爱华网安利纽崔莱三度成为奥运军团专用营养品
文/万京京
2011年6月23日，在国家体育总局新闻中心，安利纽崔莱与中国奥委会在国家体育总局正式签约，成为2011—2012中国奥委会及中国体育代表团赞助商，安利纽崔莱第三度成为中国奥运军团专用营养保健食品。
国家体育总局副局长、中国奥委会副主席冯建中、国家体育总局体育器材装备中心、中国奥委会市场开发部主任马继龙，安利(中国)总裁黄德荫、安利大中华市场副总裁方小燕，国家游泳队总教练幺正杰，奥运冠军、中国体操男队队长陈一冰等出席了签约仪式。
签约仪式上，安利纽崔莱宣布将在提供资金和产品赞助之外，还将依托自身全球化的强大科研实力和成熟经验，为奥运健儿提供营养指导和个性化运动营养解决方案，为代表团膳食营养专业人员提供运动营养培训，以助推中国军团再创辉煌。此外，纽崔莱还将继续通过开展纽崔莱健康跑等群体项目，推广奥运匹克精神，提升公众健康意识，倡导纽崔莱“运动+营养=健康”的品牌主张。
安利在对外宣传上利用体育明星做产品形象代言人已是多次了，这也可以看出安利的体育营销手法越来越熟练，而且效果显著。安利中国2010年营业额达到了32亿美元，超过其全球营业额的三分之一，成为安利全球最看好的重点区域，与其的宣传效应不无关系。
在安利看来，要想长期提高企业的美誉度和知名度，绝不能仅靠赞助某一项赛事或者选择某一个代言人，而应该制定一个整体的系统方案，安利纽崔莱与中国奥委会及中国代表团的精诚合作已超过10年，安利先后选用伏明霞、田亮、易建联、少年NBA，再到刘翔、中国体操队，打长期体育营销牌。
1998年，安利8226;纽崔莱正式进入中国市场。也就在那一年，中国发布传销禁令，以直销为主要销售模式的安利也受到影响，从“面对面”的销售方式转向“店铺销售加雇佣销售员”方式。新进入中国市场的纽崔莱自然而然地担负起了安利转型后的品牌推广和提升的重任，并在短期内便找到了其产品诉求——健康与体育之间的联系点。
2001年，中国跳水皇后伏明霞成为安利纽崔莱营养补充食品的形象代言人，她演绎的主题为“有健康，才有将来”的电视广告片，在央视及全国15个省市47家电视台大规模播放，传递给大众的是纽崔莱健康、活力的品牌内涵。
迄今为止，安利在体育公关营销方面投入近亿元，其中包括体育明星的签约费用、配套的广告宣传费用、全国性赛事的开展费用等，而有关奥运的投入就占到一半以上。但这些巨额投资也为安利赢得了相应回报——创建了高成效的纽崔莱品牌。
市场调研机构AC尼尔森2009年在中国部分城市的抽样调研表明，安利中国的知名度从2002年的34%上升到100%，品牌美誉度是85%，产品美誉度达到88%。同时，纽崔莱品牌连续多年保持市场占有率冠军、提及率最高，2009年纽崔莱在保健食品市场(维生素与膳食补充剂)占有率为15.9%，名列行业第一。
然而体育营销并不是想象中“花钱买个冠名权”那么简单，也不是每个体育营销的参与者都可以成功。据统计，在赞助亚特兰大奥运会的200多家企业中，大约只有25%的企业得到回报，有些企业只得到了一些短期效益，更多的企业是血本无归。如果不想让巨额资金争取到的赞助运动队或赛事机会打水漂，体育营销更应该被当作企业整体传播活动的重大契机，安利的一个成功做法就是把体育营销和公益等整合在一起展现企业形象。
据记者所知，安利纽崔莱自2008年起即与意甲豪门AC米兰开展合作，在运动营养研究及运动个性化营养方案开发方面积累了丰富经验。同时，为消费者提供个性化营养健康解决方案，也是纽崔莱今后的战略发展方向。
