霓裳的诗句 秋天的霓裳



卷首语

秋天的霓裳

文/陈亮

如今已进秋天,一场秋雨一场寒了,万物都基本上进入到该收获的季节了。正如秋天的霓裳,魅力绚烂的尊荣外表之下,我们还要有真真切切的果实,也就是直销行业里面所说的业绩。在企业都回归到原点的时代,一切以产品为中心,通过产品的研发、宣导、销售,可将一款优秀的产品,以及无形的文化凝聚成为可感的实体,销售之中,更利于企业文化在消费者之间的传播和推广。销售人员同样也是这样,他们也需要扎根产品,真正正正地做点销售的活、做点服务的活,因为直销的服务是从产品销售完成之后才真正开始的。

 霓裳的诗句 秋天的霓裳

业绩是发展的一切根本,产品正是业绩的基石。产品像一个不动的圆点,在其辐射半径之内,一切策略、制度、理念自成方圆。随着网络营销、绿色营销、形象营销的蓬勃发展与开展,似乎降低了产品核心利益在整体概念中的份量。但深入分析起来,产品仍是企业推广品牌、经销商加入直销并且开拓市场的手段。好的产品能做出好的业绩。

秋天是一个撩人的季节,正如一位风情万种的女子,款款向你走来,那是你的抵抗诱惑的能力究竟有多少?在我们这个直销行业,翻阅历史资料我们不难发现,众多跳槽的事件、加盟的事件、众多内讧的事件都是发生这样的秋天,只不过时间不同、人物不同罢了,我们试问,究竟是原因让他们平抑不了秋天的冲动,而在市场上再度寻觅?

一分耕耘一分收获。先进的企业年会有很多企业开始设立了诸多奖项,奖励那些跟着公司一路走过来的老经销商,对他们表示忠诚和敬畏,这是很好的。我们就要提倡这个行业的职业操守和事业决心,找到一个好的东家后就从一而终地同甘苦共命运,只有这样的事业才能做大,只有这样的经销商才值得可信,只有这样的搭档才算得上是黄金搭档。

剔除行业里的浮躁作风,以产品的推广来引导这个行业的消费,这样逐渐被广大的老百姓所认可,在商业的领域中,直销这个行业才能真正走向大众主流。正如人类一样,才能迎来秋日里的霓裳与绚烂。否则,美女归美女,直销是直销。

“拿什么来销售你?我的产品。我要以亲身的体验、满意的服务、优良的形象来为你包装、升值。“不只是卖产品,是为了更好地卖产品,在植根产品的同时,实现超脱产品。”为了让销售行为不断延续,直销人员应将消费行为前移,包括直销员自身对产品的体验、交流和消费者检验产品两部分。同时,好的产品会说话,不需要直销员过多强调产品“本身”的东西,只要尽最大可能满足消费者需求即可。

有人说直销是一个行业,有人说直销是一个产业,而正确的说法是,直销是一个服务业。它既是对自己的服务,也是对客户的服务,更多的是天下人民的服务。在“经营者也是消费者”、“好产品同分享”、“社会责任重于天”的多重服务理念之下,一个合格的经销人员就应该悉心开拓直销事业,真情服务百姓。

秋天的霓裳,绚烂般的色彩与沁人心脾的快感,宛如天空中的雄鹰,搏击长空而自我遨游。希望改变尽早,努力尽早。我们当然都不愿听到产品如下的自我表白:“秋雨过后,微凉而至,无端肆虐着我的孤独,我不再感受夏的阳光热烈,春的温暖多情。在暮色秋凉中,顿足屏前,万般无奈,蜷缩着单薄的身躯,感受秋色的衰落,感受骨子里的忧伤,感受渺不可及的冷漠。我拼命压抑着、颤抖着,主人不带我出门,不将我分享,任凭泪水滑落满地,痛苦将我淹没……”

  

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