爱华网卷首语
秋天的霓裳
文/陈亮
如今已进秋天，一场秋雨一场寒了，万物都基本上进入到该收获的季节了。正如秋天的霓裳，魅力绚烂的尊荣外表之下，我们还要有真真切切的果实，也就是直销行业里面所说的业绩。在企业都回归到原点的时代，一切以产品为中心，通过产品的研发、宣导、销售，可将一款优秀的产品，以及无形的文化凝聚成为可感的实体，销售之中，更利于企业文化在消费者之间的传播和推广。销售人员同样也是这样，他们也需要扎根产品，真正正正地做点销售的活、做点服务的活，因为直销的服务是从产品销售完成之后才真正开始的。
业绩是发展的一切根本，产品正是业绩的基石。产品像一个不动的圆点，在其辐射半径之内，一切策略、制度、理念自成方圆。随着网络营销、绿色营销、形象营销的蓬勃发展与开展，似乎降低了产品核心利益在整体概念中的份量。但深入分析起来，产品仍是企业推广品牌、经销商加入直销并且开拓市场的手段。好的产品能做出好的业绩。
秋天是一个撩人的季节，正如一位风情万种的女子，款款向你走来，那是你的抵抗诱惑的能力究竟有多少？在我们这个直销行业，翻阅历史资料我们不难发现，众多跳槽的事件、加盟的事件、众多内讧的事件都是发生这样的秋天，只不过时间不同、人物不同罢了，我们试问，究竟是原因让他们平抑不了秋天的冲动，而在市场上再度寻觅？
一分耕耘一分收获。先进的企业年会有很多企业开始设立了诸多奖项，奖励那些跟着公司一路走过来的老经销商，对他们表示忠诚和敬畏，这是很好的。我们就要提倡这个行业的职业操守和事业决心，找到一个好的东家后就从一而终地同甘苦共命运，只有这样的事业才能做大，只有这样的经销商才值得可信，只有这样的搭档才算得上是黄金搭档。
剔除行业里的浮躁作风，以产品的推广来引导这个行业的消费，这样逐渐被广大的老百姓所认可，在商业的领域中，直销这个行业才能真正走向大众主流。正如人类一样，才能迎来秋日里的霓裳与绚烂。否则，美女归美女，直销是直销。
“拿什么来销售你？我的产品。我要以亲身的体验、满意的服务、优良的形象来为你包装、升值。“不只是卖产品，是为了更好地卖产品，在植根产品的同时，实现超脱产品。”为了让销售行为不断延续，直销人员应将消费行为前移，包括直销员自身对产品的体验、交流和消费者检验产品两部分。同时，好的产品会说话，不需要直销员过多强调产品“本身”的东西，只要尽最大可能满足消费者需求即可。
有人说直销是一个行业，有人说直销是一个产业，而正确的说法是，直销是一个服务业。它既是对自己的服务，也是对客户的服务，更多的是天下人民的服务。在“经营者也是消费者”、“好产品同分享”、“社会责任重于天”的多重服务理念之下，一个合格的经销人员就应该悉心开拓直销事业，真情服务百姓。
秋天的霓裳，绚烂般的色彩与沁人心脾的快感，宛如天空中的雄鹰，搏击长空而自我遨游。希望改变尽早，努力尽早。我们当然都不愿听到产品如下的自我表白：“秋雨过后，微凉而至，无端肆虐着我的孤独，我不再感受夏的阳光热烈，春的温暖多情。在暮色秋凉中，顿足屏前，万般无奈，蜷缩着单薄的身躯，感受秋色的衰落，感受骨子里的忧伤，感受渺不可及的冷漠。我拼命压抑着、颤抖着，主人不带我出门，不将我分享，任凭泪水滑落满地，痛苦将我淹没……”
