的毕竟太少了，三年之后，有50%的创业企业会倒闭，直接被市场淘汰。看来，想在边缘挣扎也是一件不容易的事。
问题一：没有规划
若说创业期老板只需要想法，不需要规划，但是令老板们困惑的是什么时候才能完成从想法向规划的转变，有需要三个借力，一是老板的自我经营能力的提高。二是市场份额销的由量到质。三是借力专业营销策划机构的整合策划能力，帮助公司专业规范化升级定位。
但是有些老板却不这么想，在市场上，只有技巧，没有策略，谈什么战略？想都没有想过。不进取，只会失败。失败也要找一个体面的方式，是不是？于是，生存就是赢利，坚持就是胜利。但是这句话只能说却不能做啊。
问题二：不会善待员工？
员工是什么？对此经营者有三种观点，一是员工是学徒，公司给他们一个生存的平台这就不不错了，能按时发工资，缴保险，有正常休假，还能怎么样？买保险？老板自己都没有买？二是员工是资本，能为公司创造财富，专业人做专业事，这样的员工是契约关系。三是是资源，也是伙伴，与公司一起成长，在利益面前，公司利益是排在第一位。
失败的老板都是选择第一位的，他们认为员工是池塘里的鱼，想要就可以去捞。反正市场上有很多人。于是我们可以看到理发店里一批批的学徙，餐馆里一批批的员工，过去我们知道保险公司总是在招人，现在这种现象已经很少了，因为公司规范成熟了。规范化的公司的员工流失率是5%左右，反过来说，失败公司的员工流失率是95%，不要吃惊，另外的5%是老板的相关亲属。
问题三：没有核心产品？
忙什么？忙得薄利，很多老板是这样抱怨，问一下，这个薄利是暂时的，还是公司的一项经营策略？若你是零售型，薄利策略只会让你的生意越来越难做。
特别要指出的是，核心产品不是指什么高科技，专利和驰名商标的品牌产品。对于创业者来说，有一个产品经营就不错了，查钢在这里强调的是：核心产品就是对公司赢利最大的且能随着市场发展不断更新的产品。在餐馆企业内，它就是一个新的菜品，在零售店，主是要增加一个新的品种，在专卖店内，就是一个新的促销和活动，在招商型企业就是又增加一个新的市场。这都是属于核心的范畴。
核心等于创新，是企业的“生命之源‘，企业的发展动力在于不断的前进，产品，员工，市场，广告，渠道，政策都是需要不断更新，在市场运态中不断迎合市场的发展而处于积极应对。
余世维曾说过，气度决定格局，什么是格局？就是企业的发展规划，说到底就是老板的自我能力，老板要知道自己要做什么？经营企业有时候就像在驾船，开始的成功启动并不能决定驾驶者的能力，真正的考验是在于大海中变幻莫测的天气，在应变中决择才能具有成功的潜质。
失败的理由，不需要多，只要有一点就行了，失败的命运，就是这样简单。
