爱华网最遗憾软文——美女“卖身”
在国内给一些网络讲课时，我曾经说过的一句话就是，网络营销，平淡就是无，出奇才会有，出格才会致胜。事实，纵观网络上比较流行的东西，没有一个不是出奇甚至出格的，从芙蓉姐姐凤姐的火暴，到“封杀王老吉”，再到眼下明星大腕们的炒作，无一是在“平淡”中炒作成功的，无一不是“出奇”到“出格”的程度才能够获得成功的，所以，网络营销最讲究的是没有看点，而应该从“制造故事”到“制造事故”中，寻求传播的最大化。 给那家小海参店策划的那个“美女卖身（参）”的活动，由于具备了如下条件，因此理应有更多理由“火”起来—— 1、权威性——王教授是对海参非常有研究，因此保证了活动的权威性；
2、可看性——根据“3B”理论，美女绝对吸引眼球； 3、传播性——卖身的故事绝对能保证有足够的传播性； 4、故事性——从关键词“教授”“老板”“美女”“卖身”上看，具备故事是没有任何问题的。 因此具备了一切网络营销的条件，但终因美女老板的“不坚持”而失去了网络营销的机会，徒留诸多遗憾。这一次让人感受到坚持是多么的重要，要不也不会有剩者为王的说法了。 由于手上没有找到当时发表的软文，只找到当时的一个背景分析，现分享如下—— 激情教授携手美女老板“卖身” 傅总自己做海参，中秋节前找到邵珠富，想让其给予点了思路支持。 几年前邵珠富曾帮助过他搞过一个策划文案，当时题目叫《一位转业女军官和她的海参店》，效果好得不得了。 当时，邵珠富给她的策划主导思路是“卖人”，而不是“卖海参”。当然，这是根据市场情况而定的，是一种无奈之举。 因为当时傅总找到邵珠富时，济南市场上，海参卖得正火，比较知名的品牌就有海立信、金鲁源等品牌，而这些店不论是规模还是效益，均是傅总的店所不可同日而语，差距太大了。傅总的店面面积不足50平，如果盲目学习金鲁源或海立信，可能就只有死路一条。鉴于当时的情况，邵珠富建议傅总不卖海参，而是从卖理念做起，借人们对军人的好感，宣传自己产品的诚信度，可以迅速达到借势的目的。 通过这种方式，带动了人们对傅总所售产品的好感度，当时三天卖出了20万的海参。可见当时的思路是对的。 这次傅总还是想在中秋节来临之前做些广告，考虑到节日市场对海参的需求量会很大，邵珠富认为，此时发力不仅应该而且必要。餐饮部崔主任认为，只要将过去的那个“卖人”（而不是“卖参”）的广告拿出来再继续打就OK了，邵珠富认为，这个说法有道理。但生性喜欢改变（这一点其实非常像邵珠富）的傅总还是觉得重复过去的广告不好，而且没有吸引力了，一定让邵珠富再给策划一二。 当晚一起在融海酒楼吃饭，崔主任把王赛时教授一起请来了。王教授渊博的海参知识打动了在座每一个人，王教授激情四射，对海参又有着独到的研究，为什么不利用一下呢？ 邵珠富将思路和盘说了出来，一边是“霸王花”“美女老板”开的“海参”店，一边是知名的“激情教授”，二者握手，岂不快哉？ 建议是，由一珍堂（傅总的海参店，改名了）出面，聘请王赛时教授做该店海参顾问，指导海参营销及保存，“霸王花”“美女老板”“教授”“牵手”“海参店”，这些词尽管听起来有些暧昧，但这些词语的出现，还是能深深吸引人们关注目光的。 当晚，王教授也给出了许多好点子，包括如何快速打开市场的点子、如何长久做品牌等等。建议引起各位共鸣。或许，在接下来的日子里，傅总的不足五十平的海参店，想不火都难了。 而“激情教授”“美女卖身（参）”也必定成为一段时间内网络上一个好玩的话题。啧啧！
