营销启示 小故事带来的营销启示(十一)



 

食品公司的生猪宰杀工艺落后,采用的是那种半机械化的流水线,猪胴体一字排开挂在转动的轨道上。前面工艺去掉毛、头、蹄后,下道工艺是一次开膛取出猪软体内脏,俗称吊大肠,就这道手续,不是一般操作工可为,不仅需要力气和技术,主要的需要速度。零时工老李好像就为这道手艺所生,人送外号“大肠李”。只见他右手持刀沿猪腹部通体一刀划下,腹部如拉链般裂开,左手伸进猪肚腹,托住脏器,右手旋刀,沿猪肛门轻滑一圈,即可拖出冒着热气的全套内脏,仍向分割池。整个动作娴熟、利落,一气呵成。常有慕名观摩学习者,最终不得要领。

 

大肠李除了有这道手艺外,与其齐名的另一道手艺就是会造孩子,呼啦啦一气培育了五个孩子。计生部门多次来单位警告,要求解雇他,只是大肠李手艺精湛,无人可替,鉴于临时工身份,每次做工资表就有了不同的名字,什么李二肠、李三肠、李肠肠。有时躲不开计生部门检查,公司就假装开除,大肠李第二天还是偷偷照常上班。

 

俗话说,有好手艺的没有好脾气,这话正对着了大肠李。有人劝说让其妻子做绝育手术,大肠李理由很是充分,媳妇常年有病,体质弱,不适宜手术,知道的人说,他媳妇每生一个孩子后,身体每况愈下。让李大肠做绝育手术,他脖子一拧,把人气个半死,说,一旦我身体有个好歹,一家老小七口归你养?

 

又一次全国性的计划生育检查开始了,大肠李就是王八吃了秤砣,铁了心:家境这么贫穷,不多养几个孩子,老了就没人养老。孩子多了,她们的负担就相对减轻了。孩子多了,才有机会出息那么一两个。

 

这次是县计生委张主任带队,有县、乡两级政府和村委参与,重点突破钉子户李大肠。张主任是女性,曾在县妇联工作,是因为善于劝导教育享誉行政部门才被提拔的。主任勒令食品公司领导严防李大肠躲避,必须全程陪同。

 

一干人浩浩荡荡,开进李大肠家。因为几次计划生育抄家,除了两间破石头房,家里只剩下可以称之为床的两个破架子,几床破棉被,屋里白天都是漆黑一片。好久才适应了这种黑暗,看到李大肠媳妇半躺在炕头,模样与年龄明显不符,苍老了许多。一个乡干部将电灯闸拉开,但电灯没有亮。李大肠说,甭拉了,早被村里给掐断了。村干部一旁嘟囔到:还不都是因为你欠电费太多了,又躲避检查。张主任灵机一动,感觉扑捉到了这次做思想工作的话题突破口。

 

沉思片刻,张主任勉强用半个屁股坐在一个破凳子上,双手扶着膝盖,准备开始她哪著名的,语重心长,晓之以情、动之以理的谆谆教诲:“老李同志啊,看到家境这么贫穷,我都心酸。咱们这样想,你如果不要这么多孩子,就不会贫穷。晚上有了电,看看电视、书本,跟人家多学点致富的本领,何苦到这步光景啊。”

 

李大肠一听,顿时跳了起来,激起了压在心头多年的烈火,双手拍的啪啪响,义正词严地大喊:“还不都是村里这帮东西不是个东西,抄家气病了我媳妇,没收了我的电视,我怎么学文化?掐了我的电,屋里漆黑一片,天寒夜长,晚上只能上炕头,上了炕头不干那事,还能干什么?有了电,谁还稀罕干那事,白天累了一天,晚上还要气喘嘘嘘。领导你说,漆黑一片,一男一女在炕头,不干那事干什么?干什么?”

 营销启示 小故事带来的营销启示(十一)

 

女主任被堵得牙口无言,原本准备的第二段语言攻势都跑的无踪无影,欲抖擞精神,集中精力再战,无奈脚步不停使唤,趔趔趄趄,倒着走出李大肠屋门。一帮人随后悻悻而出。

 

启示

 

 经销商常强调的就是,如果我有了更多的钱,才能开展更多的业务,反过来,有了更多的业务,才能赚更多的钱;企业老板常说的是,业务员只有卖出更多的货,才能有资格领到高的工资。反过来是,有资格领到高工资的业务员,才能卖出更多的货。

互为条件论是我们思维中的顽疾。二者总有一个是条件,另一个是结果,才符合逻辑。

  

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